年薪超百万，你一定也想成为这样的Martech人才

Martech， 相信你最近总频繁的听到这个词。在前不久某互联网公司的十周年峰会上，Martech无疑成为了整场峰会的亮点。该概念创始人Scott Brinker不仅在现场进行了演讲，还请亲自阐述这个集营销、技术与管理于一体的新型营销形态如何在全球快速发展。虽然Scott在2011年就开始绘制Martech生态图，到2017年，图中的企业已经从150+增长为5000+，但这个概念进入国内的时间并不长，它在国内也尚未拥有清晰的生态。而国内外在Martech领域的差距还集中体现在人才需求上，在领英上搜索关键词Martech，国内相关职位数量为零，但把搜索范围扩展到全球，就会出现475个岗位，其中多数来自美国加州及英国伦敦。

（国内概况）

（国外概况）虽然国内目前与Martech相关的岗位为零，但考虑到Martech兴起于美国且是个复合型的概念，所以这并不代表国内没有与其相关的岗位及人才。Martech只是招聘的大类，并没有某个岗位叫Martech，它涵盖了与营销、技术与管理交叉的多个岗位。那Martech相关的岗位对人才的资历、专业、工作经历都有什么要求呢？为此，TOP君特地咨询了全球知名职场社交平台领英的相关负责人，对方在领英招聘账号中搜索关键词“Martech”后，共查询到6076名候选人，并得到了几组数据，这些数据的维度分别为工作年限、工作地域、专业背景以及工作经历，具体见下图：

