在路上：十年成长，中手游摸索出了一条IP游戏战略之道

“一个男孩要走过多少路，才能成为真正的男子汉？”上世纪60年代，诺贝尔文学奖得主鲍勃·迪伦这样在歌中唱道。

而今天，中手游成立十周年之际，其创始人兼董事长肖健在《公司十周年致中手游兄弟姐妹们的一封信》（下称《信》）中写道：“十年，可以让一个人从青涩走向成熟，而对于一家公司来说，仍然很年轻，还有很长的路要走。”

这句话大概发自肖健肺腑。在这封近4000字的《信》中，肖健把中手游的十年总结为四个阶段，并一再强调IP游戏战略在如今公司中的重要地位，并畅想未来中手游将如何围绕IP拓展商业蓝图。而无论怎么看，中手游的IP布局及他们想象中的IP游戏生态似乎正渐入佳境。

轨迹

中国很少有游戏公司像中手游这样跨越了那么多个游戏时代，更很少有公司像中手游的成长经历这般曲折。

作为一家成立于功能机时代的游戏公司，中手游曾率先拿下《水果忍者》《愤怒的小鸟》《小鳄鱼爱洗澡》等iOS热门游戏的版权，通过改编为功能机游戏，畅销全球。2012年9月，中手游还登陆美国资本市场，成为中国首家赴美上市的手游公司。

很快，智能机浪潮汹涌而至，而中手游的步伐也不曾放缓。2013年，中手游的首款自研棋牌产品《快乐大赢家》实现了月流水破千万的规模，初步在智能机时代站稳脚跟。

不止如此，《快乐大赢家》的成功还帮助中手游连接起了各大游戏平台，初步摸索出了代理发行的模式。那几年，中手游拿下了《武侠Q传》《怪兽岛》《三国威力加强版》等热门游戏的发行权，并一举成为当时国内最大的手游发行商。

而随着中手游代理的产品越来越多，他们也愈发清楚地认识到IP对于游戏产品的重要性。2014年，中手游一口气公布了《航海王》《火影忍者》《龙珠Z》等十余个IP和产品，与过去不同的是，中手游这次拿到的IP几乎全是顶级IP，依托于这些IP，中手游推出了《航海王：强者之路》和《新仙剑奇侠传》等手游，直接奠定了中手游IP先锋的地位。

或许正是从这时候起，中手游确立了IP在整个公司生态中的重要性——IP不只是一个吸引IP受众的符号，它还有可以用与身俱来的文化内涵，赋予包括游戏在内的诸多产品更多价值。

矩阵

财报数据最能体现公司战略的正确性与否。

从2014年到2019年，中手游年营收整整番了一倍有余，并且2020年中手游仍然保持着增长的态势。营收层面的快速扩增，得益于中手游在过去5年时间里的IP战略升级与扩充。

2016年，中手游在IP游戏战略基础上，进一步升级为IP游戏生态战略，围绕IP和研发商展开积极投资，这是中手游IP游戏生态体系打下坚实基础的两年。

彼时，中手游先后牵手包括纵横中文网、凤凰娱乐、恺兴文化、亿奇娱乐、明星动画、灼华网络和奇树有余等数十家优质的内容平台和创作公司，在这些公司的助力下，中手游的IP矩阵变得更为饱满。

有IP，只是有成功的底子，判断一款产品的竞争力，还需看研发团队的实力。因此，在那几年时间里，中手游投资了包括峰果游戏、上海朗鹍、纷至互娱、海拓时代和成都聚梦等在内的十多家优秀游戏研发商，为其IP产品矩阵，提供了扎实的基础。

随着中手游IP矩阵的扩张，以及自身对于IP理解的不断丰富，中手游的IP战略早已不局限在单一的游戏领域。

2018年，是中手游重要的一年，当时中手游IP游戏生态战略再升级，围绕IP版权和自主研发体系，展开更大力度的投资、控股和并购。在此之后，中手游在“横”、“纵”两侧，都完成了其目标所向。

横向来看，当年中手游完成了入股北京软星，拿下《仙剑奇侠传》、《轩辕剑》、《大富翁》、《明星志愿》和《天使帝国》等知名IP。并全资并购北京文脉互动，深度布局传奇品类游戏的自研自发体系，使中手游的自主研发实力步入行业领先水平。

