砍掉中间环节，将化肥直接供给农民，团购能打破农资暴利吗

#如果砍掉中间代理商和终端商，把化肥直接供给农户，你愿不愿意组织大家一起团购#

化肥涨价，农民抵触情绪增加，所有的矛头，都指向了化肥中间商，有农户表示，化肥从出厂到批发商，从批发商到零售商，从零售商再到农民手里，中间多增加了两个环节，也就增加了两道利润，如果将化肥直接送到农民手中，砍掉批发商和零售商两个中间环节，每吨化肥至少可以节省800元。

如果将这800元让利到农民手中，当前的化肥价格的涨势，就能得到立竿见影般的遏制。

那么，砍掉化肥中间环节，真的能行得通吗？

砍掉化肥中间环节，这句口号最早出自农资忽悠团之口，所谓的农资忽悠团，是指那些专业的销售团队，不管什么人找到他们，也不管让他们帮忙卖的真货假货，在经过他们一番忽悠之后，就能将极其普通的化肥，卖到商家所不敢想象的高利润。

忽悠团胃口不小，卖家也需要赚钱，还要把化肥卖到比正规渠道低，在这种前提下，他们只能在化肥品质上做手脚，说到底，就是以次充好。

忽悠团往往会深入农村一线，通过熟人营销、小礼品营销、洗脑式营销等手段，达到让农民上当受骗的目的。

而忽悠团最常讲的一段话便是“他们是厂家直销，价格之所以便宜，就是因为没有了中间商，这是一种生产厂家直接面对农民的一次活动等等”，从而博得农民信任，以便扩大假冒伪劣化肥销售数量。

也有一些不知名的肥料企业，联合当地有威望的农户，依然采取厂家直供或者组织农民团购的销售模式，来达到增加销售额的目的。

从以上两个例子不难看出，所谓的砍掉中间环节，其实他们自己就是中间环节，只是换了一种形式而已，相比于中间商和零售店，这样的中间环节更加可恨，有人称他们就是披着羊皮的狼，拿着毒药和农民换糖吃。

在这个诚信缺失的年代（不是必然），各种骗术让人防不胜防，而集市上信誉较好的农资店，就是农民的主心骨，他们可以赚钱，但农民买得放心，在农资销售服务化的今天，农资店采取的送化肥上门，甚至送肥进田等措施，更是便捷了很多行动不便的农村老人。

在正规化肥竞争激烈的今天，产品利润趋于透明，渠道商也只有拼服务这条路可走了，甚至有的化肥渠道商戏言“我们不生产肥料，我们只做化肥的搬运工”！

加上每个地区的农作物种植结构不同，所需化肥品类也会有所不同，如果采取厂家直接对接农户的方式，这需要极大的人力物力及庞大的仓储运输能力，这样算来，运营费用和化肥中间环节相比，并不具备任何优势。

而化肥中间商的存在，在仓储、分销、运输等方面，恰如其分地弥补了厂家的缺陷，两者之间达到了一种良好的互补，这种互补，也是当前化肥能在市场上以最低成本流通的关键所在。

有人对此可能表示质疑，若按以上所述，化肥中间商是砍不掉了？怎么感觉去掉中间环节，化肥还可能更贵似的呢？

未来农民用肥，就不能以团购的形式直接跟生产厂家对接吗，化肥中间环节真的砍不掉吗？

众所周知，决定肥料成本的，除了生产成本，还有运输费用，如果距离生产企业过远，而采购的数量又不足以降低运输成本，还真没有折腾的必要，所以，化肥团购，对传统种植户来说，也不过是一个美好的愿景罢了。

不过，传统种植户可以在化肥批发商那里团购，减少零售环节还是可行的。

对于一定规模的种植大户来说，和肥料企业直接对接，可操作的空间就比较大了，前提是你种植的作物必须不能过于复杂。

受以上条件制约，化肥从厂家直接面对农民，还有很长的一段路要走，就目前种植现状来看，中间环节依然起着承上启下的重要作用。