瑜伽馆拓客方法，如何与“名师”合作
大家好，我是YogaPro的邓老师，做了很多次瑜伽馆经营干货的转播，这个是上一期北京站培训的合影，合影上，董老师身边穿蓝色西服男老师就是我。
最近，天气开始越来越冷，很多瑜伽馆的气氛也冷清了下来，拓展新会员难，老会员上课也不积极，眼看业绩一天天下降，怎么办呢？
有的馆主想到了这样的办法：我自己的会员就这么多，但外边的瑜伽“名师”有自己的粉丝呀，我跟这些“名师”合作，把她的粉丝引到我的馆里来那多好呢。
大家注意这里提到的“名师”是打引号的，说的并不是瑜伽界的这些知名大师，而是指你们瑜伽馆当地的较有名气的、有自己粉丝群体的老师。这些老师可以是瑜伽老师，也可以是普拉提老师，也可以是其他有女性粉丝的当地“名师”，因为大家，都有类似的女性客户群体，所以才存在合作共赢的可能。
言归正传，理想是丰满度，现实是骨感的，在实际的执行过程中，往往会发生很多问题，比如不知道怎么算合作的成本和分成比例，又或者请了“名师”来开课之后，没达到预期的效果，结束之后算一算才发现钱都让“名师”赚了，自己没剩下什么，今天，我就来跟大家谈一谈如何与“名师”合作，进行引流拓客.
我们得首先考虑清楚，我们合作的根本目的是什么？拓客引流？对的，活跃馆里气氛？也对的，那除了这些，我们能看得到的最根本的目的是什么呢？拓客引流也好，活跃馆里气氛也好，最根本的，是不是让大家都能赚到钱呀？
以此为出发点，我们在合作的时候，就要先算好【成本】和【利润】，有的老师看到这里，会有疑问，合作开课有什么【成本】呢？比如说，你想找一个普拉提的老师进行合作，把你现在一个空置的大教室变成普拉提大器械的教室，专门上普拉提的小班课，咱们天天上瑜伽，有的会员也会腻，大课就不愿意来了，大课不愿意来，二次消费就更别提了，对吧？咱们弄点普拉提的大器械课程，对你来说，你要提供场地吧？
你的场地本身就是有成本的，有的老师会问了：场地的成本体现在哪呢？我就是因为馆里冷清,才找她来合作开课的呀,这个场地她不用,我也是空着的,话是这样讲没错,但你的这个场地怎么来的呢,是不是也是你租来的？不管你用不用,也不管你给谁用,租金是不是你的【成本】？
对上课的普拉提老师来说,如果她不在你这里合作开课，她是不是可以把这个时间花在别处去上课，她这些时间的课时费是不是就是她的【成本】呢？所以如果我们合作开课，一定要约定好收到的钱，先要减去成本，才能作为【利润】分配，有的老师没有【成本】和【利润】的概念，就是简简单单，合作开课对半分，甚至有的让开课的老师分走大部分，都是一笔糊涂账。
还是举刚才的例子，假如说这个教室的面积是200平，你教室的租金是每平米每天2元，你给出一个大教室的租金成本是不是2元×200平×30天=12000元，北京这边的算法，是习惯说：每天每平米多少租金，这样方便把不同的租金成本，进行对比，大家在算成本的时候，可以根据你们当地的算法来，假如说我们这个普拉提大器械的小班课，在这个月卖了10万，你首先得先减去自己的租金成本，才能继续跟这个老师分钱。
为了方便大家理解，我们现在假设是，这个教室就整个给普拉提老师上大器械的小班课了，不上其他的，10万减去1万2，还剩8万8，因为你们是合作关系，成本和风险肯定要共同承担，接下来开始分第二波钱，这一波分什么钱，分各自出力的钱，比如说课是普拉提老师上的，但是谈单谈客户都是你馆里的课程顾问谈的，那课程顾问的提成你得先分走，这是人家课程顾问出的力，没错吧？同时普拉提老师上了课，课时费也要给人家，这是大家各自出力的部分按劳分配，剩下的钱就可以视作利润来分配了。
分利润的时候也要注意要看是你们一起赚会员的钱，还是合作的老师在赚你的钱，怎么看呢？比如说这个月普拉提的小班课招了50个人，我们要看这50个人是谁的客户资源，如果这50个人都是你馆里的客户，或者你馆里自己的销售顾问拓展来的，那是不是等于你请了这个老师来给你原有的会员上课，你只需要正常支付她的课时费就行，当然课时费可以有一定的溢价，比如，当地普拉提大器械，就比方说100元一节吧，你给到120元一节，毕竟，如果不是来这赚得更多；人家干吗来上课呢，是不是？如果这50个人，有25个是你馆里的会员二次消费，有25个是这个老师的粉丝，不是你馆里的会员是这个老师带来的流量，那说明，这个老师的“打流量”能力很可以。
这个时候，你就可以约定一个分成比例了，比如说，大方一点的约定，你带来xx个新会员，我分你50%的纯利润，但至少我建议，如果这个老师确实有“打流量”的能力。至少要分她20%，因为，这个老师实际上变成了你的“拓客渠道”，拓客渠道，分走10%-20%，在教育培训和服务业来说都算是比较合理的，反过来，如果不是普拉提老师，比如说，是更远的其他女性消费市场的老师，比如说，插花、礼仪、服装搭配等等，你也可以成为她的拓客渠道，互换客户资源。利润分配比例，都按照10%或20%来计算，最高不要超过50%，这是关于合作开课，【成本】和【利润】怎么分配的简单方案。
今天的分享，就到这里，大家在实际的执行过程中，可以根据自己馆内的实际情况进行调整。最重要的是，要有【成本】【利润】【数据分析】的观念
你把精力播散在哪里，时光就会在哪里给你回报。