时至今日，伴随着IP的深度布局，以及持续构建领先行业的垂直品类自主研发能力，中手游已在传奇、卡牌、无双ARPG、三国战棋、PC单机（仙剑/大富翁）、竖版3D MMO、3D枪战小游戏和麻将等品类建立起核心竞争力，并在部份垂直品类成为了行业的NO.1，拥有了每年超过20+款多品类游戏的产能。

纵向来看，中手游还紧盯Z世代消费和IP文化消费市场，围绕上述IP全产业链开发与合作，积极拓展包括游戏、影视、动漫、衍生品及线下娱乐等泛娱乐业态合作和授权。

肖健说道，“目前已经推出包含手办和快消品等400多个SKU，我们正努力把IP衍生品业务打造成新增长点。”显然，IP衍生业务，将是中手游下一个扩展方向，并已经卓有成效，根据中手游2019年财报公布，其IP授权业务收入达到人民币6190万元，同比增长247.8%。

目前来看，中手游的IP矩阵已经颇具规模，但在中手游的“野心”也不止于此。

野心

文娱IP这块巨额蛋糕未被充分发掘。前故宫博物院院长单霁翔在一次公开发言称，故宫文创2017年的营收达15亿元，这一数字超过了1500家A股上市公司的收入。

近年来具备快速发展势能的不止衍生品IP。过去一段时间，游戏、视频、动漫等在IP授权上同样有突出表现，这几个品类所属的项目在2020年有更高的比例被看好和投资。之所以IP在如今能影响上亿级的用户，就在于现在互联网的冲击下，所有行业都在泛娱乐化，以前相对严肃的事物也变得更新鲜有趣。

根据国际咨询公司罗兰贝格测算，2019年中国文娱产业规模为3.1万亿元，预计至将增长至5.7万亿元，年复合增长率高达12%。拥有快速的增长空间之外，国内文娱产业可预见的天花板也足够高。迪士尼公司是全球最大的娱乐传媒公司，目前最新市值达3100亿美元，而国内授权领域的上市代表市值大多还不足100亿美元。

作为定位IP游戏运营商上的中手游，它的目标显然是像光荣特库摩，迪士尼那样的IP运营公司，而不只是简单的扎根在游戏领域，这个赛道需要更长远的坚持。在IP的分量上10年并不高，所以中手游首要目标并不是要在IP产值上超过谁，更多是首先依托于移动游戏这个全球机遇领域持续沉淀和深耕，去收获更多IP粉丝的期许。

在此过程中，这里不止有技术革新的机遇，也有用户需求变化的契机，这些变量提供给了定位于IP游戏运营商的中手游一次“弯道超车”的可能性。实际上这份内部信上肖健也提到了这样的特殊节点。另一方面，技术、用户等变量也使得各细分文娱的发展在最近几年迈入了新的台阶，更趋同步。像今天不少二次元公司不止出品游戏，同时还会制作动漫、衍生品等；又如各种视觉技术、交互技术的突破把同一个内容得以通过不同的场景重现。

但是，要抓住这个可能性绝对不能只是把这些场景建立起来，打造IP生态，意味着要站在IP粉丝的角度去创造内容，特别是游戏作为中手游的IP源头更需注重。从迪士尼发展历程来看，同样要先走内容积累，然后才到线下布局、线上布局、内容收购等阶段。在内容创作上，迪士尼围绕米老鼠系列、白雪公主系列等IP形象沉淀了32年之久，为它之后的IP帝国打下了扎实的粉丝基础。今天在内容外的动作可以同步推进，加速诞生，但长久验证下来在内容上并没有捷径可言。

2018年以来，中手游就围绕IP版权和自主研发体系，展开更大力度的投资、控股和并购，并完成再次登陆资本市场，为深化IP游戏生态战略提供强有力的资本支持。而去年中手游的中期财报数据公布了这个布局的收获：

中手游在IP游戏生态建设上持续不断强化，使其在精品IP游戏供应方面有了极强的保障，爆款游戏频率不断提升。中手游构建的IP游戏生态体系所形成的竞争力和护城河也日益明显，这将使中手游拥有更加稳健的发展及后续的爆发力。