有十年降价超50次的亚马逊AWS在前，国内云服务商选择继续出招“价格战”

本文作者：飞鸟黄

本文来源：物联网世界

在这种“降降降”的战争硝烟之后，崛起的将不只是巨头Paas服务商，还有一直在韬光养晦的垂直行业Saas应用服务商。

当我们的社会在大跨步迈入数字型、物联网时代的时候，投资、收购，是从移动互联网时代崛起的巨头企业进入新领域时最常用的手段。但在云计算领域，基于赢家通吃的马太效应，巨头们可都坐不住了，真刀真枪亲自上阵，为了快速收割市场，在这过程中还掀起了最简单粗暴的“价格战”。那么，“你方唱罢我登场”的价格战有哪些方式，功效到底有多大呢？

价格战的三大武器

1.按秒计费

今年9月底，亚马逊AWS宣布面向所有服务地区提供基于Linux的EC2实例（弹性云计算）按秒计费模式，一改此前按小时收费的标准；此后，阿里云、谷歌云也纷纷宣布采用按秒计费；而微软也特意强调，在早几个月前针对处理容器就推出过按秒计费服务，只不过并不是像虚拟机那样的技术。所谓是一石激起千层浪，可以看出几大云计算巨头甚至在计费方式上，都是丝毫不愿意落后的态度。

对高速成长的初创型企业用户来说，灵活的计费模式绝对是一个利好消息，他们可以根据自身对于云服务商的弹性计算需求，大幅降低使用云服务的成本。而对云服务商来说，采取“降低价格”这一曲线救国策略，一定程度上获取了更多市场客户，也有利于扩大市场生态。

2.低价中标

3月17日，腾讯云以一分钱中标预算达495万元的厦门市政务外网云服务项目；

3月20日，上海移动与云赛智联、中国电信0元中标上海市金额为1200万元的电子政务云项目；

3月31日，中国电信以一分钱中标预算达892.95万元的辽阳信息中心公共信息资源共享平台硬件建设项目。

……

最初，腾讯云低价中标政务云事件引发业界大量争议，但此后类似事件却也没有停止。基于目前各级政府都有采购云服务、发展云计算的需求，各大云服务商为了争抢“政务云”这块香饽饽，不惜免费也要先占领市场获取经验。有相关人士说，在云服务的计费方式中，还有扩建项目、服务项目和运维项目，0元中标只是个幌子，不在招投标时直接给出具体价格反而能够促进资源最大化利用与提高竞争力；但还有人说，这是违反了不正当竞争法。孰是孰非，目前还是各执一词。

3.CDN降价

2015年互联网巨头正式进入第三方商用CDN市场，同年5月，腾讯云价格下调25%，掀起CDN价格战序幕；

2017年11月1日，微软将由世纪互联运营的Azure内容分发网络（CDN）服务全面降价，降幅高达17%；

11月22日，阿里云CDN价格下调，降幅达到25%，带宽单价最低只需16.2元/Mbps/月，再创国内最低价；

11月29日，腾讯云宣布将CDN价格进行全面调整，按流量计费最大降幅达44%，按带宽计费最大降幅约为47.3%，至此，腾讯云再度将最低价刷新至15.9元/Mbps/月；

12月12日，金山云宣布CDN最大降幅50%，带宽单价最低15.6元/Mbps/月，价格已“击穿行业底线”……

在云厂商的眼中，CDN可以看做是“互联网的内存”，可以把网站的内容尽可能推送到距离用户最近的节点，用户访问速度提升立竿见影。更重要的是，加持CDN业务，可以与本身的计算、存储、网络等产品进行融合，给客户带来更好的“一站式”体验。这样一来，云服务商对于CDN市场也是志在必得。回望2015年，网宿和蓝汛还共同占据CDN市场80%份额，仅仅两年光景，市场变化竟让人恍若隔世，其中网宿科技毛利率持续下滑，今年前三季度实现净利润5.72亿元，同比下降37.53%。对于更多的传统CDN厂商来说，跟不跟这场价格战，都变成了一次次无奈陪跑的抉择。

价格战之后的市场形势

外界认为，以价格战圈住更多用户快速扩大规模，又通过规模效应获得成本优势并释放给用户，正在头部云计算服务商中形成一种正向循环，并且让同市场类型的中小型企业面临着关乎生死存亡的考验。但有一点需要注意，目前国内的云服务市场还远未触及行业天花板，增量空间巨大。当经历长期价格战，Paas端形成寡头之后，未来在Paas的基础上实现垂直创新化的Saas服务需求量一定会出现井喷。

也就是说，在这种“降降降”的战争硝烟之后，崛起的将不只是巨头Paas服务商，还有一直在韬光养晦的垂直行业Saas应用服务商。