如何让你的故事达到共鸣？

共鸣的核心来自“共”，所以，引起共鸣的第一步，就是了解对方到底关心什么，害怕什么。

这就好比公司想要激励员工，老板就得知道员工选择职业的内在动力来自哪里。

如果一个员工最希望在工作中获得的是社会认同感，是别人的仰慕和注视，而你把他放在一个类似财务和行政这样每天坐在办公室对着电脑的岗位上，跟他说：“我给你加工资，给你很多钱。”他未必干得开心，愿意留下。

讲故事也同理，你希望你的故事讲出来能够让听众有代入感，你就得站在听众的角度去看问题。大家都在痛斥保健品传销，很多年轻人提起这个就又气又恼又无奈，为什么自己的父母宁可相信一些陌生的传销人员的销售伎俩，却不相信我呢？

我们先抛开商业道德不去讨论，那些产品之所以那么有魔力，就是因为它们的销售懂得——老年人都怕死，都害怕进医院。于是这些销售告诉你的爸妈：“以前，我爸妈就'三高’，天天吃药，前年冬天我爸还中风住过一次院。

当时，我们一家忙前忙后真是心力交瘁，关键我爸还受了很多罪。去年春天他出院后，我偶然接触到×××产品，一开始也特别怀疑，就想着说，试一试吧，万一有用呢。

谁知道自从吃了之后，我爸妈腰不酸了，背不疼了，腿也不抽筋了。您要不试一试？”请你换位思考，如果你经历过大病住院，身上插着十几根管子，吃喝拉撒都在一张病床上，这个大夫来捏一捏，那个大夫来敲一敲，毫无人的尊严可言。

然而，忽然间有人告诉你，有一种方法，能让你不再经历这样的恐惧，还被证实有效，你试不试？其实现在社交媒体里四处宣扬的中年焦虑和保健品传销是一个道理。恐惧、焦虑、迷茫，这样的负面情绪，是最容易让人产生共鸣的。

当然，我们不是教你怎么靠贩卖焦虑和恐惧达到目的，而是让你知道，在讲故事的时候需要多换位思考，了解你的听众，知道什么让他们兴奋，什么让他们害怕，这样才能让你的故事切中他们的痛点，你的故事才会实现影响的目的。