国外医药代表的收入来了
专栏作者/栋哥
实践工作者，边干边学边总结。共同分享，共同成长。
凡是“打工人”都逃不出“养家糊口”，拼命996也不过想让荷包鼓一点，无可非议。随着《医药代表备案制》的日益临近，合规的医药代表收入到底能达到什么水平？自己的辛苦付出和收入能相符吗？
听说国外的医药代表不但收入高，还是个受人尊重的职业，我们会向着这种趋势靠拢吗……一堆的疑问浮出了水面。
打开搜索引擎以下数据都是公开显示的，至于其真实性无从考究，不过作为参照足矣。
根据美国劳工统计局2018年的资料，美国医药代表的年薪中位数是88,200美元（约59万RMB），大部分代表的收入介于51,710美元（约35万RMB）和145,730美元（98万RMB）之间。
对于绝大多数行业外人员来说，这个年收入实在是相当可观。美国医药代表对这个收入是否满意呢？结果发现，只有20%的受访者表示对他们的收入“非常满意”，另外，有46%的受访者表示对收入“比较满意”。
看着这些数字，是不是有些“上头”？莫急，俗话说“只看到了贼吃肉没看到贼挨打”。以美国的医药代表为例，怎样才能得到这样的收入呢？
第一步，获得学士学位。
要想成为美国的一名医药代表，需要具备正规大学四年制毕业的学位。如果在生命科学等相关领域获得学位，入职的机会会更大。
第二步，获得执业证照。
通过美国国家医药代表协会，可以申请医药代表培训和考试，主要提供入门级的医药代表销售培训，包括行业和产品知识，销售准则和法规、销售技巧、药物和疾病背景知识。执照后方能上岗。
第三步，获得工作机会。
高收入意味着高竞争，当千方百计获得面试机会时，雇主还需要考察代表的行业经验、人脉资源、沟通表达等各方面的综合素质。
过五关斩六将，顺利入职后，作为一名医药代表，公司会要求你在整个职业生涯中参加继续教育，掌握新的医疗进展以及开展不断创新的推广形式……天上从来都不会掉馅饼。
而在日本，医药代表需要通过日本MR认证中心培训、认证和考试，认证系统包括入门教育/认证考试、继续教育/认证更新。
反观我们的医药代表构成，不争的事实摆在眼前：准入门槛非常之低；人员素质参差不齐、鱼龙混杂；收入组成错综复杂，高的令人咂舌，低的维持温饱，而且其中不知有多少可以晒在阳光下……没有对比也就没有了伤害。
如此看来，《医药代表备案制》的出台也是大势所趋，可能会斩断某些人的财路，也能令一部分专业而又称职的代表崛起。
对比国外医药代表的收入和工作内容，以及监督管理的办法，至少给了我们这样的启示：
1、别看贼吃肉不看贼挨打。
医药代表属于高收入行业也算国际惯例，但离不开背后的辛劳和成长的煎熬。没有人可以随随便便成功，也正如高收入与高要求、高风险同时兼备一样。
对比一下国外对医药代表的准入门槛，如今的幸福时光还不知能持续到哪天。所以奉劝现在的代表们，能备案的赶紧找到MAH备案，先别去管收入多少，先看看自己到底具备了哪些值钱的条件，将来的“备案制”一定会越收越紧，要求的门槛也会越来越高。
2、别看肉多好还得够得到。
《医药代表备案制》最初的征求意见稿其实是有相关学历和相关工作经验的基本要求。但考虑到国情，最终的定稿把这些统统都去掉了。
别说起步学历的要求，仅就工作经验而言，美国从业经验最长的（超过20年）的销售人员收入也最高，平均16.51万美元，平均收入最高的年龄组是41-50岁，平均收入15.18万美元。
这说明在美国，产业对于代表的经验积累和行业磨练的重视程度。不知道国内医药产业的出发点，超过35岁以上就难以就职代表职位，50岁以上没有升职高管基本只有另谋生路。
残酷的现实告诉我们，现在的医药代表还在吃着“青春饭”，产业还处于“急功近利”的转型初始阶段……
看似最坏的时代，可能是最好的开始。一旦医药代表的备案标准与国际惯例接轨，最早备案的代表无疑将是受益者。
同时也是提醒各位，需要不断修正自身不足，强化学习专业技能。不要等到随着《备案制》标准的进一步修订，看着肉很诱人自己却够不到的那一天来临。
3、别看现在欢就怕拉清单。
不可否认，《医药代表备案制》现在还不够完善，存在着这样或那样的漏洞和监管盲点，其警示意义远大于实际运用效果。但这并不代表着可以不备案依然能在医院里乱窜，也不代表着出现不合规行为时，打着“个人行为”的幌子与企业无关……
正如“严禁酒驾”的法令，侥幸逃脱是上天的眷顾，一旦被查到，就能深刻领会到法律的威严，悔之晚矣。
所以，我们还是要有敬畏之心，懂得遵纪守法，听得老人言：别看现在闹得欢，就怕日后拉清单。
正如Clark会长常讲的一句话，面对行业变革，我们可能找不到南北，却可以看得到东西。多看看国外先行者的足迹，多了解一些同行业者在做什么，多对比一下自身的不足，多学习一点别人的优点。
想要在行业中立足，想要得到更高的收入，首先得把自己变得值钱！——与同仁们共勉。
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