袁毅明：生活的模样，10年感悟，慢慢工作，做好自己！

这么多年来，我一直从事LED行业的LED灯珠营销推广工作。

一直想把LED灯珠行业当成自己的一项长久的事业来做。

为什么会这样想呢？

很多人因为对国内生产的电子元器件，发光二极管，IC，芯片质量，都看不起。甚至包括手机，国外的月亮，都比中国的月亮要圆。

可是，我始终觉得，香港，外贸，很多国外返回的商品，出口转内销，不都是中国人，中国的土地上，中国人自己生产出来的吗？

凭什么海上飘一飘，出个门换个包装回来，就是进口货，就是高端大气的洋货。

再高价卖给中国人。

同时，我因为接触LED灯珠行业比较早。2011年的时候，就开始接触这个行业了。

虽然前期，或许是因为行业的原因，对很多产品，渠道和客户链，大环境行业市场不是太了解。

但是，这不妨碍，我开始入这行后，就想把LED灯珠行业的传播推广当成一项长期的事业来做的决心。

这件事情好做吗？

曾经也有人问我，你觉得做这个LED灯珠推广传播容易吗？

老实说，刚开始，并不容易。

因为国人很多人脑子里根深蒂固，总是认为洋货才是好的，国内品质再好的LED灯珠也是国产。

国产的产品都不靠谱，这是很多国人的一贯看法。

为什么这样说呢？

因为这几年来，我听到类似的感言，太多太多了。

刚开始的时候我真无法反驳，因为事实也是如此，国内LED起步晚，生产，技术研发力量，基础设备相对落后。

11年，12年的时候，国内的LED灯珠，比较高亮的，比较高显指的，很多都是国外的LED照明厂家在垄断，特别是大功率的彩光LED灯珠。

直到今天，我们依然能听到国外的这些品牌。

比如，德国的欧司朗，荷兰的飞利浦，韩国的三星，日本的日亚化学。

依然牢牢占据中LED灯珠的高端市场。

当然，到了今天，LED行业的品牌更多。而且，这些巨头基本上除了封装LED灯珠，还很多生产芯片，封装灯珠，灯珠应用。可以说包括了LED行业的上、中、游产业链。

国产的LED灯珠要想在国际上占领一席之地，难度可想而知。

怎么做？

客户前期不了解，我们多宣传。

客户产品不信任，我们提供样品免费测试。

客户需求量不大，要求定做，我们全力配合客户小批量生产和测试。

现在我习惯性地问客户产品的应用，产品的使用环境，要求，客户现在的产品问题点在哪里？

很多时候，常常会有客户夸我非常专业，细心，而且响应速度，服务效率高。

虽然有时候，我听到客户的赞美也会感觉有些飘飘然。

但是，这个真不是我觉得自己在这个行业感觉很牛X。相反，我深知LED行业的门槛，自己的这道行，要成为LED行业专家，还需要继续努力。

但是，很多时候，客户的一句赞许，一句肯定，都是给我莫大的信心和鼓舞。

就是这样的理念，一直支撑着我。

甚至，今天，我除了做LED灯珠营销推广之外，还带公司的业务员，一起去走访客户，了解客户的真正需求。

深入到第一线 ，我们才知道我们的LED灯珠产品，质量有没有保障，客户使用实际效果如何？

就是这样，因为我们坚持自己是做品牌的，是做产品效果的，是做中高端产品的，做的是业界的口碑。

所以，不管是新、老客户，我们除了产品品质至上，服务，响应速度，专业，都是一个台宏LED灯珠业务员的基本要求。

当然，这种以客户需求为中心，以产品品质和服务来对接客户的模式，是否适合每一个LED灯珠行业的厂家。

我不知道。

但是，我觉得，当我们每帮助客户解决一种问题，提供一种产品或解决方案。

得到客户的认可，是我工作之中很开心的事情。

尽管每天面对不同的客户反馈，我们一起给他们提供服务和方案要花费很多时间和精力。

但是，我却乐此不疲。

甚至，我常常还以能深入了解客户的具体需求，来反思行业的机会。

比如，今年0201小灯珠内窥镜市场的医疗器械产品需求。

比如，今年的UVC LED灯珠的防护新冠的功能和作用。

以及客户对我们3535UVC 3535UVC+UVA产品的期待值。

很多时候，感觉自己不只是在帮助客户，更多的时候，自己对社会有更多的责任感。

如果，我们能提供更多的紫光产品，能帮助到更多的人抗疫，是非常开心的事情。

当然，很多人也常常会笑我，做这么多年了，你把产品卖到全球，卖到更多的国家了吗？

我常常是一笑了之。

毕竟，一项事业，需要时间的沉淀。

大家的期盼，当然我是清楚的，但是我总是让自己更有耐心一些。

或许这个认知，和德国的工匠精神，长期的技术追求不同，国人更追求短平快的方式吧。

这个，也许是时间，也许是环境的影响，我一笑了之之后，也不做太多回复。

毕竟，这几年来的沉淀，让我深深懂得，打铁还需自身硬。

当我们的产品，技术，还不足以和国际大牌厂家硬扛的时候，更多的做好服务，细节，品质，得到更多的客户认可的市场，才是更重要的。

一句话，我不急，也急不来，慢慢地按着预期的节奏来吧。

最后的话

心急吃不了热豆腐。

我想，慢即是快，先好好沉淀，静待时机成熟总会比盲目进行更好吧。

当然，我以前不是这样想的，三天不出单，三个月不做出成绩，我就急了。

现在呢？我明显节奏放慢了。

通过对国内LED灯珠行业的了解和对全球LED行业的了解。

我始终觉得，要想跟上全球行业巨头的步伐，空有想法是不行的，还是要看清现实，脚踏实地的干活，才是现实的。

而所有的慢，都是为了以后能走的更快。

只要你从消费者的需求出发，从自身的技术，服务出发，产品永远都能做的更好。而只要你做的足够用心，市场和客户自然会给你优厚的回报。

所以，我也期待着，能有更加的人，愿意从事LED灯珠行业，愿意把中国的LED灯珠产品推向全球的伙伴，一起合作，共享双赢。

感谢一直支持袁毅明的客户和朋友。祝福你们。

生活的模样，10年感悟，慢慢工作，做好自己！

也希望你能从现在从事的行业和事业中，得到更多的收获和启发。

一起努力。