如何做市场总量和市场定位分析？

房西苑：风险投资顾问、项目融资专家

市场总量分析分几个部分：

第一个，需求总量分析

也就是我现在投资这个项目，市场的总量有多大，比如说我投这个项目，我就算了一下，我现在搞的是电表、电表、煤气表。

全国到底有多少个电表？我算了一下，全国有四亿块电表，多少个水表呢？两亿块水表，多少个煤气表呢？一亿块儿煤气表。

于是我就算出来了，我现在所有的电表、水表、煤气表加起来，全国的市场总量是三千个亿，你先把这个总量算出来。

第二，预测市场增幅

因为这个市场，它不是稳定的，它有可能上升，有可能下降，一般的情况下，市场都是在不断的扩大的，所以你要把这个增幅，增长的百分比要算进去。

第三，预测供求差额

因为在这个市场上，不光是你一家供应商，还有其他的供应商，还有其他的品牌呢，那么供应和需求的差额是多少？这才是你的潜在市场。

最后，确定目标份额

也就是说这个市场，不是100%都是你的，就算是潜在市场，你也不可能垄断，你要锁定一个目标。

比如说：我锁定现在全中国3000个亿的市场，我就锁定1%，我就拿到1%，这1%是多少？就是30个亿，锁定你的目标市场。

市场定位分析分几个方面：

第一个，客户和群体定位

你的东西是卖给孩子的，还是老人的，卖给男人的，还是妇女的？有的时候这个市场定位，不是很容易的，有时候它有假象的。

比如说：过去很多搞互联网的人，找我来投资的时候，找我来融资的时候，给我一大堆项目计划书，我就看每一个项目计划书都说，全中国有好几千万个网民。

客户定位网民，网民不是一个准确的定位，你要搞电子商务，电子商务的话，这些人是能够付款的，付得起钱的，最后我一查， 70%的网民都是学生，没钱买东西。

所以你的客户定位，如果你定在这帮人身上的话，那你的定位就是错误的，他们就是在网上给你捣乱。

他占着带宽呢，今天浏览一个东西，在网上谈恋爱，但是他就是不买东西，所以你要是把希望，寄托在这帮这个客户群体身体身体上，你就等吧，等到他们快结婚的时候。

第二，性能价格定位

产品是个好产品，但是你以什么价位冲入市场，这很重要，这叫性价比的问题，光是好东西，那你价格很高，那也不行，光是价格很低，没有一定的质量标准也不行。

所以性价比最优，这才是一个最好的指标。