红海蓝海还有绿海,二手房服务大有可为
丁祖昱评楼市,独家原创点评。淘金热的时候,大家都去抢黄金、挖黄金,有发财的也有破产的,但提供挖掘工具的则一定是最后的赢家。
1月5日,易居中国的二手房服务平台正式上线。其旗下的三家上市公司将整合全产业链资源联合打造,专为中小经纪公司量身定制,提供系统解决方案。目前中介行业已经是一片乱战,链家、中原已经激战正酣,再加上搜房、Q房携互联网+独立经纪人杀入该行业,那么今天易居进军二手房,是不是一个合适的时机?
请大家注意,易居并没有进入到二手房中介这个领域。尽管易居在18年前是以二手房起家,1998年在上海就已经在做了208家门店(当时已是全国第一),但这次易居旗帜鲜明的提出“四不”原则—不做加盟,不做中介,不做手拉手客户,不做独立经纪人。那么易居到底要做什么呢?实际上,易居今天还是在做服务,只不过之前服务的是开发企业,而今天服务的是经纪公司,从房源、客源、人员、管理四大维度提供金融、交易、办证等十大服务。
在二手房行业当中,经纪企业盯住的无非两个重点,一是房源,二是客户,中国的经纪公司彼此之间只有竞争,没有合作,因为客户和房源都是唯一的,“我有你无,你有我输”,这就是经纪行业的红海。至于搜房、Q房用互联网+独立经纪人模式做中介,试图创造一片新的蓝海,但最终也绕不开房源和客户这两个环节。而今天,易居做二手房服务平台,避开了客户和房源这两个其他所有经纪公司都绕不开的点,重新开辟一片绿海,把经纪公司作为核心,作为服务对象,能够为他们提供最好的服务。今天易居首批服务的经纪企业都属于中小经纪公司,但中小经纪公司在当前行业中所占有的市场份额也有半壁江山(北京最低也应该在30%左右,上海约在50%左右,其他城市则大多要超过50%)。这么大的一个经纪公司群体今天可能已经被链家、中原、搜房、Q房等压得喘不过气来,而在这个时刻流通服务行业老大易居的介入,或许能够让这些经纪公司重新形成一个新的核心,继续在这个行业中成为第三股力量。当然,优胜劣汰、提升经济行业的整体素质和水平等也是易居要做的。
淘金热的时候,大家都去抢黄金、挖黄金,有发财的也有破产的,但提供挖掘工具的则一定是最后的赢家。易居不做加盟、不做中介、不做手拉手客户、不做独立经纪人,而希望把服务进行到底,把平台进行到底,这是易居在中介行业要做的绿海。
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