收钱文案师瑾:掌握3个秘诀打造你的产品独特卖点
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嗨,你好,我是师瑾!
如何让你的的产品鹤立鸡群呢?
当然是需要提炼出你产品的独特卖点!
如果你的产品要想在万花丛中做到那一点绿,必须找到与众不同的卖点。
前面的文章里,师瑾曾经说过,当别人千篇一律的时候,只要你和别人不同瞬间就能抓住用户眼球!
你可能会想,怎么找呢?
其实,你仅需3个秘诀,就能找到!
无论你是把自己当做产品,还是正在销售其它产品,或是你的企业正在开发新产品,它都可以让你做到与众不同!
这里解释一下,最近师瑾收钱文案演练群里的学员正在打造个人品牌,她不明白其实打造个人品牌就是把自己当做一个产品打包销售出去!
所以你打造个人品牌,也需要找到自己的独特卖点!
接下来,给你拆解这3个秘诀:
秘诀1:市场需要的
销售产品,你必须有敬畏之心,而且最该敬畏的是市场!
因为你所有的服务是围绕着市场需求来展开的,如果市场不需要拥有顶级产品也卖不出去!
比如,诺基亚手机,你能说它质量不好吗?直到现在还有人怀念诺基亚手机好用呢……
可是由于技术的提高,互联网的高速发展,用户的需求变了,你回想一下自己更换手机的过程……
苹果手机刚出来时,人们排队抢苹果还不行,还有人卖肾换苹果!
这都是销售和生产产品敬畏市场的结果!
而诺基亚手机没有升级迭代,只能被淘汰出局!
所以,你想卖爆你的产品,必须找到市场最需要的那个点!
这就够了吗?
当然不行,你还要找到,
秘诀#3:竞争对手没有的
你的产品满足了市场需要,必须还是竞争对手没有的,或竞品不能解决的点。
你可能会觉得,现在很多产品功能都差不多,怎么找呢?
当然有办法,前提需要你对同类产品做个整体调查!
孙子兵法里说过:知己知彼才能百战百胜!
你自己闭门造车,肯定是无法找到产品独特卖点。你必须得结合同类产品,然后找到产品独特卖点!
你可以从产品制作过程、原材料外包装、服务等等……不同角度来区别你和竞品。
如果你从这儿省了劲儿,那你的产品销售额肯定也会让你省劲儿。
还有,
秘诀#3:你能稳定提供的
这个点必须是你能够持续稳定为客户解决问题的点。
用户在给你交钱的那一刹那,才是服务真正的开始,而不是终结。客户体验过程才是你的交付过程。
所以,你拥有的这个点必须是能够长久的解决用户问题。而不是说你偶尔有时能做到,而有时做不到,这样用户体验不好,你的产品也就不可能卖给更多的人。
其实这就和男女相亲一样,如果你去见相亲对象,你极力的展现自己最好的一面。
可是这一面是你平常不能达到的高度,不是你平常的样子,是你需要垫垫脚才能达到的结果,那你不可能在平常生活中总是踮脚去配合吧。
其实你卖一个产品给用户,就和男女相亲一样,你一定要找到能够持续稳定服务用户的那个点。
当然这里还有很多细节,师瑾会在收钱文案演练群里详细的拆解。
一定要用心找到产品的独特卖点,你的产品肯定能够大卖!
真诚的,
师瑾
文案撰写优化
收钱文案教练
销售信营销策划
p.s:只要使用这个3个秘诀,你的产品销量自然提高!