（Martech从业者工作年限分布）TOP5国家美国英国墨西哥澳大利亚瑞士所学专业TOP 5市场营销工商管理经济学计算机科学金融过往任职公司TOP10Martech Medical Products, Inc.OracleIBMMicrosoftAdobeAccentureYahoo! Inc.GoogleCiscoAmerican Express数据来源：领英通过这些数据你可以发现，Martech对工作资历的要求普遍较高，超过8成的Martech工作者工作年限超过6年，6成更是在10年以上；工作地域方面，美、英、澳等国家需求更为旺盛；在专业要求上，它更偏向拥有计算机、管理、金融和营销背景的复合型交叉人才；从对工作经验的要求来看，更能体现出它的高精尖，目前从事Martech工作的人过往任职的公司都是像甲骨文、IBM、微软、Adobe、谷歌这样的全球性科技巨头。这也意味着如果你想要进入Martech领域，不仅需要拥有6年及以上在全球性知名科技与互联网巨头的工作经验，还要具备营销、技术及管理等多重专业背景。总之，这将是一份典型的三高（高学历、高收入、高地位）职业。如果你还觉得这个工种很抽象，那不妨参考下TOP君挑选的如下5个Martech代表性岗位（看完你可能要调整职业规划了）：营销云平台数据科学家公司名称：Affinity Solutions工作地点：美国加州硅谷资历要求：中高级职能类别：信息技术薪资：不详工作内容：1、搭建下一代服务于零售、金融及数字垂直媒体，基于机器学习和优化技术的精准营销及分发平台，隶属于营销云商业部。具有广告/营销技术领域工作经验，基于消费习惯、人口统计学、心理学及地理位置数据构建准确可行的精准营销预测模型；2、针对特定的问题研发一套准确的统计及机器学习算法 （如用户购买倾向、什么时间开启campaign等），该算法需要保证敏感数据的安全性和私密性；3、优秀的沟通及团队协作能力；4、使用R、机器学习、Python Pandas、微软Azure ML等工具来评估及提升现有的分析工具及技术以进行预测性分析，具体包括数据规模、数据多样性、分析速度和相关性等；5、规模化、自动化的分析、建模、模型优化及可视化；6、探索笔记本技术对交互分析的适用性，例如Ipython 交互式计算系统以及Apache 孵化的Zeppelin系统；7、同数据工程师协作构建一个支持高速机器学习实验的安全沙盒，还要为机器学习输出信息构建一个可视化平台；8、为数据分析系统提供输入端的技术支撑，包括购买的以及合作方的数据输入；9、领导并管理一个由年轻数据科学家及数据分析师组成的小团队；10、与base在纽约的技术与分析团队建立长期有效协作。所需技能及从业经验：1、统计学/数据挖掘/应用数学/计算机科学博士、硕士；2、6年以上数据挖掘/机器学习领域工作经验；3、在监督和无人监督的机器学习算法和技术方面，拥有一手实践经验并具备深入的专业知识（如集成学习），尤其是AdTech/MarTech 领域；4、至少熟练运用R、H2O、Spark MLLib中的一种技术，懂SAS加分；5、至少熟练使用一种高级编程语言，如Java,、Scala,、Python 或者C++；6、具有SQL和关系数据库相关的知识和经验，如Postgres；7、具有基于云计算分析服务的使用或研发经验，如亚马逊EMR、微软云、spark旗下的Databricks 等；8、是位具有商业及分析思维的思考者，有能力用数据分析方案解决商业难题或发现商业机会；9、优秀的沟通及团队协作能力；10、零售及金融等垂直领域知识，这是加分项但不是必备技能；11、具有AdTech/MarTech 领域从业经验，拥有DMP、程序化购买等领域从业经验具有突出优势。EMEA区域高级预销售顾问公司名称：Orama Solutions工作地点：伦敦资历要求：中高级所属类别：顾问、销售、信息技术薪资：基础薪资 75-85K 英镑+ 30%分红 +期权工作内容：1、从专业的技术视角向欧洲、中东以及非洲地区的客户售卖公司的营销自动化软件；2、制作简易邀请书（RFP's）、信息邀请书（RFI's）、验证性测试报告（POC's）,以及样本；3、打造一个高质量的企业销售团队，为客户提供产品样本并跟客户一起包装有价值的商业应用案例；4、是位在任何情况下都能在新的技术原型上配置软件的问题解决专家；5、具有同C级别高级决策者沟通及展示的能力；6、需要频繁出差，最高限为工作天数的1/4，出差地主要是英国以及欧洲其他国家。所需技能：1、具有3-5年以上的售前工程师工作经验；2、你所预销售的需要是与Martech、数字营销相关的分析软件技术；3、具有在初创公司拼搏的雄心；4、适应弹性工作。MarTech 网页开发顾问公司名称：Marvel Marketers所在地区：旧金山圣马特奥资历要求：中高级职能类别：质检、顾问、信息技术薪资：不详工作内容：1、为Marketo 邮件模板（1.0和2.0）及Marketo 登录页模板构建并编写代码；2、能够帮内、外部利益相关者解决关于编码、故障排除和创造性技术难题；3、帮助并训练初级开发人员提高他们的技能；4、强大的系统架构及管理能力；5、具备将营销理念转化为技术现实的能力；6、利用不同的Martech技术开发世界级营销自动化系统；7、具有确定数据质量优先级的能力；8、能够掌握并整合不同数据平台的数据；9、与公司已经建立的Martech团队良好协作；所需技能：1、必须具有Marketo开发经验；2、需要有在Salesforce就职的工作经验；3、有从事市场营销相关发展工作的经验（如网页开发）；4、强大的HTML/CSS 工作经验；5、3年以上PHP, JavaScript/jQuery开发经验；Laravel 或者其他 MVC框架开发经验；移动框架，如bootstrap & foundation开发经验；6、良好的文字功底；具备收集用户需求并与开发团队共享的能力；敏捷的项目管理经验；优秀的时间管理、客户管理、文件管理能力。以下是加分项：1、2年以上营销运营、需求生成及campaign管理经验；2、丰富的营销自动化平台知识、数据库知识（如Marketo、Infusionsoft、Eloqua、 Pardot）3、API开发经验。Martech 运营经理公司名称：经济学人（The Economist ）所在地区：伦敦资历要求：中高级职能类别：市场营销、信息技术、项目管理薪资：不详工作内容：1、领导项目在特定时间期限内实现预算目标并达到业务合作伙伴的期望；2、与Web基础设施产品和开发团队合作，及时完成跨职能和跨部门的工作；3、保证共用数据的储备并定期组织项目团队通气；4、协助审核现有的社交系统和流程，改善公司数字营销产品（应用程序，网站，广告，内容，创意素材等）的表现；5、协助营销经理制定数字方案，从范围定义到交付再到协调项目回顾，报告和对账；6、与内部部门和外部合作伙伴（广告服务，开发，创意，战略）合作，创造积极的合作关系，提供高品质的交付内容；7、及时了解不断变化的行业及其对我们业务的影响；8、协助创建和维护标准化的发布前简报和工具，并规范发布后的流程；帮助发展“无瑕”的发行文化。所需技能：1、职位相关学位及经验；2、强大的数字营销、PM以及网络技术的跨职能技术背景；3、理解复杂技术观点的能力；4、了解Web基础架构及应用分析/归属产品和工具；了解数字媒体运营及效果追踪技术。内容营销策略师公司名称：TUNE所在地区：美国西雅图资历要求：助理职能类别：市场营销、销售薪资福利：薪资不详，福利：100％的员工保险费用，涵盖医疗，视力和牙科；带薪育儿假；4周带薪休假（每年都会增长）；通勤费用报销等等。工作内容：1、拓展并领导内容团队；2、制定支持短期和长期营销举措的内容策略，确定哪些方法适用于品牌以及为什么；战略需要不断演变；3、了解观众及市场；监督公司及执行团队的作家; 指导他们的语法及写作风格；4、确保所有内容都与品牌相关，在风格，质量和语调方面保持一致，并针对所有渠道的内容（包括在线，社交媒体，电子邮件，购买点，手机，视频和打印）进行搜索优化以保证用户体验，要为不同的品牌用户定制不同的内容；5、创作具有启发性并引人入胜的内容并将内容整合到传统营销活动中；6、开展持续的可用性测试，以评估内容的有效性；收集并分析数据，并根据这些结果提出建议；7、与特定内容创作者合作，修改并测量特定内容及其营销目标；8、开发标准的内容创建、分发、维护、检索系统，包括实时的内容策略；9、确保一致的全球经验，并实施适当的本地化/翻译策略；10、执行日常网络营销需求，包括构建和启动页面，优化页面的部分功能，以及根据需要弃用某些网站功能；11、通过统计网站用户行为数据指导业务；所需技能：1、对营销充满热情，充满责任感、能适应快节奏的工作；热爱讲故事；2、具备快速掌握复杂概念，并将其转化为有吸引力的价值主张和有效内容的能力；3、6年以上内容营销管理经验，具有强烈的工作责任感及影响力；4、具有跨部门领导经验，能发觉部门个体的优势并协助他们提升工作技能；5、具有全局把控诸如制定策略、沟通、创意执行、媒介管理等线上线下职能的能力；6、优秀的表达及写作沟通技巧；7、可支撑发展策略制定、市场洞察及内容分析强大的分析能力。

2017金触点全球商业创新峰会   12.14-15  北京