义乌之狼:《士商类要》明清晋商生意经解读（连载卷一）

原文——当穷好处藏低，再看紧慢。决断不可狐疑。

做生意时，在买卖的最高峰处，要瞧准时机，不可以犹豫不决。该入手就掏银子买，不要听从周围人傻b的建议。

原文——货贱极者,终虽转贵。快极者,决然有迟。迎头快者可买，迎头贱者可停。

货物一直降价，总有慢慢回升的时候，货物一直涨价，也总有到达极点的时候。比如现在卖的口罩还有额温枪，还有一些附属的医疗用品。如果你在商家还不知情的情况下大量购入，那么你就抢占市场的先机，当企业工厂都不需要额温枪了，你手里还有囤货，你就必须及时止损。

原文——《道德经》云:“欲贵者以贱为本，欲高者以低为本。”价高者只宜赶疾,不宜久守,虽有利而实不多,一跌便重。

想要价格高就得从底层往上升，货物必须是刚需的用品，也就是说当大家都需要的时候就可以抬高价格，比如现在的口罩。如果没有发生疫情，口罩不是人人所必需的用品，所以说目前两到三个月之内，是刚需，而价格高的时候，应该要赶快出手，不要守着想等着它继续涨价，像股票一样，虽然有利可图，但是不能保证不会赔个底朝天。

原文——价轻者方可熬长,却宜本多。行一起而利不少,纵折却轻。堆货处,要利于水火。

价格低廉的货物，可以长时间存储以待高价。比如一些服装库存，你放在仓库两三年都没问题，只要存储管理得法，只是这些囤积居奇的货物，只适合一些有钱的老板。一旦行情开始上涨，那么就会盈利不少。即使经营不当，也不会损失太多银子，堆放货物的地方，要利于排水和防范火灾。所以义乌的很多库房都必须要有灭火器，甚至定期进行安防演练，还有就是不能在库房里面吸烟。

原文——卖买处,要论之去头。买要随时,卖毋固执。如逢货贵,买处不可慌张。若遇行迟,脱处暂须宁耐。货有盛衰,价无常例。

做生意也要讲究场合，比如说义乌五爱进货的话，进货物都要进行议价，如果是作为卖家也不要固守着争执。如果遇到货物变贵了，买的时候也不要慌张。如果价格跌落，货物滞销，也不要急于出手。做生意有的时候就要忍耐，看清楚卖家的套路。很多人就喜欢用最后十个名额，今天最后一天，清仓甩卖，最后三天，来诱导购买。货物有余缺，价格也有高低，价格也随着市场的波动，没有固定的行情。

很多搞抖音培训的就喜欢用这种招数，三月份涨价到2980元，最后50个名额，先到先得，附送价值998元的xx课程。。。

原文——放帐者纵有利而终久耽虚，无力量一发不可。现做者虽吃亏而许多把稳。有行市得便又行。

放债的人，比如说现在的校园贷，或者是p2p，虽然有利可图，但也不能够持续长久。他总得要有一个周期性的循环。考察借款人的信誉，能不能还的起？有没有抵押物？有没有工作？但是用现金做生意的老板，可能有时候会吃亏，但是手里面有流动的资金，所以有更多的把握，量入为出，可以不断地进行周转。

这也是我常常在音频里面提到的，你有10万块本钱，你用3万块钱，做第一个项目，失败了，你可以继续用第二个3万块钱做第二个项目，连续失败了三个项目，你裤裆里还有1万块钱。。。如果你本身只有10万块钱，你想做30万块钱的生意。失败了，你就继续负债20万打工吧。

再比如，他在义乌有三个门店，有两个门店盈利，另外一个门店不盈利，它就可以用另外两个盈利的门店，去补缺另外一个不盈利的门店。

原文——得意者,志不可骄，骄则必然有失。遭跌者,气不可馁,馁则必无主张。买卖莫错时光,得利就当脱手。

做生意赚钱了，不要骄狂，不要装b。不要到处在微信朋友圈晒收入截图。如果让同行看到了，就会眼红你，要搞你。创业失败了也不要沮丧，生意就是这样，有亏有赚。懂得及时出手，不要想着无休止的翻倍。

翻译这篇文章我用了30分钟，各位看官慢慢阅读。看不懂文言文的，直接看白话文就行。如果我的肾气足的话，连载最少会更新30卷，就这样，再聊。

——义乌之狼——