陈舵主:从定位短视频到直播带货,抖音超级实用的7步曲!《四》

​这将是这个专栏的最后一篇

主要给大家讲解变现和直播板块。

主流平台变现的8个模式

1.打赏模式。

打赏模式是直播平台最常见的变现方式,观众通过平台在线付费充值,购买各种虚拟道具或者送礼物给主播。

主播获得虚拟币后。直播平台与主播通过抽成获得盈利。抖音的比例是55分。

2.广告模式。

通过精准的流量分析,投放更精准的广告来赚钱。

直播平台可以在APP中,直播室中,或者直播礼物中植入广告主广告,吸引各类相关厂商前来进行广告投放,导流来收取费用。

3.会员增值服务。

根据直播间功能特点进行定制化服务,支付一定金额,成为会员后享受更多功能服务。

比如个性的点赞,身份特权,内容特权,升级提速等等。

4.购物竞拍。

主播在店铺进行直播商品推广时,用户可以在线购买,用商品比较抢手,还可以竞拍的方式让客户获得直播间里,行家比拼眼力,土豪任性抬价,群众吃瓜鼓掌,全方位烘托活动氛围。

具体的玩法,相关的资料,有感兴趣的朋友可以私聊,我发给你。

5.游戏联运。

游戏开发商在其他的直播平台上嵌入自己的游戏,客户端直播,可以在线和观众玩斗地主等等游戏。

观众如果通过入口点击下载了游戏或者在线购买金币,以此来增加直播平台营收的方式。

6.赛事竞猜。

一般游戏或体育直播平台会使用,竞猜平台嵌入直播室,观众使用虚拟道具进行竞猜平台下注,投注给自己支持的一方,最终竞猜平台和直播平台通过分成的方式盈利。

7.版权发行。

优质的直播内容是会被大众拿来经常观赏的,比如音乐节演唱会等,主办方是可以通过售卖版权的方式对内容进行二次传播和变现。

8.付费直播。

付费直播主要也是用于版权发行的套路。

接下来我们讲一下短视频变现的8种方法

1.渠道分成。

渠道分成其实是视频收入的一种很直接的方式。

像头条过了新手期就可以得到平台分成。直接申请分成就可以。

2.广告合作。

冠名广告是指:在节目前加上赞助商或者广告主名称进行品牌宣传。

扩大品牌影响的广告形式。像我们再看一些综艺节目,很多时候节目开始之前或者主持人会介绍本节目,由某某冠名播出。一般这类广告的金额都比较大。

还有一种是贴片广告

就是随着短视频播放加贴的一个专门制作的广告,一般会在片头片尾。

这种广告到达率比较高,但是相对于其他广告形式,收入会低一些。并且这类广告的出现会让用户感觉有些突兀。如短视频本身内容有些不相关,可能会因为这类广告给用户带来不太好的观感体验。

植入广告。

是将某品牌商品植入短视频情节当中,让观看者不知不觉中熟悉,或者重复记忆这一商品或服务,也是现在短视频用的最多的。

3.粉丝变现。

不管什么行业,都希望粉丝给他们带来持久收益,实现变现。

粉丝变现的要求是需要粉丝有一定的基数之后,再来策划粉丝变现。

4.电商变现。

自营电商。

通常量身制定符合自我品牌诉求和消费者需要的采购标准,来引入管理和销售各类品牌的商品。

以众多可靠品牌为支撑点,凸显出自身品牌的可靠性,将电商本身打造成为极具价值的品牌。

淘宝客变现。

是按照成交计费的推广模式,他只要从淘宝客推广专区获取商品代码。任何买家经过你的个人网站,微博,或者发的帖子以及发出的商品链接,进入淘宝卖家店铺,完成购买后就可得到卖家支付的佣金,赚出差价。这类变现方式相对来说简单一些,适合一些小团队或者是网红。

