不看销量的江小白，背后到底隐藏了什么？
“江小白的影响力能和茅台、五粮液相当，销售数字却比不过老村长和小郎酒。”
最近，诸如此类的谣言不断在各种酒局上口耳相传；在网上，一些文章也指江小白营销方向跑偏。酒友们喝着江小白的酒，面对这些言论不免心生疑惑。
但从网上一些与江小白销量有关的蛛丝马迹中推断，其年销量大约在五亿到十亿。如果这些网传的销量数据能当真，那江小白在市场容量高达六七千亿的白酒行业，确实只能算是“蝇量级”。
与之相对的是，传闻销量远胜于江小白的小郎酒，在去年销售额就已超过20亿，而老村长近年来的年销售额更是达到数十亿元。
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宁做小众的第一，也不做大众的备胎
其实说起销量，在2017年成都春糖会上，一手拿着京东颁发“年度合作伙伴”奖、一手捧着“新世代畅销超级单品”奖的江小白就用事实证明了，“蝇量级”的江小白已经成为小众市场的畅销品牌。
畅销就畅销，为什么要加个“小众”？难道真是江小白走错了方向吗？
江小白的异军突起恰逢白酒行业陷入寒冬之际，因此江记酒庄董事长陶石泉也表示：“这是目前的市场环境给我们的小确幸。”而横空出世的江小白留给行业的印象，就是一个“异类”。
当江小白声名鹊起的时候，销量远胜于它的老村长做了些什么呢？一是品牌定位、二是打造“渠道外衣”、三是加大媒体投入。
对于老村长这种走“大众酒、平民酒”的低端路线来说。它专注县乡村三级主力市场；销售团队都是依照这个模式挑选；在媒体投放方面，从名人代言到《乡村爱情》全程植入产品，可谓全面撒网。
在传统卖酒时代，老村长做的这一切都是直接以销量为目标。这也是中国白酒该有的样子——但江小白是个例外。
在传统白酒市场，年轻人是小众消费群体，清香型高粱酒是小众口味。谁也不曾料想江小白不按传统套路出牌，竟从年轻化这个市场里杀了出来。
聚焦小众市场，坚持小众定位，江小白要做的是“小而美”，这显然已经偏离了主流酒文化。但是按照江小白的激进逻辑，与其去存量市场里虎口夺食，不如做成小众的年轻用户的首选品牌。
郑州大学刘春雄教授曾预言：过去无小众，所谓的小众不过是“销量较小的大众”；未来无大众，所谓的大众“不过是跨界流行的小众”。
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做白酒年轻化，江小白是为了卖酒吗？
2016年、2017年江小白连续两年联手成都许燎原当代艺术馆举办青年艺术展，发布艺术酒标。青年艺术，哪个酒企轻易敢玩？江小白以为自己是艺术家吗？
即便是顺势推出了艺术酒标，可是一个艺术展能卖几瓶酒？何况打上了艺术烙印的产品即便在小众市场也仍旧是小众，听说还是限量版。
所以江小白办艺术展是为了卖酒吗？不是。
2016年10月，首届江小白YOLO音乐现场四城巡演，GAI、Bridge、大傻等说唱歌手自此成为YOLO舞台的常客。那一年，GAI、Bridge还没有上《中国有嘻哈》。
2017年9月起，江小白YOLO音乐现场又在北京、上海、深圳、重庆、长沙等10座城市巡演，继《有嘻哈》后掀起了下半年席卷全国的说唱风潮。
2018年，据说江小白YOLO青年文化艺术节已经在筹备中,江小白将继续在玩说唱的年轻人的圈层里搞事情。
那江小白玩说唱是为了卖酒吗？不是。
从2016年开始，江小白频繁出现在各种青春影视剧中：从《火锅英雄》《好先生》到《小别离》，再到《从你的全世界路过》《北上广依然相信爱情》，从《深夜食堂》到《柒个我》，再到《美好生活》……
或是一句句应景的江小白语录读白植入，或是一个个恰到好处的产品或LOGO植入，江小白似乎只以现实生活中真实发生的状态，出现在影视作品里。
进军影视却不打硬广，江小白这是为了卖酒吗？不是。
