市场制胜法宝：批发、零售、施工“组合拳”

自建立正广和以来，骆总一直把社会担当放在心上。正广和经过17年的发展，公司体系日渐成熟。骆总心系社会，关爱员工，正广和走到现在，其身上的担子更重更有意义。骆总在接受采访时说：“饮水思源，不忘社会，把更多关注点聚焦于社会效益。正广和与每位员工心连心，借助‘公司为家’这份理念，让员工与我们的客户共同成长。”

涂饰商情新媒体《镜像中国》栏目——用镜头记录中国涂料人，从广东区域市场始发，深入行业集聚区、探寻中国涂料行业发展，与涂料企业及经销商寻求破解行业发展之道。

8月21日，《镜像中国》栏目组奔赴广州白云区，用镜头聚焦当地优秀涂料经销商——广州正广和建材有限公司董事长骆波，以下是采访详细内容。

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请您分享一下，正广和建材公司的基本业务结构及公司基本概况？

正广和自02年成立以来，一直以批发为主营模式。从批发开始起家，逐步做到零售及施工板块。目前我们代理的品牌主要有多乐士、东方雨虹等知名品牌。

02

据了解，您2002年就创办了正广和有限公司，按照您多年的经验，您从业以来最大的感受是怎样的？

我们从02年开始起步，以前的生意市场就是供不应求，所以相较于目前的市场环境来说，以前的生意就显得特别好做，每一年的增长可以达到30%以上的增长销量。

但是就近些年的情况来看，涂料行业里绝大多经营公司都处于增长乏力期，整个市场的利润越来越薄。许多公司都是靠业务批发这个板块在生存，这样的结果很显而易见，涂料经销商已经进入了薄利时代。所以，我们光靠批发这个业务难以让公司继续往前发展。因此，近两年来我们公司正在积极扩张零售板块，在技术网络这一块也会跟进，攻城略地去抢夺市场发展先机。

对于我们涂料经销商来说，我们的最核心业务就是服务。服务是我们涂料行业最大的利润来源，因此，我们在这一两年的时间里步入服务行业，希望在这份为客户服务的行业里也能分一杯羹。

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在中国涂料行业高速发展30年的今天，如今想再赚一桶金已不是易事，在如此激烈的竞争环境下，正广和建材如何应对市场冲击呢？

正广和建材在四年前就开始布局互联网发展，我们的网络部在那时成立。我们公司的网络部通过四年多的发展，目前每年的累计销售突破1000万以上。

近两年来，在零售板块，我们扩张了三个店面；在施工服务上，我们借助多乐士的焕新服务，已成功跟多乐士焕新服务进行了深度合作；在辅材行业，这几年我们加入了东方雨虹大家庭，进行瓷砖胶和防水的合作配送服务，像毛刷、滚筒等的这些工具类辅材，正广和也积极投入进去，寻求公司发展之道。

总而言之，面对这样激烈的竞争环境，我们公司要积极主动地去签约更多渠道板块，寻找更多的利润来源。

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正广和建材走到现在已经成为广州涂料经销商的杰出代表，除了销量以外，您有哪些人生目标与个人期待？请您分享一下。

正广和公司这几年来对销量的追求已经不像从前那么高了，正广和的企业文化是成就伙伴、服务社会，这里的“伙伴”指的是客户与员工。

在客户方面，我们一直以来的希望就是把服务做到最好，把客情做到最好，因为生意必须建立在客情之上，我们希望能够与客户一起成长。

说到员工，我们的员工都很棒，我希望我们的员工与我能成为家人，这几年我们的团队建设一直在借助“公司为家”这个理念，让员工得到更多成长。我希望我的员工能够拿到更高的工资，能够买得起车、买得起房，让他们成为家庭的骄傲。我希望我能活成他们的骄傲，他们能活成他们家庭的骄傲。