用户40万，合作160家医院，爱婴慧开启互联网+母婴健康管理新模式
爱婴慧团队
晚上12点，刚合上《行为经济学》这本书，爱婴慧创始人何怡慧就收到与公司合作医院的一位妇产科主任微信，希望能把爱婴慧的产品与服务推荐给临省的妇幼保健院。这种工作节奏，对于她来说，已经是家常便饭。
在中国，由于医疗资源的紧张、健康教育被重视程度不够，因此国民健康教育的普及率和国民健康素养普遍偏低。
针对这一状况，爱婴慧利用互联网手段，联合医院临床一线的医护人员，以母婴健康教育为切入口，开启“互联网+母婴健康”新模式。2016年10月，爱婴慧获得由东方富海领投的1000万元天使轮融资。
“爱婴慧的健康教育是依托在医院基础上去做的，课程体系的设计体现了母婴尤其是妇产领域，最前沿和热门的临床研究成果和发展方向。”何怡慧说。
那么，这到底是一家什么样的公司？动脉网专访了爱婴慧创始人兼CEO何怡慧。
母婴健康教育现状，成就“互联网+”的机遇
医院的职责主要有三块：医疗服务、健康管理和健康教育。在这三块当中，医疗服务和健康管理都有可验证的商业模式存在，国家物价局有定价，医院实现持续盈利，所以医院会投入较大精力、时间和成本，但由于上面所提及的原因，健康教育成为了很多医院的薄弱点。
国家在《“十三五”推进基本公共服务均等化规划》里把健康教育定位了81项指标中的一项，要求各地各政府牵头落实执行。
可见健康教育对一个国家的重要性，勿容置疑。中国的医疗水平与发达国家相比，比如像日本，差距不大，甚至有很多的学科和专业比这些国家还强。但在母婴健康这块，孕产妇的死亡率、早产胎儿发生率确实比日本等国家高出许多。主要原因还是全民健康素养的差距。
“母婴健康教育承载着子孙后代的健康素质，现代高知妈妈对孕育知识的渴求。 尤其是二胎政策开放后，高龄孕产妇更需要健康管理，共同催化着产育婴产业链焕发新的活力，让母婴健康知识成为刚需，爱婴慧的机会也在此。”何怡慧说。
一线医务人员才是内容产生的主力军
自2014年互联网+医疗模式风行以来，其实市面上产生了一大批母婴科普教育的平台，有的是知名妇儿医生创业，有的是百万粉丝的大V将内容变现，也有一些传统的医药代表和学术代表转型，不一而足。
不可否认，针对母婴这个特殊群体，在孕育的全生命周期中，健康教育对促进孕产妇健康、顺利分娩、降低母婴并发症发生率、科学产后康复及育儿都起着重要指导作用。
但市面上的母婴科普平台，包括育儿宝典、育儿公号、妈妈群、育儿APP，质量参差不齐。母婴健康知识不是娱乐消遣，错误的知识可能造成实质性的损害。在医院具有丰富临床经验的医务人员才应该是健康教育的主力军。
爱婴慧因为有专业医务人员在授业解惑的背后，没有太多商业利益的驱使，使得内容的产生更加纯粹和不带功利性。
何怡慧医学出身，在医科院校以及医疗机构工作了20多年。对于医疗、医院与医生有着非常深的了解，如何利用好医院资源、更好激发医生的积极参与，成为了产品的着眼点。
“什么才是最权威、最专业和最前沿的母婴健康教育知识，医院才是最清楚的。就如同一个医院哪位医生的水平高，只有医院内部的人才知晓一样的道理。一个课程到底需要哪个学科和哪个医生，医院在安排课程的时候，是会充分考虑多学科协同的研究成果的。”何怡慧表示。
“比如我们合作医院的开设的《乙肝妈妈如何喂养》《孤独症儿童的早期发现》 等课程，就是医院学科协同发展成果，是对母婴健康教育前沿知识的挖掘与贡献。”
母婴健康管理体系，一直在探索
作为基于微信公众号开发的“互联网＋妇幼健康”一站式解决方案，爱婴慧以先进、高效的云平台模式，连接医院和用户双方，形成线上线下协同运作，多维度打造科学的母婴健康管理体系。
最初，爱婴慧专注以课程直播来切入市场，将医院在线下开设的课程转移到线上，形成完整的课程培训体系，改善医院培训课程覆盖面小、效率低的现状，也让用户不受地域限制，利用碎片化的时间获取母婴知识。
如今爱婴慧拥有“爱婴课堂”和“妈了个咪 ”两个公众号，分别提供母婴健康教育和相关服务，前者偏重功能，后者偏重情感沟通。在与医院建立合作时，爱婴慧也为每个合作医院的妇产科，建立微信公众号并提供运维服务。
