让你原地踏步的，是你的努力和重复

主播： Bobo

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2021年5月9日，我们要给大家分享的书是《像火箭科学家一样思考》。

这本书是由前火箭科学家奥赞·瓦罗尔所写。在以往的晨读中，我们曾分享过书中部分内容，这次我们重点解决的问题是：“什么是战略和战术？”

①

『5美元挑战』

给你五块钱本金和两小时经营时间，你能挣多少钱？

不要小看这个问题，它很考验一个人的经营策略和战略眼光。

斯坦福科技创业计划的教务主任蒂娜·塞利格，就曾带领学生验证过这个实验。

结果惊人。

她把学生分成了几组，每组拿到5美元的初始资金，然后要求学生在两小时内挣到足够多的钱。2小时之后，他们将在全校师生面前做3分钟的商业构想汇报。

其中，有至少一半的学生选择了商品买卖。也就是说，他们拿5美元买了一些洗车材料帮人洗车，或者自制了一些柠檬水在街边售卖，再或者买一些气球到商场和公园门口卖给小孩子。

这些学生非常努力，顶着烈日跑前跑后，汗没少流，但成绩却是最差的。

另外一些小组意识到了这个问题，生意的本质无非是从一个地方2块钱进货，再从另一个地方5块钱卖出。5块钱的本钱根本赚不了大钱。

于是，他们重构了问题。他们问自己，如果我从一无所有开始，我会怎么赚钱呢？

一个小组是这样操作的。组员在当地很有人气的几家餐馆预订座位，然后把预订就餐时间卖给那些不想排队等候的人。不到两小时，他们就赚了二三百美元。

②

『战略的胜利』

二三百美元已经是非常不错的商业成果了。

但还不是最好的。

有一个小组几乎什么也没干，就发了一个广告，打了两个电话，净赚650美元。

他们是怎么做的呢？

同样，他们也觉得5美元的起始资金是个坑。绝大多数生意都是2元赚5元，5元赚10元的，哪有1元赚100元的美事啊？

于是，他们重新制定了营销战略。他们认为，对斯坦福的学生来说，时间才是最值钱的。

这个挑战中，有两个时间概念。一个是2小时经营时间，另一个是做3分钟的商业构想汇报。

“让我花2小时去卖柠檬水？别逗了。”排名第一的组员，从战略上首先就把自己的价值抬得高高的。

他们是怎么做的呢？

他们发现自己手上握的最有价值的资源是：在斯坦福课堂上做3分钟的演示。

于是，他们把这三分钟拍卖了。不少对斯坦福学生求贤若渴的公司纷纷竞价购买。这些公司想通过这三分钟，展示公司实力，吸引斯坦福的学生加入。

之后，学生从公司中筛选出有实力的一家，净挣650美元。

从战术上看，擦车和卖柠檬水的学生是最勤奋的。但是从战略上看，他们输得非常彻底。

③

 

『功能固着』

读到这里，不知道你还记不记得我们曾经分享过的故事。

老师问如何用气压计测量一幢楼的高度。标准答案是：测量楼底和楼顶的压差，用公式计算。

而另外一个孩子另辟蹊径，用绳子拴住气压计从楼顶放到楼底，然后测量绳子的长度。

但是这个孩子的答案，遭到了老师的批评。

这个故事就是典型的“功能固着”。

著名心理学家卡尔·邓克称，“功能固着”指一种“反对以新方式解决问题的心理障碍”。

这里的用公式计算和用5块钱赚钱，就是功能固着的典型表现。

有“功能固着”特质的人，容易在战术上很勤奋，但战略上很懒惰。

比如，在你的生活中，你采用了哪种“5美元战术”？有没有可以忽视的5美元？甚至更进一步，如何在你的时间里，找到最有价值的3分钟？

也就是说，我们不要总是去想“做什么”，而要思考“为什么”。从更广泛的角度构建问题，不纠结于自己最喜欢的解决方案，而是去尝试其他事物。

只有摆脱“功能固着”的路径依赖，你才能发现其他可能性。

总结一下，好好思考你的战略，你才能在战术上胜人一筹。随大流式的执行战术，你的最好结果，也不过是陷入内卷之中。