社区购成大佬们的新主场?底层人民还有活路吗?
1、互联网巨头杀入社区
最近,社区团购火了。
这是继打车和外卖之后,又一个被互联网巨头们青睐的市场。
到现在,这个战场里面已经云集了腾讯、阿里、京东、美团、拼多多等巨头,原本的参与者,兴盛优选、十荟团等平台也获得了巨额融资,烧钱大战已经开始。
大佬们亲自带队上场
根据艾媒咨询预计,2022年中国社区团购市场规模或达千亿,更有人预言,未来这块市场将达万亿规模。面对如此巨大的红利,大佬们纷纷摩拳擦掌,开始亲自上阵。
“明尼苏达州事件”后,刘强东开始退居幕后指挥,很多需要露脸的事情都交给了公司其他人,但这一次,刘强东提出要亲自下场,带领京东打好社区团购这一仗,足以见其对这一市场的重视。
早在今年8月,拼多多就上线了“多多买菜”社区团购项目,创始人黄铮宣布亲自带队,目前多多买菜投入的补贴也达到了10亿元左右。
滴滴CEO程维也不甘落后,对于旗下平台橙心优选的投入更是放话:“不设上限,誓要拿下市场第一名。”一句“投入不设上限”,已经表明了他的态度。
美团王兴也在网上喊话,社区团购这场仗一定要打赢。似乎是为了呼应王兴的话,美团优选攻势凶猛,在短短的四个月内就覆盖了将近200个城市。
当然,凡事都要插一手的阿里也不会缺席,旗下的菜鸟驿站、盒马生鲜也都在攻城略地,在淘宝、支付宝两大核心流量入口直接引流。
快手、字节跳动也在加紧入场。可以说,社区团购混战,已经开始了。
十几个平台抢一个团长
其实,社区团购的模式很简单,各家都大同小异。首先,平台招募团长,团长以小区为单位建群,在群里发布商品链接,用户下单,平台配送商品到团长提货点,之后通知用户自提。
在这些环节,团长无疑是最核心的一个点,可以说“得团长者得社区”,于是我们看到几大巨头的第一步就是砸钱抢团长。
为了抢夺优秀团长资源,各大巨头市场部的人员往往承诺更高的佣金,有的还跑到团长的家里谈合作,希望对方跳槽到自己平台。
有时候,甚至会出现十几个平台抢一个团长的事情。在武汉某小区,徐文娟是这家社区的团长,手握近200人资源,根据她的描述,这些客户高峰时期的一次下单量相当于搬空一个中等规模超市,最近更是有十几个平台在游说她去当团长。竞争激烈程度不言而喻。
如今,徐文娟每天都会从社区团购平台筛选商品向群里的居民推荐,在平台大肆补贴的前提下,这些商品价格便宜,一发群里,就被一抢而空。
在社区团购模式下,像徐文娟这样的团长已经成了各家平台争抢的“红人”。
2、生鲜市场香在哪里?
互联网巨头扎堆进入,恰恰是看准了这个市场巨大的潜力。
根据相关数据显示,在这波疫情的影响下,消费者们对日常生活食品用品直接送到家门口的需求愈发强烈,预计到2023年,这个市场的规模或将超过8000亿,未来超万亿也是可期的。
我们都知道,生鲜行业是一个“高毛利、高频率、刚需”的这么一个行业,但这么庞大的市场却一直是以传统的分销模式来进行售卖,目前菜市场等传统渠道仍是主流,这也意味着社区团购新模式有很大的增长空间。
此外,还有最重要的一点是,生鲜行业“高频”的特点能带来巨大的流量,这也是巨头们不惜砸重金的原因之一。
千亿市场量级带来的流量,这是任何一个巨头都不愿放过的。这之中,又属腾讯和阿里砸下的钱最多。
年初,社区零售平台十荟团宣布,已经融资高达8830万美元,其背后正是阿里。
这已经是阿里二次加注。此前,菜鸟就已经开始借助十荟团生鲜业务的流量红利,开展社区团购。
作为对手,腾讯也在加速布局。
下半年刚开始,谊品生鲜宣布完成25亿C轮融资;之后每日优鲜也拿下4.95亿美元融资。
这两家背后都有腾讯的影子。
一转眼,生鲜市场已经是巨头扎堆。
3、撒下绝户网,搞死普通商贩
在我看来,一个“团长”能干掉十个“摊贩”,原本要让天下没有难做的生意的互联网巨头们,正在让天下没有生意可做。
在这里要强调的是,社区团购并不仅仅是简单买菜。虽然各平台的项目都跟买菜相关,但买菜只是它的其中一面,未来可能什么都会卖。简单来说,巨头们盯上的不只是小摊贩,还有街头巷尾的各种实体店。
当我们的半导体、高端机床被西方压着打的时候,国内这些互联网巨头们却在忙着和小商贩夺利,大把的资金砸下去,却是谁都不愿意去掺和那些需要长期坚持投入的制造业,这不能不说是挺可悲的。
用资本打低价,最后垄断或者上市割草,至于实业?谁在乎?
所谓的互联网创新已经变味了,今天的补助一定会经过明日的涨价补回来。
之前滴滴,美团就是这么干的,现在大家发现没有,滴滴打车,美团外卖价格一年比一年贵!从前薅的羊毛,现在都要加倍还回去!
直到现在,我也没有发现一家互联网公司真的做出了什么创新,全部都是在原有的思路里打转,不过都是在烧热钱。
记得前段时间看到一则新闻,一位记者采访菜市场满头银发的老奶奶,她从39岁起就开始在菜市场卖鸡蛋,一直卖到现在,这是她生活的重要来源,如果菜市场没了,她也不知道怎么生活下去。
要是照这样的趋势发展下去,终有一天,我们各行各业的人,都会成为几个大互联网巨头的“打工人”,他们作为中间商,不仅要赚取巨额的利润,还会控制我们生活的方方面面,让我们不得不产生依赖。
面对这种嗜血的资本,除了反垄断,我们普通人毫无办法。
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【文| 子成 】
【排版 | 橙哥】