“虽然我们的内容比较权威专业，但授课方式却是多元和有趣的，现在80、90后的妈妈群体是泛娱乐的一代，有意思的孕育知识才是她们所期望的，”何怡慧说道。
记者了解到，爱婴慧旗下“爱婴课堂”就有直播、小视频、语音、社区互动、一对一问医、每日热门资讯及孕育小工具等内容载体，从备孕到婴幼儿期，为广大母婴群体群提供服务。
“最近我们在跟腾讯课堂和网易学院合作。腾讯课堂觉得爱婴慧在母婴健康内容方面具有丰富性和权威性。接下来，我们会一起探讨更好满足用户多元化的需求，把内容做得更好更丰富，让课程体系更加活跃，课程的形式让大家更容易接受。”
寻求差异化，用最接地气的变现方式
“互联网+医疗”由于受限于政策和体制，变革需要时间沉淀。市面上的“互联网+母婴”盈利模式大多是从内容切入到母婴电商。不过现在获客成本升高，加之投资回购的条款，催促着一些企业不得不延伸到上下游，收购生产商或者自建品牌。”何怡慧坦言到这种方式越走越难，也不太适合爱婴慧团队的现状。
在不断的尝试中，爱婴慧渐渐摸索出适合的变现模式。即从母婴教育出发，为医院提供在线教育解决方案，同时为精准用户，提供个性化线上线下健康管理方案。具体说来：
第一，内容变现。不是为了变现去产生内容，而是有了内容，自然会产生对知识的付费；
第二，与医疗机构形成差异化，比如说线上的健康管理服务；
第三，医疗服务的线下延伸。目前正在积极与深圳市的相关职能部门合作，进行专业的月嫂培训，打造产后康复的线下品牌，未来计划会建一个医疗级的月子中心，并拓展产后康复的服务。
目前，爱婴慧已与160家医院签订了三年独家排他的合同，用户规模达到40万，精准的妇产用户达到70%。
当然，仅有拯救世界的心还不够，必须要有一帮能实干的人。
目前爱婴慧团队人数接近40人。除了创始人何怡慧之外，联合创始人许洪波，是她多年的朋友，作为全球移动Java标准的六个起草人之一，他搭建了爱婴慧产品的最初Demo。另外联合CEO林学钦，作为前微信创始团队核心成员，也是国内最早的移动互联网开发者。
未来发展
“去年获得东方富海投资后，现在开启了A轮的融资。暂时还没有实现盈亏平衡，年底肯定没有问题了，但是商业模式路径是已经跑通了。”
2016年3月份到2017年3月份，爱婴慧一直在忙于跟医院建立3年独家合作关系，同时组织人力、物力和财力去配合医院做课程设计和内容设计，合作产生PGC内容。
2017年4月份，公司开始部署一些商业运营的项目。
目前合作的医院主要集中于河南、广东、湖南和湖北。前两个省份是人口大省，出生人口多。湖南和湖北，由于位置临近，是自然的辐射区域。
至于用户规模，何怡慧预计年底突破100万，2019年的时候达到1000万，覆盖从怀孕到出生整个阶段。
爱婴慧的目标是通过跟标杆性的医院合作获取更多的优质的PGC内容，不断提升在母婴健康各个环节健康知识的丰富性。
爱婴慧能带给医院和用户价值，然后医院和用户回馈他们对项目的喜爱和建议，这是一个非常好的良性关系和循环。
“我们跟医院合作的时候，医院可能在刚开始并没有深刻感受到带给医院的价值。随着合作的深入，孕产妇们对项目有口皆碑，需求不断被满足的时候，医院也越来越认可用互联网手段做母婴健康教育意义。”何怡慧说。
读书是何怡慧这么多年一直保持的爱好。随着企业发展的不同阶段，需要补充知识。心理学、社会学、经济学、博弈论和神经脑科学等跨学科领域，让其对未来充满饱满的热情。
文|高道龙
微信|lylonexiaohuhu
添加时请注明：姓名-公司-职位。
后台发送关键词即可获得相关好文！
网站、公众号等转载请联系授权
tg@vcbeat.net
#长按识别二维码，报名青松医创客#
点击进入动脉网知识库，创投趋势报告一网打尽
近期阅读
声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。文中出现的采访数据均由受访者提供并确认。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。