砍掉中间环节,将化肥直接供给农民,团购能打破农资暴利吗

#如果砍掉中间代理商和终端商,把化肥直接供给农户,你愿不愿意组织大家一起团购#

化肥涨价,农民抵触情绪增加,所有的矛头,都指向了化肥中间商,有农户表示,化肥从出厂到批发商,从批发商到零售商,从零售商再到农民手里,中间多增加了两个环节,也就增加了两道利润,如果将化肥直接送到农民手中,砍掉批发商和零售商两个中间环节,每吨化肥至少可以节省800元。

如果将这800元让利到农民手中,当前的化肥价格的涨势,就能得到立竿见影般的遏制。

那么,砍掉化肥中间环节,真的能行得通吗?

砍掉化肥中间环节,这句口号最早出自农资忽悠团之口,所谓的农资忽悠团,是指那些专业的销售团队,不管什么人找到他们,也不管让他们帮忙卖的真货假货,在经过他们一番忽悠之后,就能将极其普通的化肥,卖到商家所不敢想象的高利润。

忽悠团胃口不小,卖家也需要赚钱,还要把化肥卖到比正规渠道低,在这种前提下,他们只能在化肥品质上做手脚,说到底,就是以次充好。

忽悠团往往会深入农村一线,通过熟人营销、小礼品营销、洗脑式营销等手段,达到让农民上当受骗的目的。

而忽悠团最常讲的一段话便是“他们是厂家直销,价格之所以便宜,就是因为没有了中间商,这是一种生产厂家直接面对农民的一次活动等等”,从而博得农民信任,以便扩大假冒伪劣化肥销售数量。

也有一些不知名的肥料企业,联合当地有威望的农户,依然采取厂家直供或者组织农民团购的销售模式,来达到增加销售额的目的。

从以上两个例子不难看出,所谓的砍掉中间环节,其实他们自己就是中间环节,只是换了一种形式而已,相比于中间商和零售店,这样的中间环节更加可恨,有人称他们就是披着羊皮的狼,拿着毒药和农民换糖吃。

在这个诚信缺失的年代(不是必然),各种骗术让人防不胜防,而集市上信誉较好的农资店,就是农民的主心骨,他们可以赚钱,但农民买得放心,在农资销售服务化的今天,农资店采取的送化肥上门,甚至送肥进田等措施,更是便捷了很多行动不便的农村老人。

在正规化肥竞争激烈的今天,产品利润趋于透明,渠道商也只有拼服务这条路可走了,甚至有的化肥渠道商戏言“我们不生产肥料,我们只做化肥的搬运工”!

加上每个地区的农作物种植结构不同,所需化肥品类也会有所不同,如果采取厂家直接对接农户的方式,这需要极大的人力物力及庞大的仓储运输能力,这样算来,运营费用和化肥中间环节相比,并不具备任何优势。

而化肥中间商的存在,在仓储、分销、运输等方面,恰如其分地弥补了厂家的缺陷,两者之间达到了一种良好的互补,这种互补,也是当前化肥能在市场上以最低成本流通的关键所在。

有人对此可能表示质疑,若按以上所述,化肥中间商是砍不掉了?怎么感觉去掉中间环节,化肥还可能更贵似的呢?

未来农民用肥,就不能以团购的形式直接跟生产厂家对接吗,化肥中间环节真的砍不掉吗?

众所周知,决定肥料成本的,除了生产成本,还有运输费用,如果距离生产企业过远,而采购的数量又不足以降低运输成本,还真没有折腾的必要,所以,化肥团购,对传统种植户来说,也不过是一个美好的愿景罢了。

不过,传统种植户可以在化肥批发商那里团购,减少零售环节还是可行的

对于一定规模的种植大户来说,和肥料企业直接对接,可操作的空间就比较大了,前提是你种植的作物必须不能过于复杂。

受以上条件制约,化肥从厂家直接面对农民,还有很长的一段路要走,就目前种植现状来看,中间环节依然起着承上启下的重要作用。

(0)

相关推荐