传统快消品企业应该了解的微商
看起来还是很多的。相信每个人做了微商之后的感觉是不一样的。我一直是这个观点，听来的，学来的，永远比不上自己体会来的。
今年年后，我去过一家传统企业。这家传统企业是做肉制品的，同时，由于地处沿海，这家企业还有很好的海鲜供应链。因为和老板是老朋友了，所以去了之后聊得也很尽兴，他告诉我一件事情：去年，他曾经考虑过要找一个当红一线明星代言他的产品，明星具体是谁，我不太方便说，总之，是非常非常红的明星。但接触下来，觉得价格太贵，就算了。但我听说这件事情之后，非常兴奋，我说价格是多少？他说差不多要800-1000万。我说如果你能搞定这个明星，项目我来做，800-1000万也不贵。为什么这么说呢？ 其实也很简单，这个明星确实是非常非常非常的红，出一款产品，做社交电商，其实是非常容易能够招到很多代理的。卖2W一个门槛，估计会疯抢。一个产品200块钱，对每个人来说，就是100件货，也很好消化。就目前我所掌握的资源，轻轻松松能招到5000个代理，1个亿进账。付个1000万的代言费还贵吗。老板听了之后大吃一惊，他说你们现在都这样玩了吗，我说这是常规操作啊。我讲这件事情的意思，就是说，从传统零售，到微商，到社交新零售，首先是思维上的变化，如果思维没有变化，是做不了社交新零售的。要想改变，要先换脑子。不能用传统的眼光再看这件事了。
今天主要分享三点：
1.微商发展现状
2.为什么微商能行
3.从微商到社交新零售
第一部分：微商的发展现状
微商的开始，是源于2013年微信支付，四流合一之后，大家有了更好的做生意的机会，大幅度降低了创业的门槛，再加上链接的红利，导致了这一业态的产生。
但这五年以来，微商发展跌宕起伏，具体的事情我不详表，但我想告诉大家的是微商为什么会乱，是因为风口来的时候，首先进入的不是商业精英，而是一些底层的生意人，所以，没有专业支撑的微商，开始一定会走偏。但2018年之后，越来越多的传统企业，商业精英开始进入这个领域。
这件事情就变得非常有意思，微商已经逐渐形成了方法论和作业模式。很多传统营销里被证明过的道理，在微商依然可以适用，因为微商本身就是销售，他也是遵循销售的基本逻辑的。
今年来看：洋河、五粮液、倍康、旗帜、恒安、娃哈哈等企业都已经布局微商领域。洋河半年以来业绩已经快接近一亿；旗帜全国范围为已经有了3万多个代理商；五粮液从去年八月份到今年三月份卖了100万瓶酒。这都是非常骄人的战绩，并且，是非常高效的营销成绩。稍后我会分享为什么会是这样的业绩表现。
目前微商的主要分类 ，我个人分为四类 ：
第一类：层级制微商，也是大家见到的最普遍的微商，大美妆，大健康最为普及。一般分为6级，层层代理制。
第二类：直营微商，这个领域有非常多的隐形冠军。这种微商大多通过投放关键字引流到个人微信号成交，动辄数千个客服。
第三种，平台微商，也叫平台社交化，代表是云集、德家、楚楚推等企业，属于典型的爆品流量思维。
最后一种，其他各类移动社交电商表现形式，众筹、B2C等等。
这是我给大家分享的第一部分内容。
第二部分：为什么微商能行？
我给大家分享两个观点：
第一，为什么微商的业绩增长能够是这样迅速高效的方式。
大家要知道，任何商业巨变的背后，都是成本结构的巨大变化。传统的手机厂商为什么没办法和小米玩，核心原因就是小米变革了这个行业的成本构成情况。小米是零渠道成本，所以很多厂家再竞争中就落后了。
微商也是一样的，他是用人人链接的方式建设渠道，这种方式相对于传统企业动辄千把上万的营销费用，动辄百十人的销售团队，优势太大了。近乎零成本，所以，微商只需要把这一套逻辑搞好，传统企业基本很难招架。
