【头条】上海市场：细分领域各有千秋
浙江行结束之后，记者开始专注于对上海一地的走访。上海市直辖市和全国金融中心的地位，让记者以走访一省地区时的慎重和仔细来对待此次上海之行，也由此全面了解了上海涂料市场的普遍性和特殊性——这里有着最前卫的潮流，汇聚了家装公司、高端品牌、艺术涂料、股市资本等流行领域，同是也是传统领域自由延伸的平台，乳胶漆不断式微，工业漆蓬勃发展，建筑涂料巨头林立——仅以一城之地呈现出整个涂料行业的缩影。
资源整合兴盛
随着涂料行业大环境不景气的程度越来越深，抱团取暖成为越来越多经销商和企业的选择，在这样的发展背景下，资源整合开始被频频提起。尤其是艺术涂料等的火爆，对涂装培训、品牌包装宣传等的推动，让资源整合越来越多地在实践中实现。而作为聚集了众多艺术涂料、高端品牌的上海，自然少不了众多资源整合模式的角逐。
贝莱维斯艺术装饰创意中心由从事艺术装饰30多年的薛大纬经营，目前有38个优质代理商。他表示，现在整个工程涂装市场都非常缺涂装工和泥水工，未来，涂装工的缺口还会越来越大。因此，想要掌握家装市场巨大的潜在价值空间，不仅需要把客户心目中的艺术需求调动起来，还要有整合涂装工资源的能力，这样才能真正发挥艺术涂料的价值。
同样是艺术漆企业，上海汉草实业有限公司最近也在深耕资源整合领域，其总经理郑忠武考虑的方向是：大企业有产品的需求，但他们要开发这个产品，需要投入几百万的研发费用，而上海汉草却有产品上的优势，因此可以考虑与大企业或有产品技术支持的企业进行合作，由上海汉草提供产品，合作企业负责渠道销售，双方分别解决各自需求。
而上海威罗环保新材料有限公司更注重于品牌整合，公司在2003年引进意大利威罗品牌，主做高端客户群。在艺术涂装市场起来后，又相继代理了adicolor（艺术涂料）和MaxMeyer（高端功能性乳胶漆）两个品牌。目前，上海威罗在全国有100多个客户，行销情况达到预期。
在家装公司方面，记者本次走访了上海优诺建筑装潢材料有限公司、上海彦涂新材料科技有限公司、上海虹铭建筑装饰工程有限公司。上海优诺已经将“如何让施工变得简单化”、“如何节省人工”这两方面作为未来资源整合的目标；上海彦涂总经理江峰则表示，公司现在一方面跟渠道商合作，服务于所有品牌的调色，另一方面提供高性能的内外墙色浆给厂家，满足对各类漆的调色服务，高效地运用各种资源。上海虹铭总经理范建辉从做工程到做立邦刷新，已经彻底把市场做了起来，接下来的目标是把刷新做精做细，精准地达到客户满意。
聚焦外资品牌领域，BEHR（北京）涂料有限公司（代理百色熊）、福侣阁涂料贸易（上海）有限公司、立邦涂料（中国）有限公司也都有各自极具特色的资源整合模式，以及想要收获的发展效果。其中，BEHR着眼于消费者资源，福侣阁涂料意在经销商资源，立邦的目标是进一步扩大市场份额。
工业漆蓬勃发展
记者在上海以及江苏市场，看到的最不一样的市场气象就是工业漆的蓬勃发展，特别是水性工业漆的趋势性。工业漆总体来说是属于无主流品牌，重价格和产品技术而轻品牌营销价值的竞争市场。因此，区域性特别明显，各省都有自己的代表性工业漆品牌。就上海来说，金力泰、华谊精化、展辰涂料等都是工业漆领域的佼佼者。
据了解，工业漆事业部是上海展辰涂料有限公司的四个事业部之一，基于对水性工业漆潜力的看好，公司目前正大力发展该领域。上海香榭丽涂料有限公司现在在重点做“油转水”工作，致力于将公司的经销商终端店面转化为水性工业漆店面，并表示：“愿与行业的企业、经销商朋友一起来共推、共建这个市场。”
上海华谊精细化工有限公司总经理杨红妹也对水性工业漆极为推崇，她认为，“水性化是方向，这两年随着国家对环保方面的日益重视，水性化进程不断提速。而上海人才高地、工业基础的功能定位，对制造业非常有优势。接下来，华谊精化会把产品线聚焦，重点发展环境友好型涂料，做有优势的细分市场，并找合适的机会与其他企业进行战略合作。”
昆山樱花涂料科技有限公司于2010年就开始转型做水性工业漆，目前在长三角地区的直销工厂已经做出了口碑。总经理朱小明介绍称，水性工业漆的难点在于施工工艺和应用技术上。而目前水性工业漆在推广阶段出现最多的问题还是在应用上。一方面是产品供应方的技术不过硬，另一方面也需要终端应用厂家满足水性工业漆在各个施工环节的要求。
走访上海时，正赶上亚士漆（上海）有限公司9月28日在主板市场的上市仪式，通过与亚士漆董事长李金钟，就亚士漆正在着力的板块及未来的发展方向的交流了解到，亚士未来的发展战略是“行业专业化，领域多元化，沿着核心竞争力扩张”。
隶属于上海峰彩实业有限公司的大树化学科技（上海）有限公司也是极具实力的工业漆企业，经营品类涉及钢结构、机械设备、五金方面的专业工业用漆。上海峰彩实业有限公司董事长吕浩东表示，进入工业漆领域多年，因为经济环境和区域因素的影响，企业发展已经到了一个瓶颈阶段，非常需要转型突破。过去是渠道经销和工厂客户都做，现在会慢慢将重心转移到渠道经销的专业市场上。
受环保政策的影响，针对工业漆流通和使用环节的严查不断趋严，再加上成本上升的压力，水性工业漆迎来了重大发展机遇。但由于环保政策仅控制到了流通和生产环节，在使用环节并没有太多规范地引导，所以水性工业漆的发展仍然是任重道远。