抖音直播间卖货火爆
很显然,凸现产品的视频带货能力更强一些,广告一定是突出产品的卖点。那么,到底怎么做带货能力更强的视频,得抓住四个关键点!
产品(特性和核心卖点)
模特(美貌和表现力)
视频结构(黄金6秒原则和时长)
拍摄方法论(拿到产品我怎么操作)
1、间接突出产品
大家刷抖音都是为了放松的,轻松搞笑一下,不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。
所以核心卖点不能超过三个,挖掘最吸引消费者的核心卖点,视频中的产品就会非常清晰明了,所以说卖点多不等于好。
卖点多等于完全听不清,也记不住,只有精炼易懂以及对用户好的产品,才能成为消费者购买的动力。
黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点,也就是产品的一个主要卖点,产品卖点就是产品的最核心点。
比如:
小米9卖点“好看又能打”,噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4800万像素三摄”。
小米空调卖点“互联网空调”,噱头是“1.5匹”、“全直流变频”和“静音设计”
简单来说卖点就是产品唯一的点,噱头更偏向于特点,结合到视频中我们就要开创独特的玩法,突出产品一个卖点,就足以成功了。
当产品的卖点不是很突出时,可以用概念胶囊,也就是直接告诉消费者我的产品的优势。
比如:
明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊,补水喷雾“李现”也在用,夏天户外拍戏永远晒不黑。
抖音“牛肉哥”直接把价格打下来,就是比外面买的便宜,就是要告诉消费者我这卖的便宜。
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