14个接地气的销售技巧，让成交更高效

1

了解人和人性

提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是：正确地了解人和人的本性。

了解人和人性可简单概括为--'按照人们的本质去认同他们'，'设身处地认同人们'，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。

人首先是对自己感兴趣，而不是对你感兴趣！换句话说，一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到'人们首先关心的是自己而不是你'这一点，是生活的关键所在。

2

如何巧妙地与别人交谈

当你与人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢？是他们自己！把这几个词从你的词典中剔除出去——'我，我自己，我的'。

用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它——'您'。你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。

当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。

3

如何巧妙地令别人觉得重要

人类一个最普遍的特性是——渴望被承认，渴望被了解。你愿意在人际关系中如鱼得水吗？那么，请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住，你越使人觉得自已重要，别人对你的回报就越多。

1、聆听他们；

2、赞许和恭维他们；

3、尽可能经常地使用他们的姓名和照片；

4、在回答他们之前，请稍加停顿；

5、使用这些词——'您'和'您的'；

6、肯定那些等待见你的人们；

7、关注小组中的每一个人。

4

如何巧妙地赞同别人

绝对不要忘记任何愚人都可以反对别人，而只有智者和伟人才会赞同——尤其当对方犯错误时！'赞同艺术'可概括为以下6点：

1、学会赞同和认可；

2、当你赞同别人时，请说出来；

3、当你不赞同时，千万不要告诉他们，除非万不得已；

4、当你犯错时，要勇于承认；

5、避免与人争论；

6、正确处理冲突。
赞同艺术的根源在于：人们喜欢赞同他们的人，不喜欢反对他们的人。

5

如何巧妙地聆听别人

聆听越多，你就会变得越聪明，就会被更多的人喜爱，就会成为更好的谈话伙伴。当然，成为一名好的听众，并非一件容易的事，这里有5个建议可供参考：

1、注视说话人；

2、靠近说话者，专心致志地听；

3、提问；

4、不要打断说话者的话题；

5、使用说话者的人称——'您'和'您的'。

6

如何巧妙地影响别人

促使人们按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他们这样做的原因（即他们想要什么）。和别人说他们想听的东西，他们就会感动。

你只需简单地向他们说明，只要做了你要求他们做的事情之后，他们便可以获得他们想要的东西。'了解人们所想'的方法是：多询问，多观察，多聆听，再加上自己的不懈努力。

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何巧妙地说服别人

当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，这是人的本能的一种表现。

更好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。因此，要通过第三者的嘴去讲话。

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如何巧妙地使别人做决定

1、告诉人们为何要同意你。告诉人们，按照你所说的去做他们便会受益，而不是你自己受益

2、问只能用'对'来回答的问题。但是，应注意，要恰当地问这些'对'的问题。也就是说，当你问此类问题时，应点头示意，并以'您'来开始你的问题。

3、让人们在两个'好'中选择其一。这个技巧是让他们在你的两个'可以'中选择一个。

4、期待人们对你说'好'，并让他们知道，你期待他们做出肯定的回答。

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如何巧妙地调动别人的情绪

1、记住，任何一个交往最初的一瞬间往往决定了整个交往过程的基调。

2、接着，运用人类行为的第二基本规律——人们总是对他人的反应带强烈的群体性。

因此，在最开始，你双眼接触的瞬间，在你开口说话之前，在你打破沉默之前，请露出你亲切的笑容。人们总不能意识到，有多少付出，就有多少回报。别忘了，从现在开始，请露出你的笑容，就像专业演员模特那样，并且对自己说——'笑一下！'

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如何巧妙地赞美别人

慷慨些，去赞扬别人吧！先找到一些值得赞扬的人和事，然后赞扬他们。

1、要真诚；

2、赞扬行为本身，而不要赞扬人。

赞扬一定要具体——要有的放矢。快乐方程式——养成每天赞扬三个不同的人的习惯。你会感到，这么做后，你自己是多么开心！当你看到这么做给别人带来幸福、快乐和感激时，你自己也会因此而感到幸福。

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如何巧妙地批评别人

1、批评必须在单独相处时提出；

2、批评前必须略微地给予赞扬或恭维；

3、批语时，不要针对人，批评某种行为，而不要批评某个人；

4、提供答案；

5、请求合作，而不是命令；

6、一次犯错，一次批评；

7、以友好的方式结束批评。

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如何巧妙地感谢别人

仅仅在自己心里感激、赞赏别人是远远不够的，应把你的这种感激、赞赏的感情向值得你感激的人表达出来。

1、态度要真诚；

2、清晰、自然地表达；

3、注视着你感激的对方；

4、致谢时说出对方的名字；

5、尽力地致谢。

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如何巧妙地给别人留下良好印象

如果想美丽，就自己先要美丽起来。如果你想让别人赞赏你、钦佩你、敬重你，你就必须让人感到，你是值得获此荣誉的。

为你自己而骄傲吧（但不要自负)，为你自身，为你的职业，为你的工作环境而骄傲；不要为你现在的处境和不足之处而自卑。你就是你自己——要尊重自己，要为自己感到骄傲。
1、真诚；

2、要热情；

3、不必过分急躁；

4、不要通过贬低别人抬高自己；

5、不要打击任何人、任何事。

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如何巧妙地发言

1、明白你所说的内容；

2、说完该说的，就停止；

3、说话时，请注视着听众；

4、谈论一些听众感兴趣的话题。