“幸存者”毛大庆

优客工场一家一家新社区开业，马拉松一场一场完赛。微博上，毛大庆的2019年可谓阳光明媚。

但实际上，这一年联合办公就像坐过山车，低点起步，高空骤降，接着在大雾里颠簸滑行。

氪空间，香港弃租、内陆关店，新融资水花不大；毛大庆曾视若前辈的WeWork原已进入上市倒计时，可六周后，就估值腰斩，濒临资金链断裂；方糖小镇与优客工场“和平分手”，北京首店因“欠租”搬出国贸CBD。

它们都曾因为资本成为共享经济的明星项目，现在却随资本退场而黯然。

风大浪大，似乎丝毫未惊扰到优客工场。开店、融资，照常进行。同样雷打不动的，还有毛大庆的“百马计划”。当同行伙伴满世界找钱，庆庆哥满世界冲刺马拉松终点线。

“创业就像跑马拉松，只是创业更熬人。”这句话毛大庆常挂嘴边。待他跑到第107个马拉松时，“熬”了四年的优客工场，穿越风浪来到了IPO门口。

11月底，优客工场提交招股书，据传将于年底之前完成上市。稍顿片刻，延期消息传来。行业乌云压顶，冒尖者的一举一动，都会倍数放大。

“我不予置评。”毛大庆的回应，干净利落。

有人说，优客工场是联合办公新物种；也有人说它是短时间做大估值的佼佼者。但大环境的萧杀，让其承受的质疑多过点赞。

“优客工场，会成为下一个WeWork吗？”“WeWork没讲好的故事，毛大庆又该如何让资本市场买单？”……“幸存者”毛大庆，能否继续幸运？

“如履薄冰，如临深渊。”毛大庆这样说。

来源 | 毛大庆微博

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98场马拉松，4135.11公里

今年3月16日，以色列耶路撒冷，毛大庆跑完人生第98场马拉松。98场，累计4135.11公里。

五年前，毛大庆43岁，在捷克布拉格跑了人生第一场马拉松。此前，他被诊断为中度抑郁症。

跑步，让毛大庆的抑郁症渐渐自愈。跑到第10场，他立了个Flag，要跑满100场马拉松。

2015年，毛大庆舍弃千万年薪，挥别万科，创立优客工场。他从做房子生意，跳到做桌子生意。“中国最大的联合办公社区运营商”，这是优客工场的目标。

阳光100老板易小迪，是毛大庆“绝对的朋友、哥们儿”。很快，优客工场首个项目“阳光100·优客工场”正式现身北京光华路2号，离万科大都会不到2公里。

“今天大家终于见到‘优客工场’是什么东西了，以前我总对大家说‘就当我们是孵化器吧’，因为没见到真东西，我也说不清‘优客工场’到底是做什么的；现在我可以告诉大家，我们是共享经济背景下的联合办公平台。”

彼时，联合办公赛道正是最拥挤的时候，300多家平台先后入局，都想要活下去。毛大庆“桌子很忙”，忙着开业忙着融资，拿下2亿A轮融资后，优客工场估值升至20亿元。

2016年，优客工场爆发增长，一举拿下51个项目。“这一数量甚至比大部分联合办公空间的总数都要多”。同年，优客工场开启了管理输出和出海模式。

“大年”，是优客工场2017年的概括。这年前9个月，优客工场就完成3轮融资，共计18亿元，还购下了洪泰创新空间、战投华南共享办公品牌Wedo，与方糖小镇合体，估值一度达70亿。

这只意气风发的联合办公“独角兽”，迈入2018年行业寒冬，可步伐未乱。优客工场靠逆势大举并购，持续体量膨胀，估值上扬，活成了冬天里的一把火。

到去年底，客优工场已在全国44个城市拥有了211个社区，会员企业超过1.5万家，入驻企业的员工总数超过10万人。但毛大庆已不满足于“桌子生意”，更看重桌子背后的价值链路，转向经营人的生意。