还有，江小白与一众音乐人合作《重庆的味道》《你好，重庆》《青春的酒》等歌曲；冠名“极峰·江小白”车队参加2016中国环塔（国际）拉力赛；与动漫公司联合出品带动漫剧《我是江小白》；举办首个民乐电子音乐派对“天生自由之夜”；举办“江小白Just Battle国际街舞赛事”和“JOY IN BOTTLE涂鸦赛事”等街头文化艺术节……
这些疯狂的玩法始终游离在主流酒文化之外，却又无不在抢大众眼球。因为它们都有一个共同点，年轻人喜欢。不安分的江小白打破了酒业与当代艺术的次元壁垒，化身时尚潮流的弄潮儿，近乎“执迷不悟”地扎根青年文化，将自己打造成一个超级IP，满足年轻人在不同场景下的心理诉求。
此刻，酒不是酒，而是一颗颗文化的因子，唤醒着当代年轻人内心的躁动。
江小白是在卖酒吗？是，也不是。
江小白一直以“愉悦至上”的创新态势，突破了“酒”的定义与壁垒，活跃于人们的眼前、大众的生活。它不仅是一瓶酒，更代表着当下年轻人的一种生活态度。
酒很珍贵，但人与人之间的关系更珍贵。从未有过一个白酒品牌能如江小白这般贴近年轻人，让年轻一代消费者找到归属感。这是江小白对传统酒文化最根本的叛逆，让白酒成为了时尚化、年轻化的标签。
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混饮背后的味道战略
今年夏天，本该是白酒的淡季，江小白又做了个“小酒馆”的活动，要在全国26个大城市巡回，用地推的方法赠送５万杯调配了各种饮料的MIX混饮酒。几乎每个路过的年轻人，都要过来喝一杯江小白混饮。
表面上看，江小白MIX混饮是想用现调鸡尾酒的口感去吸引年轻消费群体的青睐。但在混饮背后，好像掩藏着江小白的味道战略，试图切进原本属于洋酒的市场，这是中国白酒从未敢真正去尝试的新领域。
就像可口可乐的竞争对手是所有饮料和水，那白酒的竞争对手也是所有的酒。江小白似乎想用MIX混饮酒引领以一种全新的味道潮流，用以抵挡洋酒、红酒、啤酒对于白酒用户的抢夺。
为降低年轻人接受白酒的难度，江小白还优化了高粱酒的味道，用轻口味让纯饮更纯，用MIX混饮让混饮利口化。然而江小白从来没有把品质作为主力宣传点，江小白的味道工程就这样被淹没在它的文案和营销中，以至于很多人都认为产品是江小白的短板，使其成为众矢之的。
可以说，在江小白成功的文案和营销大势之下，江小白对于品质的传播实在是相形见绌。
其实为了酿造出更适合年轻消费群体口感的高粱酒，江小白的酿酒基地江记酒庄现已拥有一支包括4名国家级白酒评委、5名国家注册高级酿酒师、7名重庆市白酒评委为代表的专家团队。江小白一直致力于传统中国酒的老味新生，酿造出年轻人喜欢的“轻口味高粱酒”。
和传统白酒高度炙辣不同，低度轻口味的江小白更加清淡利口，紧靠国际口感味道的评价体系，这也是年轻人能够接受的原因之一。
在2017年“国际葡萄酒暨烈酒大赛(IWSC)”中，江小白“金标”和“三五挚友”、“青春版”、“S100”四款产品，分别荣获IWSC烈酒-白酒类“卓越银奖”和“银奖”。
在2017年“布鲁塞尔国际烈酒大赛”上，“江小白Se300”和“江小白青春版”荣获金奖，“单纯高粱酒”荣获银奖。
2017年“香港国际葡萄酒与烈酒品评大赛（HKIWSC）”上，江记酒庄出品的“江小白青春版”荣获赛事最高奖——特等奖，“YOLO”“单纯高粱酒”“S300”“金标”分别获得银奖。
2018年“旧金山世界烈酒大赛(SFWSC）”中，江小白“三五挚友”“金奖青春版”等多款轻口味风格产品斩获8项国际大奖。
接二连三的获奖，江小白用自己过硬的产品品质收割着业界人士的注意力。在任何时候，产品的好品质都是一个企业的根本。只有在产品时刻保持高品质时，品牌才可能在市场当中占有一席之地。江小白简单有趣的品牌元素吸引了年轻人消费者，而它对产品的打磨留住了他们。
失去了年轻一代消费者，就会失去未来。在江小白之前，中国白酒品牌从未在年轻化创新里取得突破。如今，江小白似乎已经引领了一种新的口感潮流，而这个潮流，本来离中国白酒很远很远。甚至有没有可能，江小白正在书写着一种新的生活方式？