实习说：校园小透明如何走进美的与腾讯？

贝壳人才工作室由一群热爱教育的资深金融和商界人士发起组成，为青少年人群提供金融、咨询、快消等商科领域求职规划、认知提升、人才定制培养等教育服务，致力于做一家有价值、有使命的青年教育工作室。

文/by深大社畜小许  一个尝试过打商赛、尝试过做社畜，什么都想尝试的白日梦想家

快乐大一

大一的我，在好好适应大学学习生活的同时，开始寻找自己感兴趣的组织，最后在身边师兄的推荐下，加入了社团联合会外联部，致力于发展自身：

1）寻找信息

2）沟通技巧

3）项目落地

4）为组织获得超额利润的能力

经过这一学期，我个人觉得自己已经慢慢开始学习到转变身份思考的能力，例如如何从对方（企业）出发，挖掘其内心中真正的利益诉求，这个能力影响到我后期进行实习的面试时的换位思考。

爆炸大二

大二上学期，我利用“实习僧”这一个app寻找我的实习，印象中在这上面投了20+份实习，通知面试的有过智联招聘（HR）/金蝶（运营）/马桶MT（舆论监督）等等大大小小有五六分实习，其中通过了几次面试，但在面试沟通中发现自身对于重复性很高的经历对些许抵触（可能是当时眼高手低hh），便放弃了部分实习。

就这样慢慢时间来到了大二下学期在经历了一个学期的失败，对于当时的我来说，只要能实习，我哪里都想去（狗头.jpg），后来在经历了身边优秀的师兄推荐，去了一家广告公司面试。

现在总结起来，当时的我可能具备粗浅的活动执行与项目策划的一丢丢经验（源于参与几次校内大型活动的策划与资金筹集），在面试中我描述了我如何与麦当劳、百事可乐公司进行商业合作的全过程（从筛选企业诉求——寻找企业相关负责人联系方式——针对企业诉求结合校园资源制定方案——协商——最终落地），再从企业与校园组织的角度出发，分析了这次合作中，我认为校园组织在项目落地执行的细节上有待提升等一些问题上发表了自己的看法，对“企业如何与校园组织合作能获得最大投入产出比”这个问题上发表了自己的看法。

这在我看来，企业能从从我的表现中得到：

1）这个同学对项目执行策划有一定经验并有一些对项目的反思与思考 

2）这个同学参与过项目全过程，容易上手 

3）这个同学具有一些新兴的想法会对目前项目的推进提供一点帮助

现在回过头来看，这三点原因决定了我这份实习面试的成功，虽然我当时对广告行业的了解十分微薄与肤浅，但是由于这三点加上企业可能觉得大学生学习速度快能很快理解行业（可能并不是hh），使我通过了我第一份实习。

幸运大三

大三下学期我找到了我的第二份实习我去到了美的，当时也是一个很偶然的机会，我在实习僧上看到了美的的社群运营，在投递简历后，我便去到了公司面试。

当时的面试我的有一个社群运营组的小哥哥，他们在看了我简历后，针对我的简历，首先从专业背景，先是自我介绍，随后就从自我介绍里提到上一段实习在企业内做项目助理，并落地的经历开始询问。

主要问了几个项目的具体内容、如何落地、利用初步构思与企业沟通时候遇到的困难等等，然后又提问校内做过的几个项目的情况，项目的具体内容、项目的内容、一些idea来源与落地的具体展现等等。印象比较深刻的是列举觉得最成功的项目，哪一个项目最满意；（有几个延伸性的问题真的没有答好……感觉面试对临场发挥能力的要求真的很高）。

在经历了一系列的问题轰炸后，感觉思维都有点混乱，所以那个时候我果断尝试了一个大胆的操作：我对我观察到的家用电器购物现象提了一个问题：“现在网上下单买家用电器的人多吗？”在这个问题上我发表了我个人的看法（站在一个线上购物的低能儿的角度，着重描述了我的购物行为主要依赖线下参考后，会在网络上寻找价格最低的渠道进行购物），而后针对我的购物行为，商城组的小姐姐问了我 “如何为老年人设计美的商城的线上入口banner布局？”我对于这个问题发表了我自己的一些微博的看法，首先从搜索推广、明星店铺、banner广告、场景推广方面出发，如何合理分配位置在首页分布，且依靠老年人用户画像、如何对他们进行精准营销等最终拓展新的发展空间

最后提了一点我个人的看法：可以扶持KOL买家，给更多的展现和曝光位置，防止商家流向其他平台。推出一系列会员等级，精细化运营不同圈层的会员

这次面试回头看，个人觉得关键点就在于我站在了美的商城所想要获取的客户群发表了我自己的看法。

1）我对于电器的认知仍停留在“摸的见，看的着，有人讲解”的线下时代

2）我认为美的线上商城必须辅以线下的家用电器实体店才能对用户进行一个触达以及感召

3）我在什么情况下会利用美的线上商城进行实体家店的下单

针对第三点我个人在最后的布局中粗浅的融入实现个人需求的实现，也正是这一点为我赢得了这一次机会。而在近期面试腾讯微视的用户增长岗位时，在面试前期我的回答算作是很糟糕，但是最后因为我对身边微视校园达人分享率不高提出了基于校园达人视角的问题分析，也成功获得面试官的肯定，最终通过了面试。

社畜的烦恼

从其中两份实习中我分别收获了不同的知识：

从第一份广告公司的实习中，我最大的收获是：要对工作上心及认真。从刚开始的激情四射，到后面的毫无激情。每天做着调整自己上线的事情，一边承担着很大的学业负担，而且在实习过程中，自己的人际交往也面临着很大的问题。而后我才看清楚自己当时压力很大，不只是工作上，学业上，人际交往上，导致了我个人对工作的不认真，慢慢开始懈怠了，所以这段实习给我最大的收获便是提醒自己“人一个时间段如果承受不住多件事情高强度的压力，那么就应该选择舍弃掉一些相对次要的事情，关注当下最重要的事情”

而第二份实习同样也是如此，我犯了这样的大问题，没有平衡好自己的时间，从刚开始工作中很注意每一个细节，到后面漏洞百出，闹出过几次让我尴尬到要钻到地底的笑话。而第二份实习中，我学到的更多是“如何对机械重复的事情提出自己新的想法并将其付诸实践”当时负责的是：美的线上商城广告在百度、搜狗、360的展现，包括排期规划、事业部权衡、素材收集、数据收集等过程，其中令我印象比较深刻的是，我的导师进行了大量对同一渠道不同文案的测试，并进行了点击量、点击率等指标的收集，在到最后制成一个ppt，向部门展示。获得了部门里的大家一致好评。这一经历慢慢启发我在很多业务流程的进行中，如何在机械性重复的劳动中，提出自己的新想法并将其付诸实践。这件事从小了看起来，其实就是一堆数据，但是将其慢慢整理起来，在结合自己的分析，会造成1+1>2的力量。

小小的总结

在我目前的面试过程中，我觉得首先，一个人的经历与职位发展相契合会增加你对行业感知度与职业熟练度；其次，在生活中是否经常对个人经历与问题提出自己的见解与思考会增加个人理解问题与解决问题的能力。最后，适当的发问，能在最后为自己面试平平无奇的时候增添一个亮点。

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