优客工场的得意，未能抵挡行业寒潮涌向2019年。到毛大庆现身耶路撒冷马拉松赛场时，联合办公动荡一如去年底。

氪空间陷入关店、高层换血风波，元气大伤。WeWork则遭到头号金主软银大减持——从原来的160亿美元缩至20亿美元。无界空间则被业主断电、被租户维权退押金。而联合办公里的一众“地产大军”，大部分都安静下来了。ibase母公司金地集团将砍掉联合办公这块烧钱的业务，间接宣布“死亡”。

在跑马的快意人生之外，毛大庆也曾路过“死亡”——眼看着跑友在不远处重重倒下。

那刻，毛大庆就明白了，人生要勇于脱离舒适区，但更要知道安全边界在哪。联合办公行业动荡，他用马拉松作为优客工场前进的节拍器。

融资继续进行。4月4日，龙熙地产第三次投资优客工场，追加逾2亿元。马拉松，亦不止步。4月15日，毛大庆在美国波士顿，跑完第99场马拉松。

百马目标，近在咫尺。此刻，国内联合办公行业情绪几近冰点。无人知晓，WeWork正憋着大招。4月底，其首次确认已于2018年底向SEC提交了IPO申请。

“触底反弹”的信号灯似已打开，可焦虑还在蔓延，毛大庆则思索着关于优客工场的以后。

来源 | 毛大庆微博

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越过百马，优客工场忙换道

毛大庆的第100场马拉松，回到6年前的原点——捷克布拉格。

5月12日，古城阳光满溢，老树鲜绿。越过终点线后，毛大庆面对摄影师的镜头，咧嘴大笑。左手的奖牌高过肩头，右手亮出大拇指，运动衣编号5731。

跑完百马，毛大庆又定了个“100场陪跑”计划，优客工场则进入新一轮“加速度”：成都、广州、常州、新加坡、宁波、北京、青岛、南京8座城市8家新社区次第铺开，新开面积达3万多平方米。

来源 | 毛大庆微博

常规路数外，毛大庆重点推进轻资产管理输出和定制化办公。

前者旨在为入驻企业提供装修、招商的协助，包括法律帮助、IT服务等协助企业运营的服务；后者则是根据入驻企业的需求，进行全方位的办公空间定制和运营管理。

接下来，优客工场相继与福晟集团、五矿地产、大华银行（中国）等，就多个项目达成资产托管、中小企业服务等战略合作。

轻资产“小步快跑”，背后的支撑逻辑是资产运营。为解释清楚，毛大庆还亲自在白板上画闭环图：

物业资产要通过运营，提升坪效，把裸资产变成成熟的资产后，可以跟基金合作发行REITs, 符合回报率退出，而后再获取资金买合适的资产。

他考虑的是，要在一个楼里，装什么东西，去提升它的坪效，让资产增值。

跑通轻资产的路子，是优客工场造“全链条生态体系”不可或缺一环。7月，优客工场副总裁雷雪山对外透露，目前优客工场大概签约1100多家服务商，有效使用差不多占到30%至40%。

这月中旬，有媒体采访毛大庆，“如果优客工场是事业上的马拉松，现在跑到哪里了？”

“不到半马，或者是刚刚过半马”，毛大庆的回答略显低调，毕竟月初刚被爆出“优客工场将于年底登录纳斯达克”。

不同于毛大庆的谨慎，局势日渐明朗的氪空间张扬不少。在新一轮10亿融资发布会上，创始人刘成城反复提及WeWork，确信“（联合办公）确实是可以赚钱的”。

上市，是“赚钱”的另一种表达。WeWork于8月14日正式披露招股书，计划融资70亿美元。紧接着9月，拥有170多家门店的创富港，低调筹备赴港IPO。

而优客工场的IPO梦，还没有清晰的轮廓。毛大庆微博状态是“天天挑灯夜战”，插着空儿跑马拉松。8月18日，包头，他第105次越过全马终点线。

“天天挑灯夜战”

