看到这篇文章前，谈不好薪资真的不怪你
上篇谈到了，自己在招聘过程中，对于谈薪环节最害怕的应届生类型，不说具体薪资要求。
出来混都是为了钱，那么该如何为自己谈到一个好的薪资呢？
化被动为主动
在谈薪过程中，如果你只选择一家公司面试，或者面试的数量非常少，并且都没有拿到Offer。
这时候，被面试官杀价就是你活该了。
可如果你跟面试官说，我现在手上有3个Offer，你就会显得特别有底气，因为你不怕没Offer，也不是必须要拿到目前这个Offer才行。
面试官也会考虑，如果没有给到你一个好的薪资，尽快给你回复，他们还要再花时间搜寻其他候选人，也是一个非常大的成本。
如何才能同时拿到数个Offer？
在短时间内群发简历，海投企业。
当然，这不是像一些人随便投，逮着公司就投简历，而是有目的的筛选。
经过一周左右的沉淀后，集中发出申请，在一两周内集中面试，尽可能拿Offer。
记得大四毕业那年，自己就是这样做，保证连续两周每天都有面试。
你手中Offer越多，议价的底气越大。
差异化竞争
企业花钱买的是你的劳动力，这点跟企业间竞争一样，你需要明确你的核心竞争力，你的差异化优势在什么地方，你的技术壁垒在短时内不会被超越的。
最后的技术壁垒对于新人来说难度比较大，相对来说应届生差异都不会很大。
此时，有丰富的实习经验，参与过完整的项目经验就是最大的差异化优势。
比如你写过数万行代码，独立开发过APP，完成某个产品迭代，掌握高阶社群运营技巧等。
差异化优势是最大的卖点，如果没有呢？你身上一些比较与众不同的地方，也会是你的竞争力。
有些岗位需要有较强的抗压性，幽默感。
你就可以举例子说明自己在过去的日子里，有哪些事情可以体现你的抗压性，幽默感。
拒绝后撤
这点是在《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》里面看到的一个谈判技巧，也是在日常生活中最容易用到的方法。
我们都知道，通常人选提出的薪资要求，公司大部分情况下不会完全满足，而是会通过加入一些附加福利等条件，综合情况下达到你的薪资要求。
因此，在谈薪之前，可以通过一些渠道方法了解岗位的薪资情况，结合自己的薪资要求，提出期望薪资。
举个例子，你的期望薪资是10,000，而你在提出薪资期望的时候，便可以适当增加10%左右的需求，比如11,000左右，通过增加的额度，来让公司扣除。
如果公司了解你的期望是11,000，最后给到你的是10,000，这样就刚好落到你的期望薪资区间。
另一个方法，是跟第一点挂钩，表示你已经拿到的Offer所给你的薪资。
你可以跟面试官说，之前面试的公司，开的薪资是12,000左右，也有一家给到11,000。所以能否平衡一下，先谈11,000即可，先试用3个月，不合适我们再考虑。
如果最后再磨一下薪资，最后给到你10,000，也能正好到达你所希望的薪资区间。
另外，你所提出的薪资应该结合自身过往实习薪资，市场行情的情况下去适当拉高，这样获得满足的可能性最大，而非一厢情愿的提出非常离谱的要求。
太过离谱的要求，HR不会跟你砍价，而是直接PASS，因为我们要不起。
最后施压
谈完薪资后，HR都会表示，让人选先回家等消息，很多情况下，等着等着就黄了。
这时候，你可以适当向面试官施压，表示你拿到的Offer里，已经有公司跟你约定入职时间，希望你在多长时间内入职报到。
这意思就是跟面试官说：如果你没有在限定的时间内给到我回复，我就要去其他公司报到了。
这点也是我们在面试的时候问人选，最近有没有其他公司面试，有没有拿到Offer的原因。
因为我们需要了解是否有人跟我们竞争购买你。
最后啰嗦一点：HR的圈子很小，当你提到某家公司的Offer的时候，请确保这是真实的。
特别是同行业的HR，某区域内的几家公司，我们基本上都能认识一大半。
万一一打听，发现你其实没去那家公司面试，这就尴尬了，原本你只是想谈一个好的薪资，结果却因为诚信问题，连Offer都拿不到。
Best Wishes.