快仓融资2.5亿 极智嘉融资5.6亿 为什么这些物流机器人企业筹钱如此麻利？

一个成立于2014年，一个成立于2015年，都是成立时间不超过3年的新兴企业，为何能在短时间内快速融资几亿元。上海快仓和北京极智嘉到底有着怎样的融资秘诀？如果你也想获得资本的亲睐，缓解资金压力，不然借鉴他人的经验，学习下融资之道。先来看一下近两年上海快仓和北京极智嘉融资概况。2015年，快仓A轮融资3000万元，2017年3月B轮融资2亿元，到目前为止，快仓总融资额度达到2.5亿元。融资时间融资方融资金额2014.8（天使轮）未知1000万人民币2015.10（A轮）中兴合创4000万人民币2017.3（B轮）菜鸟网络、软银中国2亿人民币表1：上海快仓近几年融资情况2017年3月，北京极智嘉A和A+轮融资1.5亿元，7月完成B轮融资6000万美元，创下全球物流机器人领域单笔融资的最高纪录，总计融资折合人民币5.6亿元。融资时间融资方融资金额2015.4（天使轮）心怡科技1000万人民币2016.5（A轮）火山石、高榕5000万人民币2017.3(A+轮)火山石、祥峰、高榕1亿人民币2017.7（B轮）华平、火山石6000万美元表2：北京极智嘉近几年融资情况无论是快仓还是极智嘉，都是物流机器人领域如日中天的代表，仔细分析，两家企业成功获得巨额融资背后，其产品的市场广阔性和技术领先性是突出亮点。首先，两家都是以电商仓储物流机器人为主打。众所周知，物流电商仓储机器人是近几年全球市场尤其是中国市场发展最快、使用量最大、也是关注度最高的机器人之一。根据新战略机器人产业研究所相关数据统计，2016 年，物流仓储机器人的全球销售额达到了19亿美元，出货量4万台。其中市场市场销售量超过1万台。未来几年，电商仓储机器人每年将以超过50%的增速快速发展。在这种背景下，快仓和极智嘉的产品有着远大前景。两家企业都主推货到人的物流机器人拣选系统，应用市场涵盖电商、零售、医药、鞋服、食品、3PL、工业制造业等等为主。

图：快仓与极智嘉的仓储机器人其次，两家企业创新采用设备代运营的销售模式，先抢市场，扩大应用。有了高扩展性的市场，企业如何发挥领头羊地位，如何快速、大规模抢占市场，这是企业获得高融资的落地要求。除了电商仓储领域的复制性项目，快仓和极智嘉还通过设备代运营的模式快速扩大市场份额。所谓设备代运营，即通过前期免费提供物流机器人设备，后按照实际运营的费用获得分成，这种模式不仅让更多应用企业用得起机器人，而且也让快仓和极智嘉大规模的推广自己的产品。产品具有突出性，市场规模够大，而销售方式又能快速开拓市场，极智嘉和快仓的几亿元融资自然有道理可言。不过，需要注意的是，目前两家企业的资本属性不同，一个是应用客户占股，一个是纯资本投资，两种模式各有利弊。B轮融资后，恰逢心怡物流从Geek+退出，Geek+的投资方变成清一色的财务型投资人，与背靠百世物流与菜鸟物流的快仓形成鲜明的对比。极智嘉创始人郑勇曾表示，“不同类型的投资人背景决定了大家在未来业务发展的策略跟方向也不同。中立有中立的好处，我们能够更好地为客户提供长期稳定的服务。”以上，了解了这么多，我们可以大致分析出，一家机器人企业要想获得理想的融资，不仅要选对发展的赛道，还要拥有实力的选手，同时有技巧领先开跑，如此三者合一，想不融资都难。