订单不断!工厂却倒闭了!

UG编程

186篇原创内容
公众号

我主要是做冲压产品的生产销售,因为冲压模具的问题,有很多的订单做了其实没什么钱赚,所以在几年前我们开始就只生产轻钢龙骨的配件制作。经过几年的制作经验,我们生产的龙骨配件在品质上已经非常好了,然后我们又常出去跑业务,和我们合作的经销商还是厂家都不错。

因为我们的价格适中,品质优良,很多和我们合作的客户都比较满意,现在有个厂和我们一起做这种配件的 ,结果他把我们经营了很久的客户以接近成本的价格给他们供货,我仔细研究过他们的工厂,他们的生产成本比我们要高,主要集中在厂房技术工人。

所以,以他们现在的价格几乎是0利润,可能还要倒贴,当然我不知道他们是不是偷工减料的,曾经我看到别的工厂,他们偷工减料被我们拉过来的订单,主要是数量不对 还有铁皮的厚度偷少,产品偷小之类的。

现在也想不好应该怎么做,和他们打价格战 没利润的生意,我做来做什么,可是要是还是以原来的价格供货的话,根本买不出去。看到了很多答案,其实是这样的,我是以我们平常在做的价格去把他的客户抢了过来,因为,我们在成本的控制上还是做的比较好的。所以我们的价格自然的比他的要低一点,现在他觉得她的客户被我抢走了,就来了这么一招 用成本价,把我刚从他那里抢来的客户,继续挖过去了。没多久他家工厂就倒闭了!

供应商根据材料成本、人工成本实实在在报价格,却总能听到:人家有人报的比你低,我找别人了!

研发成本你加了吗?人工成本加了吗?店面成本加了吗?管理成本加了吗?你还要售后吗?

有些铸造厂无底线的经营降价,接了无数订单,压低市场价格,铸造厂赔钱倒闭。最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死整个行业的错误现象。

做生意,适当的比较是可以的,但不能为了接单,失去了价格、品质、服务、利润。无论是什么行业没有利润谈何生存,没有质量如何强大!

价格多低的生意都有人做!现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

品质决定价格,杀价一定要有度,一定要让客户有利润可赚,做长久的供需,不做一次的买卖,选择从信任开始……

其实,在价格战的博弈中,完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。——靠服务说话,靠技术说话,完胜价格战!

(0)

相关推荐

  • 回答中国客户最关心的问题,为什么泰国的橡胶木价格很难降?

    由于疫情等个人原因,已经几个月没有向大家汇报泰国情况,仿佛给远方的亲人写信,越久不写,越不知从何说起,笔耕一辍再辍,今天提起勇气再次向大家简述一下大家比较关心的问题--为什么泰国的橡胶木价格很难降? ...

  • 【独家】价格战的背后——培养出的是客户端更低期望!

    常常在跟很多企业经营者或代表聊天时,听他们提到一个问题,也是他们的困惑,那就是,商业价格战.本文,特邀作者以证券行业为实例,探讨价格战背后的影响.忧国忧民忧行业,是该专业人士的责任心之体现. < ...

  • 河北:“商”不聊生!10次谈不下1个单!客户拿不同品牌乱压价!

    和客户谈单10次以上,仍然不能确定把订单确定下来-- 贴着利润报价,结果订单还是被同品牌更低报价抢走-- 都是5P机,有的140公斤重,有个100公斤,机身大小都差一圈!你说谁好谁坏? 这些听起来离谱 ...

  • 一个100万的石材订单,搞垮了十几家石材厂!引以为戒!

    一个100万的石材单子 客户问了4家石材经销商 4家石材经销商问了8家工厂 8家工厂问了16个外加工- 这么多的竞争对手 紧张了,急眼了,砍价了 于是 没有最便宜,只有更便宜 不死心,不放心 再找几家 ...

  • 除了价格战,我们还能做什么

    除了价格战,还能怎样 什么是价格战? "价格战"一般是指同行企业之间通过竞相降低商品的市场价格或增加附属价值,而发起的一种商业竞争,目的是压制竞争对手的市场,从而占领更多市场份额, ...

  • 《锁定高端》让你的企业脱颖而出

    在互联网兴起的今天,很多实体生意一落千丈,原来靠实体发财的的老板们,现在只能顾上糊口:原来街上有百家门店,现在有一多半面临着倒闭关店.在互联网的冲击下,让实体店遭受了史无前例的重大打击.虽然网络销售赢 ...

  • 这样的工厂,倒闭才是唯一的宿命

    文/南亭(蕲春向桥) 前不久,我有事路过东莞大岭山镇,那可是我来广东打工的第一站,因时间充裕,就禁不住前往我打工的工厂去看看,想知道吞噬了我两年青春年华的那间台资厂,如今是个什么模样,就像去探访一位多 ...

  • 有些工厂没订单,员工上班没事做工资照发,为什么工厂却不倒闭?原因很现实

    Hello大家好,这里是职场实战经验,每天给大家分享职场中的工作技巧和经验,今天要为大家分享的内容是,为什么有很多工厂明明没有订单处于淡季,员工却正常上班,没有什么事情可做,整天玩手机或者是看电影看电 ...

  • 请注意:这些工厂的订单要慎接!

    最近广东的天气是越发的炎热,但是对于部分的制造业企业老板来讲,确实异常的寒冷,倒闭,跑路,竟然到了7月开始加速,这几年越来越频繁的看到大大小小的公司倒闭,其中不乏中大型企业,而伴随着这些企业倒闭的,无 ...

  • 【争取订单】?法国阿尔斯通计划关闭澳大利亚巴拉瑞特工厂

    简介 近日,法国阿尔斯通为澳大利亚墨尔本列车公布全新的设计方案--X'Trapolis 2.0,以提高运营效率. 但是,阿尔斯通公司表示:如果维多利亚州政府拒绝承诺制造全新列车或未能获得重大订单,预计 ...

  • 永远都不会倒闭的公司,赚钱比印钞还要快,订单排到几十年后

    众所周知,公司如果缺乏资金注入或者没有订单的话,那么离倒闭不远了,所以在发展的过程中,必须要跟随主流趋势,固步自封是走不远的,所以转型很关键,除非是那些垄断性的企业就没有什么压力.但就算是这样,理论上 ...

  • 小工厂接大订单还是小订单好?寻找合适的订单有多困难?

    JIT200|专注|专业 | 缝制精益技术 在服装行业,固然有波司登.雅戈尔这样的大型服装集团,但更多的是小规模.小产量,依靠家庭式管理的小工厂.和大企业相比,小工厂有先天上的不足,招工难.管理难.销 ...

  • 新工厂是如何找订单的|新开的工厂怎么找订单

    认识不少在机械加工行业奋斗的朋友,上到主任下到业务经理,都是在机械加工行业奋斗了很多年,可以说是了解了不少行业规则. 在这种前提下,很多一些拥有经验的朋友,打算自己开一家机械加工厂. 新工厂是如何找订 ...

  • 工厂里的订单都是怎么接到的?

    我自己也做过一段时间加工厂销售业务,我属于分销.圈子很重要.一个工厂要有稳定的订单,是很多企业头疼的.小型工厂更是如此.下面介绍可以从哪些方面来获取订单.当然不同的产品,获取订单有差异.但是可以结合自 ...

  • 解读:国内小工厂如何做外贸、接订单

    很多做外贸的小工厂和小型加工厂,除了传统的营销渠道外,就不知道如何做才能接到外贸订单.今天就来深入谈谈这个问题.小工厂想获得外贸订单,可通过以下7个方法: 1.入驻外贸B2B平台,等待客户询盘 外贸B ...