​项目业态运营设计时，可用“交叉补贴”

项目业态运营设计时，可用“交叉补贴”

“大秦笔记”秦智勇

今日头条旅游领域创作者

中策院旅游分院副院长

中原茶旅小镇欢迎您

麦当劳的著名段子：汉堡不赚钱，可乐薯条赚小钱，供应链赚中钱，房地产赚大钱。

①明星产品引流。

就像传统贸易里，用知名品牌产品或者爆款进行平价吸引客户，客户到店会增加采购其他一些商品，整体客户贸易金额提高，从而其他产品盈利来弥补明星产品该有的利润。

②配套产品分开买。

A与B为一件产品的两个重要部分，或者一个是固定型一个是消耗型，就可以分开来销售，销售A可以赠送B，或者A打折而B不打折，等等，多种组合。让A+B的利润等同未分开销售的利润。

③促销组合。

A与B为两件商品，卖价格高的A送价格低的B，或者买几个B可以免费得到A。其实道理都一样，计算整体利润，就是计算客单的利润。

案例很多：

① “交叉补贴”，其开山鼻祖是吉列。大约 100 年前，吉列发明了刀架与刀片分开的剃须刀，但是一年只卖出去了 51 把。为了培养人们的消费习惯，吉列千方百计地把刀架免费送给消费者，搞得全美国的男人几乎人手一个，之后一次性刀片的热销就水到渠成了。

②淘宝卖家用 8 块 8 包邮的爆款产品冲销量和引流，然后用店里的其他产品收割长尾流量，或者用买四送一之类的促销手段引导消费者买得更多来赚钱。

③「得到」，通过免费的“李翔知识内参”和“罗辑思维”引来大量用户，进而将他们转化为其他专栏或“每天听本书”的付费用户。

④常用的搜狗输入法，利用免费的输入软件打造品牌，然后再利用品牌效应开发高利润的搜狗搜索、搜狗浏览器和搜狗网址导航。

想到、做到、得到。

知道、做到、得到。

“大秦笔记”于成都2017年12月25日

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