十年创业者谈VR游戏：做定制并不丢人，VR拼的是寿命｜游戏葡萄
童洋是一名经历过端游、手游时代的十年游戏老兵，他创办的火游网络已经研发了十几款VR游戏，其中《机甲阵地》曾获得由UCCVR主办，3Glasses和HTC协办的行业大赛的一等奖。
近期，童洋讲述了他入局VR创业的历程，以及他对当下VR行业的认知。他认为，游戏研发切忌封闭，一定要多了解外部信息；同时，VR游戏Demo已经过时，应该更注重重玩性，现阶段更应该做的事情是产品迭代，和技术、玩家与市场的积累，而非听信鸡汤，做一些“我的预算很少”、“我们团队很强”、“我们能做出VR交互创新的爆款”之类的臆想。
以下为童洋自述：
我是从2003年入行的。最开始做运营，参与过《魔力宝贝》、《蜀山》等项目。之后我进了当时武汉唯一一家同时拥有研发和运营业务的端游公司，做产品经理。再后来我们发现公司有一些经营问题，于是当时的主程、主策、主美、运营总监和我一起出来成立一家公司，走上了创业之路。
在2011年底，端游末期的时候，我们修改之前的引擎，做出了一款网游。游戏运营由股东负责，第一个月流水有600万，可运营三年之后，游戏的营收越来越少。于是公司集体学了Unity引擎，开始做手游。
第一款产品做完，投资人本来要投，可手续办完又不投了；第二款游戏是合作项目，但也因为资金的问题不了了之——投资人喜欢投北上广深的团队，但我们核心团队很多人都在武汉长大。所以每次谈投资，都是“你钱可以少，但我们不会出去。”
武汉的游戏圈确实封闭，连商务都不喜欢和外面的人交流，大家只接受自以为准确的媒体信息，甚至认为别人发的PR稿是未来的方向。直到我出来交流多了，才知道这些是错的。
于是我们意识到了手游的红海。作为小团队，我们推广成本不够高，评级也评不上去——一些渠道的从业人员不懂游戏性，只看市场上的数据。但手游可能是产品占4成，运营占6成。于是我们又在考虑转型——这或许是我们最后一次成功的机会了。
就在我们考虑转型的时候，有人给我们看了一则VR Demo，问我们能不能做。我们发现技术上不难实现，用三天时间就实现了他要求的，几乎没有交互的简单Demo，随后就一个单子一个单子地做了下去。
后来我们花三个月做了一款机甲塔防类的Demo，获得了2015年UCCVR主办赛事的一等奖，也拿到了来自一线机构的投资。
《机甲阵地》宣传视频
《机甲阵地》截图
做了多款游戏后，我们和许多同行聊，发现我们和大家的思路不大一样。
很多CP在做Demo，寻求投资和变现。但现在VR的方向还不清晰，又有设备门槛，用户量根本上不来。游戏做得再好，最终不能变现，那还是走不通，只能烧掉投资人的钱。
再有，现在玩家到底喜不喜欢你的产品也不能确定。你自以为是地做一个大项目，但可能没有人玩。所以现阶段，更应该做的事情是产品迭代，和技术、玩家与市场的积累。就像网易，他们做游戏像是盖房子，一层两层盖下去，不吃透一个品类是不会做所谓的创新的。这样才比较扎实。
VR游戏的重玩性很重要。现在我们在做一款飞镖射击游戏《超忍英雄》。它也是FPS，但却是飞镖的冷兵器玩法。VR游戏的交互需要节奏，你可以看到飞镖，从而进行躲避；此外，飞镖和飞镖之间是可以有接触的。这让游戏的交互变得比较复杂，增加玩家重复体验的几率。
《超忍英雄》场景截图
人物原画
现在我们主要针对的平台是Gear VR，他们出货量大，离最终用户更近。而且在国外也有市场。然后我们在为一些厂商做定制产品，接To B的单子。最近我们做了一款叫做《火锅英雄》的游戏，灵感就来源于我们吃饭等菜的时候。在游戏中大家可以一起去竞技，抢锅里的东西，后来它也被独代了。
《火锅英雄》演示视频
《火锅英雄》截图
我不认为做定制有什么不好——它的目的性更强。因为古话说拿人手短，我们收了钱，其实双方都会重视这项合作，交流才容易成立。
VR融资的环境越来越差，没有人知道你能赚多少钱。但这个风口期是最容易拉开团队之间的差距的。资本可以让你吸引更多人才，人才在前期对团队的帮助又非常大。只要你的游戏更早上线，那你就会有极大的优势。而在行业中后期，你追赶前人的资金和时间会增加几倍。而定制相对来讲也更容易生存。我要保证自己能活下去，以后VR拼的是寿命。
再有，现在很多团队在追求更极致的画质，开始尝试用虚幻4引擎。但画面是给投资人看的，不是给玩家的。就像《皇室战争》，它的画面也就一般般，但可玩性足够强。现阶段VR对可玩性的要求也是超过画质的。
就我的观察来说，很多团队是被臆想害死的。比如“我的预算是40W”，但其实VR的成本非常高，仅高配电脑和空间就不是小数目；我们之前创业就爱幻想，别人劝我们，我们就说“你不懂！”自己的团队其实一般，但还看不起其他团队；还有人说VR领域总会出现一款像当年《愤怒的小鸟》一样的爆款，但怒鸟其实百年不遇。国内鸡汤太多了，这都是被鸡汤害的。