来源 | 毛大庆微博

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WeWork下神坛，毛大庆接棒？

进入9月，联合办公又转向。

一脚迈入IPO门槛的WeWork，估值暴降。470亿美元，不到200亿美元，不到100亿美元……来自资本市场质疑声，一浪高过一浪。

把它捧上神坛的资本扛不住了，纷纷撤场。10月2日，WeWork正式撤销IPO计划。毛大庆没有置评。

半月后，他发了一条微博：在这个著名的沉思窗口。PO了一张自己在窗口前的西装背影，定位显示“美国联合国大楼”。

来源 | 毛大庆微博

原以为就此沉寂的WeWork，在10月22日更新了剧情。“赌徒”孙正义上场，软银承诺向WeWork提供95亿美元融资，以换取该公司约80%的股份。

同时，创始人亚当辞任CEO，退居董事会观察员。软银高管马塞洛·克劳雷接任WeWork CEO一职。

第二天，毛大庆更新了微博：The darkest hour is nearest the dawn（至暗时刻，即是黎明）。定位显示，新加坡Shinji by Kanesaka 餐厅。

直到现在，WeWork也没能彻底走出黎明前的昏暗，全球裁员、砍掉WeGrow等非核心业务、弃租香港物业、高层人事变动。而氪空间则关闭铜锣湾店，撤出香港；原计划秘密冲刺香港IPO的创富港，隐匿在聚光灯之外。

11月中旬，市场再传优客工场“密交”IPO招股书，不到半月，面纱揭开。

对于资本，毛大庆一直都有清醒认知，“融资目的是为了更大地发展，但如果是为了续命，就非常危险。证明企业自我造血能力不足，越融资越对钱有依赖感，就跟吸白粉一样。”

但过去四年，优客工场的大举并购，快速铺开孵化、轻资产等业务，得益于毛大庆多年房地产经验和个人魅力的加持，更少不了资本的催化。

它就像着个“资本收割机”，先后获得超过10轮融资。资方包括红杉资本、歌斐资产等头部机构或有地产背景的银泰置地、俊发地产等投资机构。其中单笔融资超10亿元的有两次。

钱，是个微妙的东西。无论是跑步还是创业，总有人从钱出发，质疑他。

有人说，像毛大庆这样的马拉松跑者，就是有钱有闲。毛大庆不太在意，毕竟在赛道上，意志力、体能、系统训练都比钱有效。

也有人羡慕他，有前凯德、万科明星高管身份，优客工场一路走来，“不怎么愁钱和资源”。他只回了一句，“没有人能随随便便成功”。

但无论他怎么云淡风轻，围绕着优客工场的质疑，从未停止过。毛大庆几乎从不公开谈及优客工场究竟怎么难，但却乐于在各种场合抛出焦虑金句。

“创业这条路上，哪有一个时刻是轻松的呢？如履薄冰，如临深渊，只有这样，才能把一家企业的责任坚持下去，把一家企业的业务与增长持续下去。和人一样，一放松，整个身体，就垮了。”

“创业公司想要活下去没有别的道理，就是敢于把自己干掉，三年干掉一次我都觉得太慢，现在我跟我们团队说一年把自己干死一回可能才有生的希望。”

……

来源 | 毛大庆微博

现在，优客工场真的已经走到了IPO门口。招股书显示，优客工场有超过50%的营收来源于轻资产管理，而不是单靠工位出租。然而，更大的事实是，优客工场也和WeWork类似——亏损连年扩大。

2017年至2019年Q3，优客工场分别亏损3.73亿、4.45亿、2.71亿、5.73亿元。

持续亏损背后，隐藏着优客工场多少个至暗时刻，只有毛大庆自己知道。他是联合办公这个动荡年代的“幸存者”，可资本却不迷信运气常有，它们期待着优客工场“自我造血”的表演。

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