这个用户量、月流水双双破亿的11年游戏IP，准备怎么做长线运营？

文/彭子诚

作为许多人的桌游启蒙，《三国杀》已经发行超过十年了。在这十一年里，《三国杀》发行了大量不同的扩展包来补充游戏本体内容，推出了《三国杀Online》等线上产品。根据团队的说法，如今整个三国杀 IP 的用户量已经超过一亿，全系列产品的月流水也已破亿。

而作为这个IP最经典的线上产品，普及度最高的《三国杀Online》也在面临一系列的挑战。作为一款运营了近10年的产品，它该如何自我迭代，满足玩家日益变化的诉求，持续延续三国杀IP的生命力？

在长线运营越来越受到行业关注的当下，我们分析了《三国杀Online》近期的动作，试图给从业者一些参考。总结起来，这款游戏会考虑到玩家的实际需要，优先革新基础体验，并通过编辑器和赛事自建系统激发玩家的创造力与活力，试图把游戏打造成一个用户社区和平台。与此同时，三国杀IP也试着通过推出多元产品，来满足不同用户的诉求。

优化基础体验：

技术升级，服务器合并，重现热门模式

首先，《三国杀Online》会优先考虑玩家的具体诉求，不断改善游戏的基础体验。

例如在技术层面，考虑到2020年Flash技术即将停止更新，为了顺应技术潮流的发展，保证游戏的稳定运营，《三国杀Online》决定付出更高的开发成本，改用已经成熟的H5技术。但团队在进行技术升级时，并没有改变游戏的UI和特效。

这个更新思路应该来自研发团队对用户的调研：此前团队曾告诉葡萄君，老玩家的首要诉求首先在于内容和基础体验。因此，改善技术等看不见的体验尤其重要。

而后端的改动则更为直接。由于游戏之前有5个大区，玩家相对分散，为了给大家带来更好的匹配体验，游戏在近期将会把所有的区服都合并成一个大服，以增加玩家间的互动。

在玩法方面，《三国杀Online》也没有一味更新大量的新模式，而是听取玩家呼声，计划把一些此前推出的限时热门模式带回游戏，这应该也是出自对老玩家感受的考虑。

至于如何满足那些追求新鲜感的玩家，团队除了稳定更新内容之外，还计划推出一项新的编辑器功能。

新编辑器和线下赛事：

打造平台与社区

简单来说，未来《三国杀Online》的编辑器将允许玩家自主定义武将、卡牌和牌局，且完成制作的内容可供其他所有玩家游玩。这是一个典型的，希望通过UGC内容促进玩家活跃的例子。

相较其他品类而言，桌游出身的《三国杀Online》有大量现成的规则和玩法提供参考，且桌游的形式更要求玩法设计，对美术素材的要求不高，玩家参与内容创作的门槛相对更低。

可以推测，这项功能会吸引不少对游戏设计有兴趣的硬核玩家，官方也表示将为优秀创作者提供奖励。长远来看，不知道会不会像《DOTA2》一样，出现游廊自走棋那样的玩家作品。

而在赛事运营层面，对于官方赛事之外的比赛，团队也将保持更开放的态度。例如从月底开始，游戏将上线自建赛事系统，玩家可以自己组建比赛，设置比赛规则，甚至获得官方的支持。

据此推测，《三国杀Online》应该希望借由这些做法，把游戏做成一个聚拢用户的社区和平台，承接喜欢三国杀IP的所有用户。

产品多元化发展

试图满足新老用户的不同诉求

最后，除了不断优化《三国杀Online》之外，三国杀的团队还希望通过定位不同的产品，满足不同用户的诉求，实现后续IP的长线运营。

正如上文所述，《三国杀Online》更注重原汁原味的游戏体验，希望顾及老玩家的情怀，并通过编辑器等功能，试图把游戏打造成用户平台；而2018年推出的《三国杀十周年》，则采用了更入时的美术风格，还加入了“逐鹿天下”、自走棋等PvE模式，试图降低游戏门槛，满足新玩家的诉求。

从三国杀团队的做法来看，他们应该已经对这个IP有了长线的规划。此前团队也曾告诉葡萄君，除了线上产品之外，他们还依旧注重线下产品的推广。不管通过哪些产品，用户都会与这个IP产生更加深厚的情感链接。

更重要的是，随着时间的推移，不同的产品之间还会产生联动效应。“线下用户不一定能立即转到线上，但我们发现用户总会在某个时间点自发转移过去。这种感觉就像是你小时候可能就学会了打麻将，但你有了手机之后可能有一天忽然想起，能不能在手机上玩麻将游戏一样。”

在过去的11年里，无数的卡牌、桌游兴起衰落，而《三国杀》始终保持着稳定的成绩，这或许要归功于他们对IP运作的长线考量。不知道在不断优化基础体验，打造用户平台与社区，以及产品多元化发展的方向下，未来它能否继续顺应时代潮流，承受时间的考验，始终保持生机。

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