找钢网昨日港交所交表，正式启动IPO，冲刺钢铁电商第一股
6月26日，钢铁电商平台找钢网向香港联交所正式递交招股书，申请赴港上市。此次赴港上市的保荐人分别为花旗、招商证券、高盛，独家财务顾问为华兴资本。作为中国最大的钢铁电商和B2B领域的先行者，找钢网正式冲刺钢铁电商第一股，将迎来一场新的资本盛宴。
来源 | IPO早知道
编辑 | C叔
排版 | C叔
找钢网成立于2012年初，总部位于上海，截至2017年12月31日，来自全国31个省份、292个城市超过9.4万名客户成为成为找钢网的注册用户，找钢商城向这些客户提供了超过38.8万种不同的综合配套钢铁产品。
过去3年，找钢网平台上重复购买的客户订单分別占网上平台订单总数的65.0%、73.4% 及79.9%。
公司介绍
1、融资情况
作为中国B2B2.0时代的代表性企业，找钢网从来不缺资本的青睐，成立之初，找钢网就获险峰长青和真格基金1000万元的A轮投资；在找钢网的股东名单中，除了真格基金，也不乏经纬中国、红杉资本、IDG资本等投资者。此外，国家主权基金「中俄投资基金」亦成为战略新股东。
我们来回顾一下找钢网的过往融资情况：
A轮：2011年12月，1000万元，投资方为险峰长青和真格基金；
B轮：2013年1月，500万美元，投资方为经纬中国和险峰长青；
C轮：2013年12月，3480万美元，投资方为雄牛资本、红杉资本中国、经纬中国、险峰长青等；
D轮：2015年1月，1亿美元，投资方为IDG资本、雄牛资本、红杉资本中国、经纬中国、华晟资本、东方富海；
E轮：2016年1月，11亿元，首钢基金和华泰证券领投，云启资本、西部资本跟投；
F轮：2017年7月，超5亿元，华兴私募股权基金和首钢基金旗下京西创投领投，中俄投资基金跟投。
2、业务模式
找钢网业务模式主要围绕钢铁贸易业务，且连同其在整个价值链中提供的配套服务，为中国钢铁贸易客户及供应商提供一站式电商解决方案。
找钢网的业务在初期提供有钢铁贸易的网上资料，使客户能够快速搜索来自多个钢铁产品供应商的钢铁产品及价格。
随着其用户流量开始增长，将业务夸张至根据我们的自营模式向客户直接销售钢铁产品。找钢网也开始提供聊营销售，在此模式下，其按照赚取佣金费用。
截至2017年12月31日止财政年度，找钢网通过聊营和自营模式分别产生68.4%及31.6%的商品交易总额。截至2017年12月31日，找钢网提供的钢铁产品有超过388.000件品类，包括建筑用钢、热卷钢、钢板及冷轧钢。
3、商业模式
找钢网为传统产业插上互联网的翅膀，助力其转型升级，用高效集中的流通促进生产变革。找钢网为传统金融提供互联网的通道，助力其改革创新，使其更安全更精准的支持工业链。传统产业发展与产业互联网的结合，恰逢其时。
4、财务数据
招股书显示，找钢网在2015、2016、2017年营收规模分别约为人民币61亿元、90亿元、175亿元；三年交易额分别约为人民币182亿元、363亿元、639亿元，年复合增长率为87.5%。
找钢网的总毛利由2016年的人民币3.41亿元增加41.5%，至2017年的人民币4.83 亿元，毛利率由2015年的0.6%增加至2017年的2.8%，2017年公司纯利润为1.014亿元。
招股书资料显示，找钢网主要营收来自于联营和自营业务。在2015 年、2016 年及2017 年，找钢网联营模式下的钢铁贸易营收分别为人民币1,788万元、1.01亿元及1.40亿元，复合年增长率为179.7%；自营模式下的钢铁贸易营收分别为人民币60.67亿元、87.20 亿元及172.28 亿元，复合年增长率为67.9%。
