谈英石文化产业发展的九大问题（一）

         作者简介：纯说英石（纯一）先生是当前英石文化研究的权威，他系心收藏、研究英石逾20年，是英石鉴赏家、英石文化理论家和英石文化产业发展活动家！他发表英石文化理论研究原创文章近70篇，收藏英石逾万方，组织或参与了英德的全部大型英石文化产业活动，并积极推进英石走出去战略。他牵头指导成立了英德市英石文化研究会；并系心打造了“广东英石秋季雅集暨全国邀请展”这个知名品牌；2020年度该活动与 “采石英州画不如”---欢乐英州行暨首届英石鉴赏培训班   、“首届英石赶山节”等系列活动在全国各地的兄弟姐妹关心支持下取得了巨大成功，得到了全体参与者的高度好评。

               一、英石资源概略    

           这主要从三个阶段来说：

（一）、近40年的英石资源估算

        英石是种不可再生的稀缺性资源，这就决定了必然只会越来越少；最后会不会枯竭，这要问上帝。拿传统意义的以瘦、皱、透、漏为标准的传统英石来说，以前是很多，运气好的时候，一个人一天采两、叁方转好的是常有的事，而现在是全部石农三天三夜找一方好的甚至是过得去的都难。

        关于近40年的英石资源估算这个问题，我在《英石这40年---现状篇之英石数量》中写到：

1、“这20年共开采石头63万方，其中开采英石（特指可独立上座的观赏英石，下同）21万方，但实际成交量可能略多些，应为25、26万方。 ”

本文相片均为“采石英州画不如”---欢乐英州行暨首届英石鉴赏培训班学员提供

（二）、英石资源现状调查

         这个问题就请我们在座的一线石农来回答，请问有哪位一线石农来说一下？

         代答，现在11月份是采英石的最佳季节，拿江英的一线石英来说以前这个时候最高峰达200人，最多一天能采1200方英石；而现在才不到50个石农（为什么少了这么多？请大家思考）每天采的英石总数则不到100方。

（三）、今年后英石资源预测

          2021年底至2024年

         这一阶段预计对大石头（指300斤以上至5000斤以下的）的开采将成为重点，因为300斤以下的英石经过这十多年的地毯式的开采已基本没有了，但大石头以前90%没有动过，故还有些资源；另在开采方式上有巨大变化，以前是以个人为单元，你采你的、我采我的，两、参人结伴同行但各自行动；而现在是以组为单位，每组一般五、六人，也各自为政，但更多是合作一体，其中一个人找到一方有价值的大石头，那大家共同来抬，利益平分。当然也有我找到大石头再去请工来抬这个模式。

        预测这三年每年开采出石头8000方，能卖出去的英石5000方，则三年共1万5千方。

         2024年至以后

          随缘吧，时间让我们一直延续到没有石农上山了，估计英石下山总数还有7500方左右吧。 ”

        二、英石资源的存量分析与流向预测

（一）、英石资源存量分析

          第一、市场客户分析

         1、外省客户分析：

          在早期即2013年以前，外省客户主要是上海、江苏（苏州、南京）、浙江等地的为多；2014年开始则安徽、山东、北京、湖南、湖北、福建的逐渐增多，这几个省近几年在销售外省的总数量上占比超过一半；同时这几年又有河北、西安、广西（以柳州为多）、辽宁等省的客户开始逐渐进场进货。

         从这20年来看，到今天外省客户购买的全部英石总和约为45%左右，也即9万5千方左右。扣除25%左右的下等货，能做底座卖的也就是约7万2千方不到，上等货按15%计则约为1万方，顶尖货按10%计约1000方。

         广东省客户分析：

         以英德本地、阳山、顺德、清远、广州和深圳的为多，约占了购买总量的55%以上，也即11万5千方左右。扣除30%左右（约3万5千方）的下等货，则能做底座卖的也就是8万方，上等货则不到1万5千方，顶尖货约3000方。

        我自己估算（这个只做过简单调查）今天这11万5千方现存量的分布是：

英德本地7万方左右，

阳山2万方左右，

顺德1万5千方左右，

清远5千方左右，

广州和深圳等地共约5千方左右。

        讲这个是希望大家心里有个数，知己知彼还要知大数，这个仗才好打。

（二）、英石再分配分析（流向预测）

         英石再分配分析是指对英石完成第一次或第二次交易后再进行交易的过程的分析，与其说是分析不如说是预测，在此仍然按外省客户（主要指石商，下同）和本省客户两大块来分析：

         外省客户英石藏量的再交易：

         他们再交易也就是卖的对象应该是藏家、玩家和销售商（销售商之间交易预测因为英石源头增量的快速减少而会增加，他们再次卖给藏家和玩家。当然藏家和玩家又是很重要的销售商，虽然他们是以藏玩为主）。销售商他们有些自己也是藏家或玩家，也会留一些好货或玩或藏或待价而沽。

         外省客户的英石拥有量为9万5千方，减去2万5千方低价（成本价或低于成本价）出售外，其它的7万方都是做好底座出售，当然好英石就好底座，上好英石就上好底座，一般英石就一般底座。估计这十年来他们的全部销售量为70%左右（含差货），也就是已经销售了6万5千方，现在手中还有存量3万方。

         外省藏家与玩家的数量应该有4千多人，销售商500--1000人左右。

        广东省英石藏量的再交易分折：

        前面说了广东存量的分布情况，那么下面具体预测一下接下来3年的交易预测：

        1、英德本地现有存量7万方左右，但五、六位大藏家手中有存量约4万方；这些存量将有序流通，就是说会控制着来卖，说实在一点就是不到一定价格不会卖，故三年销售量也最多4千方（当然不是他们不想卖，主要是价格问题、底座问题、市场销量问题决定）。 其它的3万方可能在未来三年销售量将达到1万6千方，主要流向全国各地，前期以原石及中低端英石为多，后期则配好底座的会逐渐增加；同时到2024年这个时候有50%的小石商被淘汰掉，不被淘汰掉也是半死不活那种；剩下的都是有一份稳定工资的英石爱好者和五、六位成熟的小石商。

        另新增量为4千方，预测到2024年英德英石存量为5万4千方左右。

         2、阳山（含江英）本地现有存量2万方左右， 另新增量1万5千方，预计阳山在未来三年内将销售2万方左右；也即到2024年还剩1万5千方左右，70%的石农不上山了。这2万方流向为英德5000方、顺德2500方、清远2500方、全国各地10000方。

        到2024年初阳山英石存量为1万5千方左右。

        3、顺德现有存量1万5千方左右，在未来三年流通的量应该不会超过500方，估计基本上还是在顺德内部交流。

       另到2024年初顺德的存量可能会增加到1万8千5百方左右。

        4、清远3千5百方左右，在未来三年内清远的销售量为4千方，加这三年的进货量2500方，则到2024年初清远英石存量为2千方左右。

       5、广州、深圳和东莞、佛山等地现存英石约3千5百方左右，估计到2024年将达到5千方左右。在某个方面来说，这个是我的重点发展地区（从今年开始搞巡回展，希望到明年开始成形并固定下来），如到2024年这地区达到了1万方那就大大的成功了。

       上面我对英石的第一次流通和第二次流通作个分析，至于第三次流通则只分析在产地的行为，广东省以外的再流通则不在本次分析的范围。但经济规律已经注定了就如此这般。

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