义乌之狼:《士商类要》明清晋商生意经解读(连载卷一)

原文——当穷好处藏低,再看紧慢。决断不可狐疑。

做生意时,在买卖的最高峰处,要瞧准时机,不可以犹豫不决。该入手就掏银子买,不要听从周围人傻b的建议。
原文——货贱极者,终虽转贵。快极者,决然有迟。迎头快者可买,迎头贱者可停。
货物一直降价,总有慢慢回升的时候,货物一直涨价,也总有到达极点的时候。比如现在卖的口罩还有额温枪,还有一些附属的医疗用品。如果你在商家还不知情的情况下大量购入,那么你就抢占市场的先机,当企业工厂都不需要额温枪了,你手里还有囤货,你就必须及时止损。
原文——《道德经》云:“欲贵者以贱为本,欲高者以低为本。”价高者只宜赶疾,不宜久守,虽有利而实不多,一跌便重。
想要价格高就得从底层往上升,货物必须是刚需的用品,也就是说当大家都需要的时候就可以抬高价格,比如现在的口罩。如果没有发生疫情,口罩不是人人所必需的用品,所以说目前两到三个月之内,是刚需,而价格高的时候,应该要赶快出手,不要守着想等着它继续涨价,像股票一样,虽然有利可图,但是不能保证不会赔个底朝天。
原文——价轻者方可熬长,却宜本多。行一起而利不少,纵折却轻。堆货处,要利于水火。
价格低廉的货物,可以长时间存储以待高价。比如一些服装库存,你放在仓库两三年都没问题,只要存储管理得法,只是这些囤积居奇的货物,只适合一些有钱的老板。一旦行情开始上涨,那么就会盈利不少。即使经营不当,也不会损失太多银子,堆放货物的地方,要利于排水和防范火灾。所以义乌的很多库房都必须要有灭火器,甚至定期进行安防演练,还有就是不能在库房里面吸烟。
原文——卖买处,要论之去头。买要随时,卖毋固执。如逢货贵,买处不可慌张。若遇行迟,脱处暂须宁耐。货有盛衰,价无常例。
做生意也要讲究场合,比如说义乌五爱进货的话,进货物都要进行议价,如果是作为卖家也不要固守着争执。如果遇到货物变贵了,买的时候也不要慌张。如果价格跌落,货物滞销,也不要急于出手。做生意有的时候就要忍耐,看清楚卖家的套路。很多人就喜欢用最后十个名额,今天最后一天,清仓甩卖,最后三天,来诱导购买。货物有余缺,价格也有高低,价格也随着市场的波动,没有固定的行情。
很多搞抖音培训的就喜欢用这种招数,三月份涨价到2980元,最后50个名额,先到先得,附送价值998元的xx课程。。。
原文——放帐者纵有利而终久耽虚,无力量一发不可。现做者虽吃亏而许多把稳。有行市得便又行。
放债的人,比如说现在的校园贷,或者是p2p,虽然有利可图,但也不能够持续长久。他总得要有一个周期性的循环。考察借款人的信誉,能不能还的起?有没有抵押物?有没有工作?但是用现金做生意的老板,可能有时候会吃亏,但是手里面有流动的资金,所以有更多的把握,量入为出,可以不断地进行周转。
这也是我常常在音频里面提到的,你有10万块本钱,你用3万块钱,做第一个项目,失败了,你可以继续用第二个3万块钱做第二个项目,连续失败了三个项目,你裤裆里还有1万块钱。。。如果你本身只有10万块钱,你想做30万块钱的生意。失败了,你就继续负债20万打工吧。
再比如,他在义乌有三个门店,有两个门店盈利,另外一个门店不盈利,它就可以用另外两个盈利的门店,去补缺另外一个不盈利的门店。
原文——得意者,志不可骄,骄则必然有失。遭跌者,气不可馁,馁则必无主张。买卖莫错时光,得利就当脱手。
做生意赚钱了,不要骄狂,不要装b。不要到处在微信朋友圈晒收入截图。如果让同行看到了,就会眼红你,要搞你。创业失败了也不要沮丧,生意就是这样,有亏有赚。懂得及时出手,不要想着无休止的翻倍。
翻译这篇文章我用了30分钟,各位看官慢慢阅读。看不懂文言文的,直接看白话文就行。如果我的肾气足的话,连载最少会更新30卷,就这样,再聊。
——义乌之狼——

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