囊括辉瑞、GSK、罗氏、赛诺菲、默沙东等合作伙伴，迈川健康为药企提供整体解决方案 / 开普饭

新药上市过程，就是突破重重壁垒的过程。为扩大药物可及性，教育医生患者，健康传播平台就是拉进药与人其中的一个连接枢纽。

无论是处方药营销的专业性和合规性要求，还是涌现创新药需要有进入医患视野，国内市场都需要能够解决药企多样需求的平台。

但是对比国外医疗健康代理品牌发展成熟度，国内的公司还处于分散化的阶段。国内市场和国外市场几乎有20年的时差。这个阶段，满足药企需求需要整合型的平台，行业想要突破发展瓶颈也需要合力突破。

在这个空白的交叉处，迈川健康整合了7家原本分散经营的健康品牌传播公司，成立迈川健康传播集团。以旗舰平台的方式切入产业链上下游，致力于成为国内国内在该领域客户覆盖面、销售规模上的头部集团。目前，迈川集团已获得千骥资本千万美元注资。以下你将了解到：

1、药企面临营销转型的原因；

2、迈川健康如何为药企提供整体解决方案；

3、整合为集团后的几大优势；

4、迈川健康未来的两大规划。

巨大的市场需要专业化的平台

由于处方药的专业性和合规性要求，这是一个准入门槛很高的行业，但是对比国外健康品牌代理发展成熟程度，这又是一个拥有巨大成长空间的行业。这个市场甚至可以堪比研发市场。

据Wind数据显示，2017年，国内有11家上市医药企业的销售费用超过10亿元人民币。有53家医药企业的销售费用占比超过了30%，跨国药企每年也几乎会花费10%的营收在营销推广中。

在国外，例如Digitas Health LifeBrands、Intouch solution、Klick health等都是在上世纪就成立的专业化医药品牌代理公司。根据美国顶尖医药营销杂志Medical Marketing & Media 评估的医疗营销百强榜中，百家公司2017年营收收入从2016的22亿美元增长到25亿美元。

国内市场中，供给端对于药品营销的专业化和精准化需求越来越大，但是供给端还处于分散化经营，行业中的内生问题无法解决。

在需求端，药企间的需求差异化加大，需求量也不断加大。这是一片尚未被完全开发的布满荆棘的沃土。首先在跨国药企和本土药企间，中国市场已经成为跨国药企营收增长的中流砥柱。2017年，中国已经成为阿斯利康第二大服务市场；罗氏的诊断业务，中国市场贡献了21%的增长率，相比之下，欧洲只有2%的增长率。

此外，随着国内市场释放越来越多的政策利好。《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》、《〈中华人民共和国药品管理法〉修正案》、《药物临床试验机构管理规定》等规定加快了新药审批速度。

为一大批创新药市场涌入国内市场创造了条件。曾经一种新药在欧美上市再到国内上市，时滞长达7-8年。现在，CFDA史上批准的阿斯利康第三代肺癌靶向药只用了7个月。

政策的壁垒消除，获批上市，只是药物旅程的开始，处方药需要让医生和患者更好地了解药物。即使是医生，在繁重的工作和大量过载的信息中，他们需要得到关于药物的专业有效信息。

患者用药现在也追求信息对等和透明化。当人们生病之后，第一反应就是去网上寻找相关信息，患者还会是自我评估治疗方案。药品营销也是满足患者权力。让真实专业化有效的医疗信息合理在医生和患者间流动。

对于已经上市和即将专利过期的药物，营销同样重要。迈川健康集团CEO章晓冬就说到：“药物上市后期，过了专利保护期以后，其实有很多竞争产品仿制药出现，那么这个时候就会看中药企的品牌和服务了。”

跨国药企也是迈川健康现有主要的付费方，因为跨国药企的营销模式更加注重专业化推广，在内部也有严格的合规性要求，所以跨国药企在药物营销和代理的付费意愿会更强。迈川健康传播集团CEO也对动脉网透露，目前它们的客户已经覆盖了top20跨国药企中的90%，包括辉瑞、阿斯利康、罗氏、CSK、赛诺菲、拜耳、武田制药等药企巨头都选择和迈川集团合作。

本土药企也面临着营销转型，两票制实行后，传统的营销方式面临转型，随着分级诊疗和处方外流的发展，传统的医药代表模式无法覆盖基层市场。本土药企对于合规性和透明化营销的需求同样也将增长。

资深团队专业化内容解决方案

这个巨大市场并不是一个好切的蛋糕，更像是难啃的硬骨头。迈川健康传播集团利用专业化的资源和资深丰富的从业经验，可以为药企提供整体解决方案。一方面，整合已有业务，下沉渠道和资源为制药企业打造专业化和有影响力的平台和服务。另一方面，拓展业务，发展新的商业模式，为制药企业提供更多样灵活精准的服务。

