刘荧鑫：30岁的人，创业可以做什么？（知乎回答）

创业成功与否，实际上和年龄没多大关系。

自然，如何选择创业项目，选择什么样的项目，也跟年龄没多大关系。

主要看什么，看自己的条件是否具备。

这个条件并不是说一定要有多少钱，或者一定要各方面资源都有了才可以创业。

我觉得最重要的，一个是自己的知识体系，另一个才是自己的物质方面的条件。

所以，不能说30岁了，该做什么项目，或者50岁了该做什么项目。

应该看什么呢？

条件。

因果不虚，见路慎走。

一切以结果为导向，但又要以时间，地点和条件为转移。

那我们创业，想要的结果是什么？

说白了，就是赚钱。

一年赚多少钱？

100万，500万，还是1000万，这个一定得想清楚。

千万不要玩无限的游戏，不然死都不知道怎么死的。

那好，我们把目标定到：100万。

假设我们要开一个饭店，要挣到这个数，是不是至少得做到500万的营业额，除以365，平均一天就得有1.36万营业额。

如果人均消费80块钱，那就得170人进店消费，这已经算是一个中端饭店了。

翻桌率往大了说，中午和晚上各3次，每桌2人，每次饱和接待人数28人，这个饭店至少得放14张桌子。

14张桌子的话，面积至少也得100平以上了。

再往前倒推，是不是还要算这14桌的服务人员的配置？

要伺候170个人，得多少厨师，多少配菜，多少服务员，另外还有其他如买菜的成本。

最后，还有一个大头：房租！

总的算下来，你想想看，自己口袋里的钱够自己去做这个生意吗？

赚了还好，一旦赔了，血本无归......

当然，说这个意思很简单，就是说我们不管做什么事情，尤其是真金白银的事情，一定要先做推演，把每一个环节尽量梳理清楚。

多考虑一分，胜算就多一分。

那怎么办呢？

活人肯定不能让尿憋死。

既然想创业，咱们就得先理解创业的底层逻辑。

其实也简单，毛爷爷早就说过两句话：

1、为人民服务。

2、从群众中来，到群众中去。

我们做生意，把这句话改一下：

1、为市场服务。

2、从市场中来，到市场中去。

市场是什么？

其实还是人，只不过我们强调聚焦聚焦再聚焦。

只要服务好一小撮人，实现年赚100万的目标还是很有可能的。

既然抓住了这个生意核心，那接下来，咱就想以咱现在的条件能为哪些人服务啊，他们需要什么啊？

赚钱肯定是从自己的优势出发，赚大钱肯定是从自己的优势和市场刚需出发。

把自己的优势和市场刚需一对接，生意就出来了。

比如说，你会开锁，你会配钥匙，你会修拉链等等吧。

这些生意看起来都是小生意，但实际上，利润可不小。

开锁一次，最低50块。

配钥匙，3分钟，20块。

最主要的是什么：

1、成本低

2、可搭建私域流量池

刚才说了嘛，做生意的核心其实还是人，你手里有人，也就是客户数据库，那什么生意都可以试一试。

选择一个低成本的自己可承受的项目，不管赚钱不赚钱，只要服务过的客户，全部加到自己的微信上，如果有几万个，甚至十几万个客户资源。

卖什么搞不到钱？

所以，还是刚才说过的，真正的赚钱秘密首先绝不是物质条件，而是完整的知识体系，思路决定出路，脑袋决定口袋。

永远记住：为市场服务，从市场中来，到市场中去。先赚人，再赚钱！