专卖豪华汽车轮胎,这个“不正经”的老板靠抖音出圈!

这几年,短视频横行其道,以抖音、快手为代表的短视频平台成为大家最喜欢用的APP,这里也成为各路网红聚集地。
同时,这也就成为轮胎店推广、提高自己门店的影响力的最适合的互联网营销工具之一
对此,车与轮采访了轮胎圈儿网红“小李高性能轮胎”,探究成为网红后,短视频平台为轮胎店带来了什么?引流的作用大不大!

山东车主“舍近求远”,

到小李轮胎店定轮胎

李老板的轮胎店位于北京市朝阳区金港南路,店面面积不算很大,大概70㎡左右。李老板告诉我们,他的店已经开了12年了。
一开始,李老板是抱着玩玩的心态来接触抖音的。从疫情爆发的2020年年初“玩”到现在,已经积累了8.3万粉丝。
在“玩”的过程中,李老板发现,很多领域都有大讲堂,比如“汽车大讲堂”,但却没有“轮胎大讲堂”。
于是,李老板发挥所长,在每个视频作品中都创建“轮胎大讲堂”话题,无偿分享一些轮胎知识,这也成了李老板的标签。
在问到如何进入轮胎行业时,李老板用“误入歧途”来形容自己。因为李老板的店主要为高端车改装店供货,在老一辈眼中汽车改装“不务正业”。
而之所以“误入歧途”到高性能车轮胎领域,是因为热爱。“我认为不管做什么事情,首先的是要热爱,因为热爱,才能做好,我自身喜欢高性能轮胎,在玩车的路上很多家里的大人不支持,认为“不正经”。
但谁也没想到,“不务正业”的李老板的视频作品由于语言风趣,内容充满科普性,快速积累了很多粉丝。
在李老板的一个视频作品下,有一些身处轮胎制造大省的山东车主,选择“舍近求远”,指定要在李老板的轮胎店购买轮胎,进行“网上发货”。

高性能轮胎中什么卖的最好?

据了解,李老板的轮胎店主要卖米其林、固特异、马牌、玲珑、双钱等品牌轮胎。在车与轮采访中,李老板告诉我们,店里有20%的车主会选择更换缺气保用轮胎
另外,很多车主在进行轮胎升级时,一般都会选择比原车轮胎质量更好、速度级别更高,胎面更宽以及直径更大的轮胎。
因此,李老板说大尺寸轮胎卖的非常好,也可以说,“店里几乎都是大尺寸轮胎”。
不只是轮胎店,对一些轮胎企业来说,大尺寸轮胎也成为他们的“赚钱利器”,在今年全球大牌轮胎企业的上半年财报业绩中,都毫不掩饰的说出他们对于大规格轮胎的喜爱。

轮胎店既要“卖轮胎”,

也要“知识”

得益于大尺寸轮胎的增长前景,和抖音的引流作用,李老板还跟我们介绍,虽然现在大环境不太好,但目前店里经营正常
对于如今经济环境下行、电商竞争激烈的大环境,李老板认为,轮胎店目前最应该做的,还是做好自己的事情。
拿电商来说,虽然价格比较低,但轮胎店可以提供电商平台提供不了的东西,那就是提供“轮胎知识”
“客户买轮胎时,那些轮胎知识是电商平台给不了的,没人给车主解释轮胎到底用着什么样子,什么感觉,就像是大茶缸子喝茶,品不出味道,所以店主要做好自己的事情,自然有客户相信做的是对的,相信你”。
同时,李老板也给出建议,“大环境下,轮胎店生意都会下滑,所以就需要去打开销路,开辟其他渠道,主要有两方面,比如说在店里添加其他项目,或走出这个店,走走客户,开发新客户”。
接下来,李老板准备,等疫情过去,大环境好一点之后,要“大刀阔斧干,可能会扩大门店、增加销售品牌”。
您认为抖音、快手短视频能为轮胎店带来流量吗?您对轮胎店这种自主营销方式有什么看法?
近期,车与轮正在开展“轮胎店如何利用短视频平台来扩大影响力并为门店引流”的系列采访活动,若您的轮胎店也有同样的经历,或有更多新鲜的事儿,欢迎联系车与轮,我们将对您进行专访报道!

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