泰康养老社区销售话术51页.ppt
开口讲社区
——养老社区销售话术
只要有条件，
泰康养老社区人人都需要！
因为，
健康、阳光的生活方式谁都不该拒绝！
可……
为什么还是有人听你讲社区没兴趣？
为什么还是有人下不了决心买社区？
为什么还是有人开不了口讲社区？
没有卖不出去的养老社区，
只有不会卖社区的业务伙伴！
成功销售社区的
五个关键点：
三步讲规则，简单明了
你知道吗？社区销售只要掌握几个关键点，成功大有把握！
开门引起兴趣
处理6大争议点，
挖掘养老危机及需求
五步讲社区，简单清晰
处理5大拒绝，适时促成
五大简易版开门话术
开门引起兴趣
泰康之子
客：不是骗我吧，自己亲生儿都不能保证孝顺一辈子，你介绍的就能？
业：是呀，泰康之子就能做到！
业：只养他十五年，他孝敬您一辈子：十五年后每年给你零花钱20万，一直到你99岁，如果你不舍得用这些钱儿子就给你月复利计息，不仅如此，孝顺的儿子还给你准备了七星级的养老社区24小时呵护你、身体不舒服了他给你花钱请全国最好的专家诊治、您足不出户还能给你的亲生子女留下一笔可观的财富那可是一千多万呢！
客：这么好！快给我好好介绍介绍。
业：王姐，孩子今年多大了?客：10岁了。业：现在孩子都是宝啊，养个孩子一年得多钱呀？客：啊呀，一年不少钱，咋也得将近 10万。业：是吧，那一直养到上大学总共花多钱客：吃穿加上学费算下来最少得二百多万吧！业：你家孩子这么优秀，多投资一些也值啊，将来上完大学准备怎么规划呀？客：哎，随他。出国留学呀还是在国内读研，或者去哪高就，咱都不干涉他，由他扑腾。业：您真是开明的好妈妈呀，那到时候你也退休了，谁陪你呀？客：儿大不由娘啊，只有自己招呼自己了
业：我给你介绍一个能孝顺你一辈子的儿子你要不要？
银行给不了
业：王大哥，今年您40岁了，自己的养老金都准备好了吧？
客：谈不上什么准备吧，要是每年有余钱我就往银行存一点。
业：现在您一天花多钱啊？
客：最少也得500吧。
业：那老了以后就用不了这么多了吧？
客：哪能啊，我辛苦一辈子，老了更要好吃好穿，不亏待自己。
业：是啊，照这样算，那老了以后每年至少30万，20年至少600万啊。这钱都存银行了吧！
客：放在银行的钱，总是存不住啊，生意用钱周转经常拿出来用，朋友要借又不好意思不借，一有点啥事就取出来了，总是攒不住个养老钱呀。
业：是了，所以我给你推荐个让你专款专用，尊严养老的好方法。
客：哦，哈哈，还不就是让我把钱从银行拿出来放到你们保险公司么？
业：嘿嘿，的确是这样，但是我让你把钱挪个地方的最大原因是，我们泰康能给了你银行给不了的好处。
客：一样的存钱，有什么不一样的好处？
业：银行给不给你雇人做饭、打扫家？银行给不给你提供医疗保健服务？银行给不给你提供健身场所？…
客：你们给提供了？
业：“泰康之家”都给您提供！
住养老社区是种荣耀
业：你孩子上过幼儿园没？
客：上过啊！
业：你说孩子用上幼儿园么，家里有人看的不就行了？
客：必须的上！父母管不了那么多。幼儿园能学知识、给配营养餐、孩子们在一起玩的也高兴……
业：你愿意让孩子上什么样的幼儿园呀？
客：当然是各方面条件好一些的！吃得好点、安全点、能跟小朋友一起学习交流的。
业：是啊，孩子是需要照料、陪伴的，其实人老了也跟孩子一样。孩子的父母顾不上管他，即使顾得上管也给孩子创造不了好的成长环境。人老了，儿女也顾不上管他，顾得上管的也给老人创造不了好的养老环境。
客：是这个道理。现在孩子上幼儿园，将来我们住养老院啊。
业：老人住养老院就跟孩子上幼儿园一样，不仅是光管吃穿，还的有精神需求的满足！
客:对。
业：吃喝玩乐医一个都不能少，我们泰康养老院，可不是一般的养老院，是养老社区。你住在这样的社区孩子脸上可有光了。现在比谁家孩子上的幼儿园高档，以后比谁家父母住的养老社区高档！
客：是吗，养老社区都有啥呀？
业：泰康养老社区提供餐饮、娱乐、医疗、健身、大学、组织活动、人际交往等全方位多功能的居民生活。这样的社区，你喜欢不？
传承与养老
业：王总，您看您这么优秀，这么年轻就拥有这么大的企业，真让人羡慕呀
客：呵呵，也没啥羡慕的，我们也挺辛苦！
业：您这么大的产业，全家吃穿不愁，恐怕几代人也花不完吧
客：现在做生意不好做了，万一哪天政策有变化啥的，都不容易。
业：是呀，做大做强家产也是操心了，不过你这坐着赚钱，啥也不用管吧？
客：哪能啊，各种业务往来，尤其是外债，我欠别人的，别人欠我的，尽是周旋的。
业：那你生意这么大，要是有什么风险情况发生，你家人的生活保障金都准备充足了吧？
客：这还没想过了。
业：你现在有充足的赚钱能力，虽然企业是你的，但是个人的资产和企业的资产还是要分离，不能因为企业有什么风险，影响到家人的生活品质啊。
客：是了，我也担心这种事情。
业：你也应该听说过，保险是避税避债、资产传承的一个合理合法的渠道。我帮你做个合理的规划。如果企业欠了外债，遇到风险无力偿还，你的钱不管是放到银行还是买了房产，都要被没收或者冻结用来还债。但是，放在保险公司，你想给谁就给谁，永远是属于个人的钱，不会用来还债。
客：你说我不会那么倒霉吧，被人追债。
业：我们都盼望企业没有风险，到你退休的时候，用年轻时候买的保险，入住到泰康养老社区，只会比现在生活的还好。你现在忙，没有时间照顾老人，我们社区条件那么好，周到细心的照料，高品质生活，现在可以申请父母入住，将来自己享受，你的资产还可以给儿子传承，这样才是真正的保证家人一辈子的品质生活。一张保单三代受益，你看好不好？
你住五星级宾馆吗
业：你平时出差住几星级的酒店？
客：当然是五星级的。
业：如果将来你要住养老社区，你住几星级的？
客：也应该至少五星级的吧！
业：那你听说过哪里有五星级的社区么？
客：还没有听过；
业：那我告诉你有一个国际五星标准的养老社区非常适合你……