牙科销售目标管理要清晰，兼顾三大事项，减少运营失误

牙科需要注意销售目标的管理，利于牙科经营目标早日实现。想要让牙科医生增长销售能力，需要注意这三点事项，对牙科有利无害。

事项一、注重利润计算。

牙科院长最好需要注重牙科医生销售的情况，统计详细利润情况。从时间上划分年度、季度、月度的经营目标。很多牙科院长忽视牙科品牌建设，客户服务、客户反馈等工作，其实这些工作也必须进行严格的考核制度。

销售目标不要太高。因为牙科医生的过往工作经历、技术型岗位条件要求，目标太高会打击牙科医生积极性。销售目标的确立需要按照牙科员工的情况来判断。不要太高，会打击员工的工作积极性，也不要太低，否则制定的目标形同虚设。分解目标需要避雷。不要将销售业绩数字直接强加到员工身上。而是根据牙科过往销售情况，分析牙科行业情况，牙科在当地市场所占份额，牙科客户的消费能力，多种因素结合评估，合理分配销售任务。

事项二、量化改革指标。

牙科员工的审核，必须严格量化数据。其中更包括牙科销售目标。牙科销售目标量化不好，员工积极性不高，牙科这样改革销售目标考核表，更能够激发牙科员工的销售积极性。

牙科目标量化的项目包括：牙科销售量，销售额，销售增长率。牙科销售利润、牙科品牌建设投资、牙科市场占有率、牙科客户的管理情况，新增客户的数量以及客户投诉的处理情况。

做法：需要设置相应的目标值和具体的评价标准，结合各项考核项目的权重，最后算出牙科员工销售能力考核得分。

事项三、考核结果审核。

牙科在进行销售目标考核时应该注意这几方面，若是不注意，很难达到提高牙科销售成绩的目的。其中不能忽视审核员工的工作结果。员工销售的考核有多项因素需要兼顾，其中包括这几方面。

牙科销售的目标考核是全方面的，不仅仅涉及量，而且还涉及牙科利润管理、维护客户等方面的内容。销售目标的设定不能忽略当前行业因素、牙科自身情况，更包括牙科经营重点，正畸项目或是无痛种植牙项目。考核有结果，就要有相对应的奖惩制度，确保制度必须能够落地实施。

若是不重视这三个事项，牙科目标制定也相当于摆设，实现不了，甚至影响经营，打乱管理秩序，建议牙科老板仔细审核牙科现状，制定合理有效的管理目标。