5. IP形象打造。

把短视频中某个比较突出的形象打造成一个IP。

打造IP的好处是为了日后带来一系列变现方式。

比如这些IP去开直播,此时他们本身拥有一定量的粉丝,可以在他平时的直播里要求被赞赏,或者销售自己的产品,还可以做出IP周边进行售卖,或者举行一些线下活动进行变现。

6.知识付费。

优质的内容,产值之后可以变成服务或者商品。

现在很多知识付费就是把短视频和知识付费结合在一起。

通过短视频的形式,让用户解答自己专业领域内的问题,从而通过自己的知识得到变现实现知识的附加价值。

7.打赏变现。

比如你在短视频拍的很有趣,能够获得一部分人的喜爱,在微博上面发布。微博上面有打赏的功能,可能其他人觉得你的视频很有趣很欣赏,或者你提供的东西很有价值,那么大家可能就会给你打赏进行变现。

8.其他变现方式。

版权变现,

媒体影响力变现,

培训变现教育变现,

周边衍生品变现,

众筹合作

渠道鼓励政策等等。

接下来重点讲一下直播。

直播的设备就不用讲了,准备4种就行了。

1.在直播间中直播设备就是电脑,手机高清摄像头电容麦克风,三角支架,独立声卡,如果是笔记本的电脑,可以使用USB声卡。

2.主播常用的摄像头一般有两种。

一种是自带美颜功能的摄像头,另外一种是高清摄像头。

3.根据自身的直播定位,确定是否需要声卡设备。

4.手机支架可以选择三角架加补光灯,直播间调好角度,如果是多平台直播的话可以多备几个。

直播拍摄技巧。

防止抖动,保证对焦清晰。

在拍摄视频时千万注意手不要抖,要时刻保持正确的对焦,这样才能够拍出清晰的视频效果。

为了防止抖动,可以将手机放在支架上或者是专业级的手持稳定器。手持稳定器分为两种,手机手持稳定器和单反手持稳定器。

关于这两种自己去网上查一下就行了,这里就不做过多的介绍了。

讲一下直播的注意事项。

1.遵守平台规则。

2.设备齐全。

3.背景布置。

4.塑造个人形象。

5.互动寻找直播话题

6.粉丝维护。

关于这里面的一些小技巧,就不做过多的介绍了,有兴趣的朋友可以找我,我把资料发给你。

接下来重点讲一下如何提升直播间的观看率。

1.统计top直播直播标签和时段。

建议大家建一个表格,虽然比较费时,但是这是最直接最有效的笨办法。

这个表格在最大的限度上避开对手,因为人家一开播就是排名前几的权重,所以凌晨直播也是避开这些直播的好时机。

2.抢流量。

这个需要在策略上比对手做得更好,虽然是同款,前提是你必须满足这几个条件。

封面的点击效果,这里分两种,一个是相似类的封面,另外一个完全不一样的,大家跟着点击利来选择,可以私下测试一下。

更好的性价比就是你能比大直播,卖相似度高,而且又便宜的产品,这样你就能够抢到一些大直播的流量,虽然他们的损失不多,但是作为新人的你就能够得到不少了。

选择知名直播的中后期时段,加入直播,这个时候推性价比高的产品,就能够多分流一份出来,因为直播用户的重叠度高,一旦你能得到这一部分的流量标签,就会有相似的推荐,未来能够得到了曝光率也会更多。

3.找冷门时间直播。

大家选择没有,只留直播的时间段开播,这样你的直播流量会上升的比较快,尽量不要跟竞争力强的主播直播对抗!

尤其当你处在一个新手机,基本上是会被对方吊打,因此在比较弱的时候需要调整策略。

错峰直播找准内容做定位巧妙的来抢一些流量,这样对于新手而言才是最好的方式,大家不要在一开始就直接在高峰时期直播,这样很浪费流量。

关于从短视频到直播的7个步骤,讲到这里就已经讲完了,直播的内容有非常多,我手上有上百份资料,有时间和大家一一的展示。

我是陈舵主,8年互联网营销推广老兵,专注于新媒体引流变现方法落地,帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。

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