市场竞争力
按收入计算，中国钢铁电商市场的总规模从2012年的人民币160亿元快速增加至2017年的人民币570亿元，复合年增长率为28.9%。
透过电商平台可精简交易流程及去除中间商，使经营效率显著提升，电商渗透率不断增长，且透过电商平台提供的配套服务越来越全面。
受此带动，中国钢铁电商市场按收入计算的总规模预期将于2022年增长至人民币3，290亿元，从2017年至2022年的复合年增长率为42.0%。
钢铁电商市场份额高度集中，其中五大平台于2017年的收入合共为人民币398亿元，占市场总收入的69.6%。
找钢网是塑造中国钢铁产品网上交易的先驱，也是中国钢铁电商行业中推出聊营模式的公司。其在市场中占有领先地位，按2017年收入计量占30.6%的市场份额。
找钢网4部曲
找钢网是如何飞速崛起的呢？其关键在于大幅提升了供应链效率。其打造的找钢模式较为独特。
一部曲：为小买家提供优质服务，成为行业订单的入口。找钢网快速吸引大批钢铁零售商的办法是瞄准它们的核心刚需，解决它们找货难的问题。零售商找货到底有多难？
一方面，钢铁业的销售信息高度分散，每一个卖家每天要对外发布库存量、报价表，且格式各异，买家不仅找货麻烦，而且很难了解哪家的货最便宜；
另一方面，购买钢材需要经过比价、议价、询价、锁货等13个环节，非常复杂，效率极低。大规模信息的数据化处理正是电商的强项，找钢网开发的系统能处理上千个卖家信息的每日更新，它匹配符合买家需求的货物只需要几秒钟。
二部曲：以海量订单吸引厂家和代理商，赚佣金而非博差价。免费的撮合交易使得找钢网成为行业订单流的入口，买方云集的平台自然会对销售困难的卖方产生强大吸引力。
找钢网采取钢厂自营“保价代销”模式以及联营模式相结合，联营业务的交易环节是：钢厂——贸易商——找钢网——零售商(次终端)——终端用户。找钢网的新商业模式之所以迅速得到各方认可，是因为它给交易链条上的多个环节带来了利益。
因为找钢网的介入，钢厂和代理商等卖方得以快速清理库存；买方(零售商)可以快速找到低价钢材；找钢网自身也获得了卖方给的佣金；此外，找钢网还让终端用户降低了大约两个点的成本。
三部曲：优化产业链，靠服务赚钱。“保价代销”其实是个定位的问题：到底是靠交易赚钱，还是靠服务赚钱。找钢网给行业提供了一揽子的服务：零售商只要在找钢网平台上买货，就有胖猫物流跟进去运货；然后还有仓储和加工服务；因为交易格式化、可监控，还有金融机构愿意跟找钢网一起给零售商提供金融服务。
四部曲：“找钢模式”的未来：反向定制与敏捷采销。在未来，找钢网能够通过海量的交易数据，做比较精准的用户分析，把用户的特殊需求归纳出来，然后递交给钢厂。
钢厂想要的是连续性订单，特殊订单只来一次就没意思，如果找钢网告诉它这种订单每个月都会有，钢厂就会愿意对自己的生产做出调整。除了根据大数据做反向定制，找钢网未来还有一种可能的商业模式——敏捷采销。
找钢网作为高效平台，一头托着用户，一头托着钢厂，完全有可能做到敏捷采销：用户预判它未来二三十天的用钢量，钢厂提高它的生产速度。
凭借着庞大的下游用户基础，找钢网吸引了超过100家钢材制造商与其建立长期合作关系，其中包括鞍钢、首钢、中天钢铁以及永钢等知名钢企。此外，找钢网还将业务扩展至韩国、越南、泰国、阿联酋、缅甸及坦桑尼亚等境外六个国家。
过去几年，找钢网相继投资了找油网、牛材网、秒加等电商平台，扩充了其在行业内的版图，而这些被投企业也在各自领域展现出较强的竞争力。