仁东医学金鸽：基因组学的价值体现，如何缔造真正的临床产品
会议：2018医疗科技世界论坛
分享人：仁东医学CEO金鸽
9月26-27日，2018医疗科技世界论坛（MTWF2018）在上海闵行宝龙艾美酒店举办。本次论坛由中国高科技产业化研究会产学研合作协调部联合动脉网、蛋壳研究院主办，主题为“无穷大INFINITY”。
仁东医学CEO金鸽应邀出席了本次峰会，并在基因检测发展前沿论坛发表了“基因组学与肿瘤诊疗”专题演讲。
对于基因测序在肿瘤诊疗中的应用，金鸽的演讲可归纳为三个核心观点：
1. 基因测序的价值体现；
2. 不止NGS，如何缔造有临床价值的产品；
3. 资源整合，创造数据价值。
以下是由动脉网整理的演讲内容。
“经常有人一说起基因公司的，不是说好火，就是说好多。”金鸽谈到。
从过去5年的发展来看，基因公司的赛道已经越来越清晰。相比辅助生殖和消费线业务，仁东医学对肿瘤线业务更为看好。肿瘤是一种老年病，中国逐渐到了一个肿瘤爆发的时代，并且现有的肿瘤检测，有一定的门槛。
首先抛开商业本质看中国医疗，无论是医疗体制本身还是医保支付、医疗流通，这几年间都在大步改革。每一步的改革都比我们想象的更大，基因检测企业、尤其是肿瘤检测企业，如雨后春笋般涌现。这其中，已经有两家销售公司做到了盈亏平衡。
我们不禁会思考，基因检测行业会不会真的迎来爆发式发展？
基因测序企业的价值如何体现
医疗圈里有一个不容忽视的现状，在医药体制改革下，药品加成被拿掉了。这时，医生会寻找更多的收入途径，高额的检查费用就会出现。无论是影像学手段还是基因检测，都属于客单价较高的产品。
再回过头来看产业，这个行业真正的盈利模式在哪里？医疗无非五个角色：一端是医生，其他四个端口分别是患者、药厂、支付体系、技术公司。五个角色形成一个有机闭环，谁也离不开谁。
基于这个逻辑，一个行业要长久的发展，企业需要对自身的立足点有清晰的认识。
行业的头部企业已经按照独角兽的估值在进行融资，多家企业的融资金额也都1亿美金起步。这样的估值是否合理呢？
在未来医疗里，人类的健康或者诊疗一定是基于数据的。基因组学作为底层最大的数据库，其价值是可以预见的。也正是如此，基因检测企业的估值与不能按照传统模型去衡量。
即便在大家公认的资本寒冬期间，也有投资人愿意为这些企业买单——这说明存在即是合理。尽管监管的疑问使得行业有很多的不确定性。但燃石医学、诺禾致源在2018年获批的两个组织活检产品，也表明了行业对NGS技术的肯定。
所有的逻辑本身都是基于技术的发展。在这个行业里，企业之间数据不流通、整合能力差、行业标准未建立、产品同质化，需要完善的还有很多。
经济学家告诉创业者，企业家不要总去看宏观，看了一眼还是要回到微观上，想一想企业该做什么。企业的价值是为客户创造价值。对于肿瘤检测的企业而言，最终的客户是临床终端的患者。企业能否切实的为患者创造价值，这是立足之本。
不止是NGS，如何缔造有临床价值的产品
很多人在质疑，肿瘤检测是不是买一台仪器，产品就出来了？当然不是。任何一个行业和产品的发展，都需要很多技术来推动。在组学时代，除了检测技术，生物信息技术也非常重要。
仁东医学在搭建综合性医学平台时，拥有五级降噪的分子标签技术，有Super CNV技术，还有一键式数据分析系统。这些技术一点一点的打造出了完整的指标体系、交付信息体系。
除了这些，仁东医学还拥有独特的微量建库技术、二代测序等多组学平台、多重染色体搞空间分辨率系统、组织生态系统等。
更重要的是，作为一家服务临床的公司，除了技术以外，对医学也必须有相当程度的认知。仁东医学目前团队规模有150人，医学团队占了近1/3。这些医生专家中，有五六位是医院的主任医师。
我们每天都在跟三甲医院的一线临床专家打交道，有些医生是从美国回来的。回国之后大型的三甲医院给了他们全球最丰富的患者资源、最多的临床案例。这些医生有的是学遗传医学，有的是病理学，他们把这些资源结合起来进行跨学科应用，在临床诊疗的路径上发现新的解决方案。
这一批卓越的中青年医生，为中国临床医学水平的进步做出了非常突出的贡献。基于专家沟通与合作，仁东医学建立了极具特色的小癌症诊疗一体化方案。其中包括了医学和基因组学，以及评价疗效的动态监测系统。
当大家在说组学时，很多人想到的就是NGS，其实NGS只是组学的一部分。做产业的人一直在讲，临床要求的是重复性好、经济实用能够帮助患者的产品。所以关键不在于产品用了什么样的测序技术，而在与这些工具能否真正为患者提供解决方案。
医学是一个严肃的行业，企业要取得各种各样的资质，打磨研发、医学体系。仁东医学通过联合DNA和RNA信号通路，通过因果关系对整个疗程疗效和药物研发机制进行评估和预测。
资源整合，创造数据价值
肿瘤检测目前是一个看似渺茫的行业，临床医学上的一些问题还没有办法找到答案。2017年，仁东医学发起了万人队列的肿瘤免疫方舟计划，除了医院、临床专家外，还把药厂纳入了合作范围。
药厂的发展已经有一定的历史，其研发和科研能力比新兴行业强很多。并且他们也有非常可观的行业入组量和组学数据积累，包括基因组数据、免疫组数据、病理组数据等。
除了实验室留下的通量很大的数据，还需要有表型数据、随访数据。回归到行业和企业本身，企业只能专注做一两件事。所以更多的企业会去思考如何整合大行业中的资源。
比如临床表型数据，仁东医学建立了基于患者端用药随访数据。这是一个非常完善的组学数据，公司希望通过大数据的分析、独特算法建立细分癌肿的Biomarker。同时，公司也以一种开放的心态，希望在中国的组学数据事业中贡献一份自己的力量。
从手术、放化疗，再到免疫治疗，肿瘤治疗逐渐进入了免疫时代。但免疫治疗也不是万能的，还有80%的人不能应答。医学、生物技术界希望能够不断探索更多的方法，给这些患者带来解决方案。
在创新疗法上，联合治疗取得了一些成就，肿瘤疫苗也在几年间有望产品化，整个医疗行业都在过去5年受到资本的热捧，政策导向也非常利好。但回过头来思考每个企业背后的逻辑，如果仅仅是追求销售额，当大浪淘沙的时候很难留下。因此，仁东医学希望通过患者管理和组学数据，推出自己的科研计划。
最后说一下仁东医学的关注重点，公司重点关注的是儿童肿瘤和中青年肿瘤。基于方舟计划，仁东医学发表了非常有价值的数据，其中有100例PD-1数据。公司希望通过与临床专家的合作，推出可辅助临床专家的免疫诊疗决策产品，帮助癌症晚期患者获得更高质量的生存延期。
文|周梦亚
后台发送关键词即可获得相关好文
网站、公众号等转载请联系授权
近期推荐
★ 医生移动APP战局进入中盘，实用、业务协作成致胜关键：行业研究报告
★ 处方外流引爆千亿市场：零售药店、DTP药房、医药电商、院边店谁是最大赢家？