企业需抓人均产值，产值高才能共赢，有钱一起挣是未来的经营之道

李黎：开元学院院长

我们为什么很多时候我们要反对垄断？因为垄断就必然导致缺乏活力，缺乏竞争，所以人也是同样的道理，人只有动起来，人才能够更有活力，人更有活力才会更有创造性。

所以我们怎么搞才能够让人更有活力？你会发现原来我们五个人干的事情，这五个人干这个事情干的时间越长，活力越弱。

所以5个人变成3个人压力就来了，5个人变成2个人再招2个人，压力就来了，状态就不一样了，队伍就活起来了。

所以在这一节里面，我们要跟大家探讨一个核心的关键点，就是在减员增效的情况下，我们怎么让人的活力能够转化为价值，这个角度叫管理的新焦点，叫抓人均产值。

抓人均产值，抓每一个员工的绩效增长，这也是我们在绩效教练，要给大家输出的核心的方法和工具，其中涉及到什么？

如何减少人工成本？如何优化岗位绩效？如何提高共同价值？最终我们算一个基本账，就是一个公司里面，我们随着市场压力越来越大，成本越来越高，怎么样可以活得更好？

你只要让财务在原有的基础上统计一个新数据，原来我们统计什么？资产负债表，营收表，现在我们加一个新数据，统计什么？统计公司的人均产值。

通常我们以毛利来核算人均产值，就是除去外部你必须要付的直接成本过后，剩下的用于公司的那些，人工成本，管理成本，日常的这个市场成本，用于这些的所有的这个毛利润，除以总人数叫人均产值，算这个账。

你只要设定一个衡量标准，拿这个账来算，为什么这个账值得算，就是因为所有人的回报，必然来自于你的人均产值。

人均产值越高的公司，才有可能有更优秀的人才队伍，然后留下更好的人才，然后培养出更多优秀的人才，大家才能更大程度上的共赢，所以有钱一起赚才是未来的经营之道。