营销大干货：如何在1分钟内让客户瞬间相信你？颠覆你的原有认知

各位朋友，大家好~~

好久没写文章了，今天写一篇营销大干货，从不同的角度去写写如何塑造价值？绝对颠覆你过去原有的认知。

营销大干货

学营销的人，一定都知道，我们面对客户时，要尽可能地向客户塑造产品的价值，让客户感觉到他付出的钱是物有所值，甚至是物超所值的。然而，……

很多人学了很多，根本不入流的营销方式，你看看你有没有？很多人告诉你，要把产品的生产工艺流程和细节尽可能详细地告诉客户，掰开了，揉碎了，让客户看得仔仔细细……甚至会用乔布斯、罗永浩、雷军的手机发布会来向你证明，需要掰开了，揉碎了，才能起到好的销售效果。

但是……如果你真的在现实的销售场景中去这样应用，你会发现，很多时候，客户都快被你说睡着了，通过这种方式想让客户买单，真的很难，客户能坚持听你说完，都不错了。

你会说，为什么人家会听雷军、罗永浩说完呢？

主要有两点。

1、说的人在客户心中的位置不一样。人家是雷军、是罗永浩，在客户心中已经是成功的企业家，是专家。而一个普通的销售员，在客户心中，什么都不是。所以即使说同样的话，效果肯定不一样。中国有句老话：人微言轻。王婆卖瓜，当这个“王婆”有足够强大有影响力的时候，瓜自然好卖了。

2、下面的听众（客户）已经对他们的产品，通过互联网各大媒体平台，以及个人的社交账号，有了一定的了解，也就是说声、图、文、影的前期铺垫已经做好了，就好像一部新的电影在没有正式上映之前，剧中的主角明星会不断地走到各个城市去宣传他们的首映式。有了了解，产生了兴趣，才有可能去更深入的了解。

但我们作为一个普普通通的销售员，如果你卖的产品再不是什么知名的牌子，那么客户根本就不会耐心地听你说一大堆的产品功能和相关的细节介绍。

记住：客户要的不是产品的细节、功能，他要的是你的产品或服务能够给他带来的好处，或者说你的产品或服务是否能够解决他的问题，而且你要让他感知到你是可以解决的，感知不到，他还是不会掏钱的。

所以，在销售的时候，让客户快速地感知到你产品或服务的价值，是重中之重的一个点。

快速感知，是营销一大绝技。

比如：你的一瓶洗发水，卖199元，那么客户一般肯定会觉得贵，他可能会问：你这个洗发水，怎么这么贵啊？

一般的销售人员，此时就开始介绍了，我们这个洗发水，用的是什么什么植物精华等……你发现没有，你越说，客户越不信，说的多，他还是不买单。

牛逼的销售员，会说：姐，产品的具体成分我不具体跟你多说，我给你看一张照片，这是上个月我妈过生日，我实在不知道买什么，就买了一瓶这个洗发水，送给我妈。（边说边给客户看照片）如果不好，我肯定不会买给家人用的。

这是不是一下就打消了客户对产品质量的怀疑，而且销售员没有进行任何产品原料的解释和介绍。

再比如：客户去逛家具店，在选择的时候，往往会询问销售员：你们的这个**，环保吗？有没有甲醛啊？

一般的销售人员会说：这个您放心，我们这个是经过了**机构检测的，没有任何问题。然后开始找一系列的证明材料出来。

牛逼的销售人员会说：我们的这个材料你绝对放心，你看我们店长都怀孕5个月了，还天天在这里上班。(当然确实有人怀孕才行，哈哈)

以上两个案例就是用已知的参照物去让客户感知到你产品的实际价值

一个是送给老妈的礼物，肯定不会差。

另一个是孕妇是特别注意环境安全的。这基本都是人人知道的，所以你无需太多的解释和证明，客户心里自然就感知到了。

你的产品能不能让客户快速的感知到价值呢？这是你要思考的问题。

用已知参照来让客户感知价值，可以瞬间赢得客户的信任。

瞬间信任

OK，今天写到这里，希望对你有帮助。