迈川健康对动脉网介绍业务模式时说道：“我们也会根据市场的变化，每年给他制定一个策略，第一年应该做什么？然后到了第二年或者是到了这个比较成熟的阶段，你应该怎么维持你这个品牌？我们帮助药企树立品牌，制定维持影响力的策略。”

在整合传统业务上，教育市场在医生端的话，迈川健康传播可以制作大量专业传播材料。为医药代表拜访医生提供多样的材料。此外，迈川健康还可以组织很多专业教育会培训会或者创意性活动，以各种形式各个地方举行。帮助制药企业教育市场。

在拓展新业务上，迈川集团整合7家已有健康传播公司就是为了突破发展瓶颈，探索新的商业模式，发展数字化营销渠道。

目前迈川健康推出了医生专业学习APP医道，针对不同领域不同专业推出专业性内容。动脉网曾报道过一些药企自建的在线营销平台表现不够好，药企自建平台效果寥寥的原因主要是没有好的内容，不能吸引医生的注意力，不能留住医生。

在内容建设上，迈川健康CEO章晓冬曾经是医生，了解医生的专业化需求。迈川健康和国内顶尖的医疗机构合作，针对不同的科室、疾病为医生提供学习教育资源。目前迈川集团和复旦大学附属华山医院合作推出第一个感染领域产品。

“为什么跟他们合作，因为他们在这个领域当中，连续七年全国排名第一。我们注重内容的权威性和专业度。医生可以通过我们的平台学习课程，我们也可由此和医生进行互动。”章晓冬对动脉网解释道。

在未来规划中，迈川集团还将推出面向患者端的教育平台。针对医生和患者的不同诉求，对症下药。

行业老兵成团解决行业内生问题

单兵作战时代已经过去，以前大家在迷宫中需要各自的奶酪，现在大家需要从外部撬起一整块奶酪。一般来说并购整合都像一场没有硝烟的战争，或者一场烧钱的军备赛。但是在迈川集团章晓冬这里，整合靠的却是沉淀的缘分和共同的目标。

迈川的整合从去年7、8月开始，但是真正的起源确实在20年前，学医出身的章晓冬成为国内药物营销领域的第一批从业者，作为一名医药营销领域的老兵，章晓冬培养出了多个独当一面的优秀人才，后来也都各自成立了自己的公司。目前迈川集团整合的7家公司管理层总体上都和章晓冬有着渊源。

由原有的七家公司重新组合后的迈川集团，各家子公司仍保留自己的子品牌并独立经营，开展良性竞争。形成组合之后迈川集团将发挥1+1＞2的优势，形成合力，打造成国内最大的医药品牌代理平台。

整合也是国际上健康传播品牌的大势，来自顶尖医药营销杂志 Medical Marketing & Media 就报道健康品牌代理商发生了一系列结构性变化，为了在蓬勃发展的健康市场上抢占更大的份额，进行了大规模重组。与此同时，重组取得了成效，Medical Marketing & Media 评出的百强健康代理商收入增长了近14%。

章晓冬向动脉网介绍整合为集团后的几大优势：“一是可以突破现有的商业模式，传统的业务虽然现在的七家公司也在开展，但是由于规模较小，很难站在行业角度去发现一些新的机会，发展新的模式。二是提供更完整的解决方案，满足更高的需求。整合聚集资源后，现在可以利用集团合力操作更大的项目，同时通过内部合作机制，提供优化的解决方案。第三对内可以节省成本，对供应商的议价能力更高，更能压缩成本。形成完整的内部人才培养机制和给予更大的人才成长空间。”

在国外，旗下拥有括奥美、智威汤逊、传立等世界上最大的传播集团WPP同样按照这种整合模式发展。目前，迈川健康传播集团获得千骥投资管理有限公司1000万美金注资。

说到对未来的规划，迈川健康在未来主要有两大规划，一是发挥整合的力量，进一步整合健康传播公司，在年内，迈川还将完成另一家公司的整合。

其二探索新的业务模式。打造可以沉淀资源和价值的平台。章晓冬对动脉网阐释到：“我们现在有了这个平台以后，以前所有的工作我们都会沉淀在这样一个平台上，这个平台就会变得越来越有价值。除此之外，我们还在摸索一些新的这个业务，比如说用一些新的手段，顺应这个就整个技术的发展，我们在这个所谓的这个数字化营销上面，我们也会下功夫。”

章晓冬表示：“我们这样的健康传播公司在政策和市场的推动下，其实带来了很大的机会，我们在既然是这个第一批国内这样这个从业者，我们就有这样的责任和义务去把这个行业发展起来。所以这也是我们做这个事情的一个初衷。”