从不被看好到一场直播带货500万 ！Rika_花花：“叛逆”的乖乖女也能逆袭

互联网世界每4-5年迎来一个风口，不管是此前的平台电商，还是如今发展得如火如荼的短视频直播电商，@Rika_花花（以下称“花花”）都抓住了。

她的淘宝店铺“小花坊美妆铺”在2019年“618”和“双11”分别斩获全网销量TOP4；而自入局短视频直播以来，在缇苏团队的助力下，她的全网粉丝更是由最初的不到10万涨至1200万+，且单场直播带货业绩高达500万+。

在不顾众人反对辞去安稳的教师工作后，孤注一掷的花花这把终于“赌”赢了。

▴ @Rika_花花

“若是失败

大不了再回来当老师”

大学毕业后，花花曾做过一年的英语老师，但这种“一眼望到头”的工作并不是她想要的。

私下里活泼的她喜欢购物、热爱分享，每次买了衣服或化妆品，都会拍美美的买家秀上传到网络平台，并向身边的朋友推荐，就这样收获了一批“花粉”。

2015年，她开了一家淘宝女装店Blossomy，为了给店铺做宣传，从图文到视频，她在微博等平台的分享更多了。

▴ 平日里热爱分享的花花

在采访中，花花坦言，第一次做淘宝店其实经营得并不好，因为自己的重心偏向分享，而运营一家服装店，做好服装和拍摄才是根本。但幸运的是，在这个试错过程中，她找到了自己热爱并擅长的领域——分享种草。经过一番思考以及对未来的规划，她决定辞去教师工作，专注自媒体领域。

“年轻最大资本就是拥有试错的机会，那时候的心态就是，如果我失败了，大不了再回来做教师，人生总要为了梦想去闯一次。”

成功出圈——

一条编发教程视频8000万播放量

专注自媒体后，花花在2016年签约缇苏。这一次的转型对于她来说“十分痛苦”。

过去只是单纯分享和宣传自己的淘宝店，但在转型达人博主后，对于原创内容的质量要求更高了，如何通过话题性的内容吸引更多粉丝关注，成为了她首要解决的难题。

“让我印象很深的是，最初几个月数据都不太理想，加上此前服装店的亏损，将近一年没收入，整个状态都不是很好。但公司一直鼓励我，让我调整好状态，如果我能做出优质的爆款内容，公司也会帮助推广得更好。”

▴ 认真选品的花花

承受着巨大心理压力的花花，一天在家抓着头发琢磨拍摄内容时，突然灵光一现，做了一期《超简单日常编发》教程，几款看起来漂亮又精神的发型，其实只要几个小步骤就能做到，这种女性“隐藏的小心机”受到了大家的追捧，这条高达8000万播放量的视频瞬间火爆全网，不仅被众多编发网站收录，更为花花带来了30万+的粉丝。

2018年以前，花花并没有特别针对某一平台做拍摄规划。直到年底，她发现身边越来越多的朋友或长辈，可能不知道微博、B站，但却玩起了抖音。触感灵敏的她顿时发现，这是一个不容忽视的流量端口，它的包容性更大，可供挖掘的群体也更多。看到了短视频的风口，她决定率先入局。

▴ 出席娇兰品牌活动的花花

2019年初，还发生了另一件事，此前花花借助团队强大供应链开的淘宝美妆店，在几年间连续稳定的增长后，迎来了巨大的下滑。短视频直播给传统电商店铺带来的巨大冲击，是她亲眼见证的。这也让她更加坚定了自己的选择。

“既然淘宝美妆店铺销量已经在下滑，站在风口浪尖的我，更应该挑战一些新事物，一来丰富经验，二来让自己变得更强大、更成熟、更敏锐。”

短视频基于内容

直播基于产品

短视频带货能成为一个赛道，是很多人之前没想到的。

在花花看来，短视频重在内容本身，一条优质的、爆款的、点赞量高的短视频，一定会带来很多自然流量，但后续的转化，则要看博主通过什么样的方式来展现。

“做自媒体，尤其是红人，找到点非常重要，比如抓住内容中大家喜欢的点去放大，或者放大自己本身性格的某一个点。”

▴ 果然认真工作的花花最迷人

花花笑说其实自己的性格并不鲜明，给大家的感觉就是一个邻家小妹的形象，她的粉丝很多都是大学生以及刚走出校园的职场小白，所以她的分享以高性价比的产品、生活中隐藏的小技巧以及避雷小妙招为主。每当吐槽“雷品”时，那种果敢直言与温柔娇小的形象形成的巨大反差，也是粉丝喜欢看的。

花花认为，现在做自媒体、做视频，最重要的是设定一个爆款主题，比如蹭热点，又比如“女生到了30岁，是不是一定要结婚生子”这种具备争议、能够引发广泛讨论的话题。其次是内容节奏的把控，即所谓的视频卡点，表述不能拖沓，也不能还没说明白就结束，整个节奏要拿捏得恰到好处。

今年，花花策划了一条记录人生中第一次去蹦迪的视频，从绝对不能被人看出来是第一次的心态到妆容、服装的精心挑选，以及现场画面带来的冲击，这条视频在抖音获得了188万的点赞。

还有一条“第一次去男友爸妈家过夜”的短视频，话题本身就具备争议性，随即融入的身体素颜霜直接击中了广大女性的痛点，最终这个产品的成交额也做到了100多万。

▴ Rika_花花荣获2020中国美妆最受品牌青睐达人奖项

在疫情爆发前，花花也会抽空去到不同的国家拍摄和感受不同风土人情，比如在韩国，她预约了一个明星同款造型工作室，体验了泫雅同款造型，整个过程的呈现很新鲜，也很好玩，这条视频获得了近30万的点赞。

“能做一些生活上的记录分享给大家，并且受到大家的喜欢，作为博主来说这是一件很开心的事。”

对于短视频和直播带货，花花认为可以结合来做。从短视频内容博主走向直播，二者对于她来说更多是相辅相成，优质的原创内容会给直播带来流量的反哺，而粉丝会出于信任则会关注她的直播，给予反向助力。

从2019年10月开启第一场带货直播至今，她已经做了将近30场。犹记得第一场直播紧张得一个劲儿手抖，而到2020双11专场，积累了众多经验的她凭借着出色的选品、组合能力以及精彩的解说，单场做到了500万+的业绩。

▴ 花花出席上海时装周

“以前在生活中只想着分享和安利，但现在一个明显的转变就是会更深入挖掘产品卖点，比如在电视或街上看到一个东西，脑子里都是如果我来卖，我会怎么解说，不是单纯说好用、好吃，粉丝就会产生购买欲，而是你在分享使用产品时产生的一些特别经历和回忆，是否能够触动粉丝，这种真情实感很重要。”

从Blossomy到“小花坊美妆铺”再到现在的@Rika_花花，她的每一步都在不断挑战自己。正如种子从发芽到开花所经历的一段美好又励志的历程，花花也在这个过程中完成了最华丽的蜕变。

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短视频带货成为一个渠道，你怎么看？

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责编丨龙艳玉