CEO日记——星梦邮轮促销计划
星梦邮轮某总邀请我去谈谈销售的事。
“王总,您要过来,我给您报销打车票”
“那多不好,我怎么好占您的便宜呢”
于是我愉快的打车来到星梦邮轮办公室。
某总一见面就热情的和我说:“出租车票给我,我给您报销。”
我还是挺尴尬的“您太客气了,多不好意思”
某总:“其实我也老看您的文章,别客气了,给我吧。”
我:那个,其实,回去还有一张,我想凑一起给。。。
接下来星梦邮轮某总问我对于销售星梦邮轮有什么思路。
我说我们计划分三步走:
第一,我会通过抽奖的方式送一间星梦的免费舱位;
第二,我们在销售的时候做个促销。比如前20名预订的客人,我们送全程wifi;
第三,就是游记。大家回来后写游记,只要是星梦的,我都会提高代金劵金额。只要写就给1000的代金劵,如果被评为精华游记,就会给1500元的代金劵。
(以上促销只是草案,未最终确认)
某总热情的肯定了我的方案,问我需要什么支持。
“当然是给钱最好”
“钱的问题。。。咱们以后再议,你觉得我们给些小礼品怎么样?”某总非常认真的看着我,“你看我办公室也有一些小礼品”
某总给了我一盒星梦邮轮上会用到的洗漱用品,又客气的问我:“这是星梦邮轮提供的洗漱用品,你看要多少盒,算上你刚才拿走那盒,3盒之内,我都能做主。
这样,你们可以做个活动,前三名预订的客人,你们可以给客人每人一盒。”
“这个要不然算了吧。。。。快递也是一笔不小的开支”
“你看我还有什么可以支持你的?”
然后我环顾了一下办公室,除了电脑貌似没有什么太值钱的东西。突然我在一个不起眼的角落里看到一把伞,就是上次北京开推介会,星梦的欧式管家拿的雨伞。看起来不错的样子
我:以后只要下雨。我就出去打着这把伞给星梦做广告吧。
某总:就一把了,这个广告还是让我们自己来做吧
过了一会。。。。。。
“算了,你是客户,还是给你吧”
我:别别别,多不好意思,我不知道您这边只有一把。
某总:没事没事,别客气了,咱们以后就是合作伙伴了,我们有什么好东西会优先考虑给合作伙伴的。
不是客气。您老不撒手,我是真拿不走。。。。
谈判结束后,我拎着五个星梦的布袋子,拿着洗漱用品和雨伞,愉快的打车回家。
“喂,顺丰吗?我有两张发票快递,对,到付。”
2016.8.12