骂你越厉害的领导,越有可能是好领导,领导骂你,说明你还有戏

"我是让你去把单子谈成,不是去吵架。"

每当我去汇报工作,整个楼道里就能听到李总的怒吼声。

终于,有一天,我终于忍不住回了句:"你要是把这单子谈成,你上,我就不信你能谈成。"

我一直认为,领导天天除了挑毛病,就是教训我们,什么正事也不干。

平时不敢说,今天终于做了件勇敢的事,就是被开除,我也做了件正确的事,说了别人不敢说的话。

我觉得没谈成单子不是我的问题,客户总是提出一些不合理的要求,我每次都站在公司的立场上,拿出舌战群儒的力量,据理力争,每次都可以让客户对我甘拜下风,并充分认识到自己的错误。

但每次汇报工作,领导总是批评我,而且每次都那么大声,一点儿面子也不给我留,我觉得受到了极大的侮辱,而且单位的同事们也都听见他在侮辱我,当然,他说的也有对的地方,比如我基本每次都不能把单子拿下。

我怀疑领导是故意针对我,就动了辞职的念头,于是整理了一下自己的总体情况。

参加工作的半年来,我非常努力,但回报并不理想,每个月的业绩都不好,只能靠基本工资维持生活,还没有存款,每个月交完房租,也就只剩饭钱了,还不能吃好的。

要是辞职,马上就会断顿,要是坚持工作,天天客户刁难我,领导天天侮辱我,努力还没有回报,前途更是想都不敢想,坚持又坚持不住,辞职又不敢,一时陷入二难之中,还看不到前途和希望。

觉得太难了……

但领导天天这么折磨我,是可忍,孰不可忍,就是开除我,今天我再也不想受这种窝囊气了。

我顶完嘴,就等着李总开除我了,结果过了会儿,只听着李总谈谈的和我说:"好啊。"

李总接着问:"昨天的客户为什么没有谈成呢?"

我说:"客户要求打5折,说别人家卖得便宜,就咱家贵,而我又给的是最低价,没法再便宜了。"

李总说:"你怎么应对的?"

我说:"我精心地做了准备,做了三页PPT,和他讲了咱们产品的质量,贵的原因和咱们单位的信誉度,还说了便宜没好货,报价低肯定不靠谱,客户觉得我的说的不可信,最后差点和客户吵起来。"

李总说:"嗯,你统计一下这类的客户,咱们这几天你跟着我集中拜访一下。"

跟着领导学习,要看懂客户背后真正的需求。

第二天,一大早,就跟着李总去见客户,客户新装修的办公室,很气派,李总和客户先是恭维了装修的好,然后就直奔主题,谈到了价值问题,在客户表达了自己的观点之后。

李总说,这个价格他做不了主,需要回公司向总部申请一下,需要走流程,时间会略长一些。

然后就再到其它几家公司拜访,情况也差不多,李总的对策流程也差不多,先恭维对方的单位环境,然后事情还是解决不了。

回到公司后,李总问我对这类客户的看法。

我觉得,人家不买咱的商品,核心是价格,我们又降不了,说得再好听,他家也不会买的。

李总不置可否地笑了笑,说这几个客户咱们过一阵子再说。

我认为他也搞不定,不可能做成今天的单子,只是面子上过不去,用了大事拖小,小事拖没的策略。

不过从此以后,他就不咆哮我了,随着工作能力的增强,我的业绩也有了好转,这件事大家也就慢慢地忘记了。

过了国庆,到了行业淡季,公司里为抢占市场,做了一次优惠,便宜了10个点,李总和我说,和这几个客户联系一下吧,让你看看业务是怎么谈的。

然后,他给客户打电话说:"X总啊,我申请了好几次,总公司终于批准了,可以给您一个优惠价,只是优惠得没有那么多,只有十个点,您看什么时候有时间,咱们面谈一下?"

很快,就和客户约好了,然后这几个客户就都签了合同。

我顿时有些蒙了,这是什么道理,单子只要等几个月,什么都不干就谈成了?

客户原来可是坚持只给报价的一半,现在只便宜10%也可以了?

百思不得其解,忍不住跟李总请教。

酒过三巡之后,

李总终于说,做业务,要能看懂对方的需求,然后围绕需求做出相应的策略,核心的方向永远是怎么把单子谈下来。

既然他们对我们的产品有需求,那他就一定会购买,我们主要是想办法让他买我们的。

就这次的客户来说,新成立的公司,刚进入市场,没有经验,遇到一些不太好的合作,被人坑是大概率的,报价特别低肯定是恶性报价,他们抢到了单子,没有利益,不赚钱的生意注定做不长久。

几个月过后,供货商必然不是涨价就是断供,他们合作的恶果就体现出来了,这个时候,正是体现我们公司长处的时候,再配合公司做让利活动,主动与他们联系,正好可以解决他们的紧急问题。

当然具体还要把握好一些细节。

1. 不参与恶性竞争。

对方砍价超过了正常范围,说明他是个新手,而且同时还有同行恶性报价,他采取货比三家是个很正常的策略,这个时候,你就是做30张PPT,他也不相信你的报价,而且我们也给不了恶性竞争的价格,根本没有谈成的可能,所以,不要参与这时候的竞争。

2. 要给对方尊严。

对方能做到经理,就不是弱者,对面子看得一般都比较重,如果一时犯了错,让你看出来了,还拿了证据,做了好多PPT给他讲道理,将来证实他真的错了,他怕丢人,必然不愿意见你,当然更不可能把单子给你,所以要看破但不能说破,说话的时候,就要说自己做不了主,需要请示,而不是指出对方出的价格不合适。

3. 知己知彼,凡事做到心里有数。

做事的时候,不仅要了解对方的情况,还要了解自己的情况,每年淡季的时候,公司都会通过做一些让利性的活动,来争取市场。

客户对报价肯定是很敏感的,很多时候,他们就是想便宜一些,表示出甲方的优势,便宜多少,其实并没有那么重要,特别是刚入行在遇到了挫折之后,更想体验一下甲方的主动优势,而公司的活动,又给了大家一个台阶,让大家觉得都可以接受这个结果。

4. 紧紧抓住工作主线。

在职场中,谈业务就是谈业务,完全是看结果的,不是比谁说的对,谁讲的更有道理,谈业务的核心就是把单子谈成,绝不是谁说的对,谁说的有道理,只要单子能谈成,其实谁说的对并不重要,谁能吵赢也不重要,重要的是,不要忘记谈成单子才是我们的目标。

这是我毕业,刚参加工作时候的事,经过这次工作经历,我真正领悟到了职场的主要任务,就是把单子谈成。

也就是从这件事之后,我的业务开始了新的篇章,我工作的眼界才真正地像一个职场人士,明白了怎么开展工作。

希望有领导对你们喊:" 我是让你把单子谈成。"的时候,能认识到,领导是在指点你,而不是侮辱你。

吃井不忘挖井人,到现在,我依然感谢我的第一位领导,是他指导我学会了如何工作,也是他把我从刚入职场的迷茫,困顿中带领出来。

最后希望,每个职场新人都能幸运地遇到一位好领导,愿意帮助你们,愿意带领你们从刚入职场的迷茫中走出来。

文/老夏分析师

如果我写过的一篇文章,讲过的每一话,做过的一个举动,

曾在你的心里荡起涟漪,那至少说明在逝去的岁月里,

我们在某一刻,共同经历着一样的情愫。

有时候,虽然素未谋面。

却已相识很久,很微妙也很知足。

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