订单不断!工厂却倒闭了!
我主要是做冲压产品的生产销售,因为冲压模具的问题,有很多的订单做了其实没什么钱赚,所以在几年前我们开始就只生产轻钢龙骨的配件制作。经过几年的制作经验,我们生产的龙骨配件在品质上已经非常好了,然后我们又常出去跑业务,和我们合作的经销商还是厂家都不错。
因为我们的价格适中,品质优良,很多和我们合作的客户都比较满意,现在有个厂和我们一起做这种配件的 ,结果他把我们经营了很久的客户以接近成本的价格给他们供货,我仔细研究过他们的工厂,他们的生产成本比我们要高,主要集中在厂房技术工人。
所以,以他们现在的价格几乎是0利润,可能还要倒贴,当然我不知道他们是不是偷工减料的,曾经我看到别的工厂,他们偷工减料被我们拉过来的订单,主要是数量不对 还有铁皮的厚度偷少,产品偷小之类的。
现在也想不好应该怎么做,和他们打价格战 没利润的生意,我做来做什么,可是要是还是以原来的价格供货的话,根本买不出去。看到了很多答案,其实是这样的,我是以我们平常在做的价格去把他的客户抢了过来,因为,我们在成本的控制上还是做的比较好的。所以我们的价格自然的比他的要低一点,现在他觉得她的客户被我抢走了,就来了这么一招 用成本价,把我刚从他那里抢来的客户,继续挖过去了。没多久他家工厂就倒闭了!
供应商根据材料成本、人工成本实实在在报价格,却总能听到:人家有人报的比你低,我找别人了!
研发成本你加了吗?人工成本加了吗?店面成本加了吗?管理成本加了吗?你还要售后吗?
有些铸造厂无底线的经营降价,接了无数订单,压低市场价格,铸造厂赔钱倒闭。最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死整个行业的错误现象。
做生意,适当的比较是可以的,但不能为了接单,失去了价格、品质、服务、利润。无论是什么行业没有利润谈何生存,没有质量如何强大!
价格多低的生意都有人做!现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
品质决定价格,杀价一定要有度,一定要让客户有利润可赚,做长久的供需,不做一次的买卖,选择从信任开始……
其实,在价格战的博弈中,完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。——靠服务说话,靠技术说话,完胜价格战!