同一地段,同样产品,这两个盘竟然相差3000元/平

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航海路和陇海铁路之间,被称为金二环地带。在这一纬度线上,相邻的两个楼盘龙湖雅宝天钜和中博城珑誉园,即将上演楼市极具代表性的一幕:

同样的位置,同样的产品,单价竟然相差3000元/平!

龙湖雅宝天钜是纯新盘,是龙湖地产在郑州的第四个项目。目前预售证已经网上公示,认筹和开盘应该不会太远了。高层价位预计在1.8~1.9万。

中博城(珑誉园)是去年开盘、目前正在平销的项目,均价1.6万,显著低于天钜,也是唯一一个价位在1.6万水平的二环内楼盘。

天钜和中博城基本是同一片区、同一地段、同一配套,就连北侧有铁路这个不利因素,也是一样的。而且,大概率他们也会分到同一所学校:二里岗小学。

只是因为,一个是龙湖,大牌一线房企。一个是中博,本地新手开发商。就有了将近3000元的差价!?

到底是龙湖的品牌溢价太高,还是中博城被低估了?

我们分别来看。

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天钜由4栋洋房和7栋高层组成,高层中的楼王位置6号楼是21层,其它几栋都是34层,楼间距45米左右。四栋洋房都是7层的高度。
有传言说,高层和洋房会分成两个园区来设计和管理。经过求证,并不是这样的,高层和洋房之间并没有任何硬隔离或者市政道路,仍属同一个小区。

在园区公共设施方面,龙湖的设计可圈可点。运动场、业主健身房、儿童游乐区、休闲会客区、跑道等全部都有。

关于天钜,有人提出两个不是问题的问题。一个是高低配,一个是安置房。

关于高低配,我的观点是:买房千万不能教条化。

一说高低配就不能买,一说楼层低就光线暗。

只要楼间距足够,高低配又怎么了?南侧的几栋高层,南向没有任何遮挡,后面的几栋,楼间距45米也是足够的。这个密度安排很合理啊。

关于安置房,因为这块地以前是农资仓库,所以会有原单位人员的安置问题。但是这个“安置”和城中村拆迁的安置房是完全不同的概念,人员素质是有保障的。

另外,龙湖的资金充裕,财务结构优秀,项目的安全性非常高。这在当前三道红线的压力下,也是有必要考虑的一点。

所以综合来看,天钜没什么硬伤。给人的感觉就是优秀、靠谱。

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中博城位于未来路西石化路南,开发商是河南中博股份有限公司,就是运营中博家具场、中博红木大观等商场的那家公司。

实力是有,但开发住宅确实是新手。

新手开发商,优点和缺点都很鲜明:

优点是,通常会很用心、很厚道,生怕搞砸了

缺点是,经验不足,可能会力不从心。

从珑誉园这个项目,我确实看出了他们用心之处。例如,层高2.95米。例如,三层双中空玻璃(天钜是双层)。又例如,入户门是子母门(天钜是单门)。

层高2.95米,总高就只能做33层,少卖了一层楼的钱啊。

层高是很多人不怎么关注的一个问题。但是别小看这5公分的差距。从层高就能看出来,开发商对这个项目的态度。

他是把利润放在第一位,还是把品质口碑放在第一位?

如果把利润放在第一位,他一定会把每个能压榨的细节,全都变成现金利润。如果把品质放在第一位,很多细节不用购房者操心,他都会做得很厚道。

一般来讲,房企都有这样一个策略:

以某一两个项目做品质和口碑,然后以其它项目来收割利润。过几年再次重复这个套路,如此循环往复。

对于某个项目,如果开发商一开始就把这个项目定位为口碑盘,那你就基本可以放心了,你不用天天溜进工地盯着,他也会好好做。反之,如果它把项目定位于利润盘,你怎么盯都没用。

那么问题来了,怎样识别口碑盘和利润盘呢?

其实并不难,看细节就好了。户型的人性化细节、层高、面积段、外立面工艺和造型、入户大堂,以及是否请了知名设计师,是否开放清水样板间,是否敢在合同中约定细化的建材,甚至案名和logo设计等等细节,都会透露出开发商的态度。

另外,还可以看置业顾问是否能自信而积极地说出来品质上的亮点。

别看置业顾问滔滔不绝,如果他只谈周边配套、只谈宏大愿景,就是不谈品质细节,那大概率是有问题的。

扯得有点远了,说回中博城。

这个新手开发商,显然在营销宣传上还很稚嫩。它的文案,以及对项目亮点的提炼,都没看出什么思路和头绪。

营销太弱了。

售楼处的灯光、沙盘、甚至端茶送水等服务,明显不如龙湖这样的一线房企。

或许也正因为此,它的价格仅仅卖到1.6万,和天钜有不小的落差。

但就产品本身来讲,二者能有多大差别呢?

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所以这两个盘,就成了一个很典型的购房选择案例。

并不能说,选了龙湖就花冤枉钱了。因为很可能将来卖二手房时,下一任买家也愿意为“龙湖”二字掏钱。又可能,在后期的物业管理之中,中博不如龙湖。

但对于资金有限的年轻人来讲,中博城这样的低估项目,或许是一个实实在在的机会。

面对3000元的差价,你怎么看?怎么选?

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