顺丰入局社区团购，不看好的三个理由
1月20日行业相关媒体报道，顺丰旗下社区团购平台“丰伙台”已低调启航，通过整合顺丰的供应链、流量、配送等资源优势，团长暂时为辖区内的顺丰快递小哥，相对专业的团长也正在招募中。
丰伙台与其他互联网巨头相比，顺丰的优势在于供应链与流量，顺丰多年来积累的大闸蟹、冬捕鱼、茶叶、牛羊肉等多地特色农产品解决方案为其供应链奠定了基础。
顺丰在2012年5月推出生鲜电商平台“顺丰优选”时，曾被王卫在内部称为“不能失败的项目”，也曾被业内视为国内物流公司向电商“逆袭”的标杆。但后来的事实证明，纯粹的线上模式，并没能让顺丰优选从阿里、京东等电商巨头的包围之下成功突围。
2014年顺丰全国数百家“嘿客”店占据了互联网的头条，但市场反应一般。随后顺丰将商业板块从上市方案中剥离出来，数据显示该板块三年亏损超过16亿元。
2017年上线丰e足食无人值守货架，并于2020年11月，实现旗下新零售品牌“丰e足食”无人零售终端5万台的突破。
2021年顺丰再次突击入局社区团购市场，犹如在互联网巨头面前虎口夺食。结合顺丰的供应链基础及快递驿站矩阵，剑锋笔记将从如下方面来阐述相关观点。希望同行业人士一起交流及讨论。
顺丰孵化的电商项目及新零售项目都在强调顺丰在在供应链、仓储、物流配送的优势，凭借着相关优势，顺丰自我感觉拿到了一把通往电商之路的神奇钥匙。通过这把钥匙来打开电商的潘多拉盒子，随着顺丰在电商自营、线下便利店、无人货架等项目屡屡受挫。
如今的顺丰想再次借用自身主营业务的相关优势，闯关社区团购行业。
剑锋笔记将围绕着顺丰的供应链、物流、流量等优势，来还原一个真实的顺丰优势，所谓的优势是否能够实实在在的助力顺丰在社区团购行业发展。
2020年顺丰发布上半年的生鲜物流报告，2020年上半年顺丰共发出2.5亿多个生鲜包裹，总重量达120万吨。生鲜时效方面48小时内到件率依然保持在86%，生鲜物流方面全货机数量投入同比增长52%、陆运冷藏车次同比增长286%、高铁运输吨位翻了10倍。依托“天网+地网”的强大运输能力保障时效，顺丰配送的生鲜品类共4073种，涵盖蔬菜鲜果、海鲜水产、粮油副食等多个领域。
2020上半年顺丰生鲜寄递在全国共布置7000个产地揽收点，53549名一线人员，提升揽收时效。水果一直是顺丰生鲜运输大军中的主力。2020年上半年运输品类中，水果品类占到了50%以上。
2021年1月齐鲁泉源供应链有限公司公司与顺丰旗下丰农科技达成合作，将携手打造山东省首个顺丰生鲜农产品供应链中心。
凭借着产地揽收站点及人员，顺丰几乎覆盖了全国大大小小的农产品基地。尤其是在中高端农产品和海鲜产品，大多数公司都首先选择顺丰作为配送合作伙伴。
220年顺丰发布的生鲜报告，表面来看顺丰确实在生鲜供应链方面很大的优势，走访过生鲜产地及批发市场的行业人士都知道，顺丰在上游供应链的角色更多是物流合作方，而非销售方。
相当于产地的生鲜农产品只是委托顺丰进行物流配送，而非产品销售。顺丰只是整个商品流通环节里面的物流环节，那么对于现在的社区团购行业而言，顺丰的上游供应链能否给自身社区团购丰伙台带来相应的帮助，剑锋笔记的观点是顺丰的供应链优势，在目前的社区团购竞争中意义不大。为什么说顺丰的供应链在当下的社区团购竞争中意义不大，主要来自于三个方面的原因。
采购原因
顺丰在各个产地主要经营的是物流业务，基本上对于采购都没有相应的认知。对于社区团购而言，供应链的核心就在于采购，如何选择到优质低价的合作商是关键。如果说顺丰在采购方面的优势，最大的优势就是知道当地哪家的商品比较好销。找到优质的供应链只是第一步，最重要的是对于产品的筛选与谈判。例如水果行业在选品方面分为不同的产地，不同的果型，不同的农药肥等等方面，从而评判出产品的等级及价格，其次是商业谈判，不同产品在产品的采摘及账期都有不同的谈判规则。
顺丰在这方面基本上处于起步阶段，对于其他社区团购平台而言，通过2020年的社区团购大战，已经早早在上游供应链进行专业人才的布局。
剑锋认为顺丰在供应链上面的优势，目前来看只是有一份供应商的名单，对于名单里面的供应商如何进行采购合作及选品，需要顺丰重新学习。
品类原因
纵观顺丰在生鲜行业的场地揽收站点及人员，水果品类基本上都集中于中高端水果。例如四川雅安汉源产的车厘子发往省外基本上都是顺丰邮寄，这类型的水果对于时效性的要求非常高，从而导致邮费也相对较高。剑锋笔记在2019年前往汉源产地调研车厘子，一盒车厘子发往省外的价格就高达30多元。
但是对于现在的社区团购而言，主打的生鲜基本上都是老百姓比较普惠的蔬菜与水果，对于中高端生鲜品类只有季节性需求，而非日常需求。例如车厘子和大闸蟹基本上都是短周期需求，而非日常需求。
顺丰如果以中高端生鲜品类为主打商品，基本上被其他互联网生鲜品类按在地上摩擦。对于顺丰而言，不可能拿原价上百元的生鲜及海鲜产品来做一分钱特价。
同时对于现有的顺丰的品类而言，只能针对中高端消费群体，对于日常老百姓需要的品类需要进行一步的拓展。
剑锋笔记认为顺丰在社区团购品类方面，一方面对于普惠的蔬菜与瓜果需要建立新的合作商，另外一方面对于现有的中高端品类不适用于社区团购竞争。
运营原因
社区团购行业除了需要上游供应链的优势，还需要有很强的运营能力。一方面需要商品品类运营能力，能够持续不断的输出爆款产品，另外一方面就是营销能力。
不管是运营顺丰优选还是嘿店，都没有看到顺丰在商品品类上具有一定的能力。视乎顺丰在品类方面基本上处于佛系运营，上游供应链有什么产品，平台就上什么产品。
其次是营销能力，借着顺丰主营业务的盈利能力，对于其他孵化项目。顺丰基本上属于人傻钱多类型。在营销上没有什么创新的方式，每次新项目基本上都是跟随友商进行金钱竞争。
剑锋认为对于顺丰入局社区团购行业，在平台化运营和营销方面是落后于现有竞争对手。
综合以上所述，剑锋笔记认为顺丰的此次入局社区团购行业，有可能跟以往电商项目类似，重在参与。
作者介绍：我是李剑锋，一名社区团购行业观察员，微信:jianfeng-it
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