老层级制微商虽然渠道建设成本很低，但因为层级太多，所以渠道的费用很大，这是另外一码事。但总体上来讲，微商是因为极其便利的渠道建设形式，加上13-15年的流量红利，让这种业态生存了下来。
微商能行，还有第二个深层次原因。
中国是典型的熟人社交生态，我们买东西的时候，都想去问一下了解这个事情的人的意见。
其实，这一问，就产生了附加值。一问，有人懂，这一懂，附加值就出现了。那么对比传统电商的开放竞争，微商的商业环境都是封闭的。开放的电商一定要比价，因为没有信任背书可以说，是劣币驱逐良币。而微商，是典型的封闭环境，是良币驱逐劣币，微商是创业者，是自己的生意，所以它可以24小时的为客户提供服务，这些都是雇佣制的电商没有办法比的。
回到今天的环境，新经销的伙伴们，快消品能不能做微商？
我给的答案，是能，而且一定能！只要设计好模式，是没有什么东西做不了微商的，以前我们的生意最后的节点是店，现在我们生意最后的节点是人，只要从这个角度出发，你困惑的问题，都会得到答案。很多快消品企业已经干的非常好了，让终端店面的老板学会做微商，其实也是快消品搞微商的一个重要形式。我强调一点，微商是一种思维，并不拘泥于哪一种业态。
第三部分：微商的进化
实际上，我已经很久不在公开场合讲微商这个词了。并不是因为我想可以回避，而是因为微商只是一种状态的描述，并不是一种业态的描述，用社交新零售来描述这种状态可能会更加准确。所以，现在我基本上都是说社交零售。那么，我希望大家现在能忘记微商，现在是社交零售。
何为社交零售？其实就是一种社会化的零售手段。微商在过去5年里，沉淀了很多很好的技巧，比如发朋友圈、做社群、吸粉引流做链接等等。这些都可以作为社交零售很好的操作手段，未来的发展趋势，应该是通过你们现有的生意模式，考虑一下如何能够插上社交零售的翅膀。因为草莽的微商，有很多天然的劣势。例如：链接红利带来的微商渠道，是没有结构化的，只要商品流通存在，经销商就会存在。只要随着市场环境的变化、技术的进步、交易手段的变化等一些因素的变化，经销商的角色甚至地位也会有所改变，他们和厂家的合作方式，和终端之间的关系也会发生一些变化。但并不意味着这个群体会“消亡”，即使现在“热热闹闹”的电商，事实上他们也是经销商的另一种表现形式而已。去看看淘宝，实际上多少网店都是经销商的，而并非完全是生产企业的。而结构化营销，是传统企业的必修课。如果能用结构化的营销方式，加上移动社交零售的工具，将会是非常了不起的成就。所以，社交新零售将会是非常重要的话题，至少再未来3-5年会是这样。云集、德家、拼多多的发展，已经很有力的证明了这件事情。我什么意思不重要，能理解社交零售思维才是关键的。云集、德家、拼多多，都是平台社交化，那么他们就从另外一点又证明了一件事情，平台社交化的未来，一定也会比单品微商强太多。
最后，我想说一下微商的传播价值。这一点，对传统企业非常重要。我们原来的传播，是如何做的？靠广告、靠陈列、靠公关，哪一项不是花大钱的。我们以前从来没有依靠过人，现在，我们可以依靠人了，你有1000个代理，这1000个人就是播种机，你有2000个代理，这2000个人就是宣传队，你有5000个人，这5000个人 的力量就能比得上省级电视台，你有10万个人，央视都没办法和你比。重要的是，他们会不辞辛劳地天天传播你，你一毛钱都不用花，而且是非常精准的传播！这才是重点。
我今年服务了一个纸尿裤品牌，卖的不多，第一年卖了3000多万。但他的老板非常明白，他跟我说，别看卖的不多，这个产品给我们企业去年贡献的品牌价值，没法用钱来衡量。所以，我特别建议传统企业老板，一定要想办法做社交电商。先进来，再谈慢慢发展的问题。好了，我今天的分享就到这里，希望我今天的内容能给你们带来帮助。