击败阿里，冲出东南亚！新晋新加坡首富展现骇人实力！
新加坡首富又换人了！
上个月底，李小冬取代6月刚当上首富的“油漆大王”吴清亮，成为这个城邦国家新的首富。
自从海底捞创始人张勇以 138 亿美元的身价，取代当了12年首富的地产大亨黄廷芳的黄氏家族，新加坡首富便开始频繁易主。
疫情爆发，直接把迈瑞医疗创始人李西延推上了新加坡首富的位置，今年6月，“油漆大王”吴清亮又登上首富榜榜首，这才两个月，新加坡首富再次易主，迎来科技行业的首富李小冬。
值得一提的是，这里头的张勇、李西延以及李小冬，都是出生于中国的商人。
李小冬早年在新加坡创业，后来在2018年加入新加坡国籍。他所创立的冬海集团（Sea），是东南亚最大的互联网公司。
最初依靠游戏发家，而后又推出核心电商产品Shopee，可以说Shopee之于东南亚，一如淘宝之于中国。
因此，李小冬的冬海集团也有“东南亚小腾讯”和“东南亚小阿里”之称。
在李小冬新晋新加坡首富后，公司股票连日看涨，在9月7日创造出359.84美元/股的历史新高。
9月9日，公开文件显示Sea计划通过发行股票和可转换债券筹资63亿美元，用于业务扩张和潜在的战略投资和收购等其他用途，成为该地区有史以来规模最大的融资之一。
乔布斯的演讲，
在李小冬的灵魂深处扎了一下
李小冬是天津人，出生的1978年，正是高考制度恢复后的第二年，也是改革开放的头一年。
可以说，李小冬是伴随着中国最激荡的一段岁月成长起来的。
由于学习上很聪明，李小冬以优异的成绩考入上海交通大学工程系。
在大学的英语课堂上，老师要求每位学生都给自己取个英文名字，李小冬给自己取了著名美国电影《阿甘正传》中男主人公的名字——Forrest。
《阿甘正传》1994年于美国上映，次年在国内上映，1978年生的李小冬上大学时正值《阿甘正传》热映，或许是这个原因，他选择了主人公的名字，但那种不计较得失，斗志昂扬，为了自己的目标坚持不懈的“阿甘精神”，显然得到了青年李小冬的认可。
很快，李小冬大学毕业了，那时正是21世纪初，彼时的“大上海”，已经吸引到不少外企入驻，而得到外企的工作机会是多少人梦寐以求的。
于是，毕业后被当时红得发紫的摩托罗拉选中，李小冬自然没有理由拒绝。不过他并没有从事技术相关的工作，而是做了人力资源经理。在摩托罗拉待了一段时间之后，李小冬又跑去另一家外企康宁公司。
在两家外企共待了4年，安逸的职位却让李小冬心生厌倦，正当无名的焦躁难以排遣之时，远在美国旧金山的女友毕业了。他应邀前往斯坦福大学参加女友的毕业典礼。
2005年斯坦福大学的这场毕业典礼上，乔布斯发表了那篇著名的演讲——Stay hungry，stay foolish。
这场乔布斯生前最精彩的发言，像是拿着一根针，在李小冬灵魂的最深处，扎了一下。
这种灵魂受到的震颤，即使在李小冬回到国内后，依旧久久无法平息。
接下来的两个月里，他在YouTube上反复观看乔布斯当时的演讲视频，仔细揣摩、回味。
一个人打算开创一番事业的决心，其契机往往不尽相同。而乔布斯的这次演讲，正是李小冬一生中的一次重要契机。
李小冬于是放弃安逸的外企工作，很快申请了斯坦福大学的MBA项目。
“东南亚小腾讯”
在进入斯坦福的第二年，通过同学，李小冬遇到了他生命中的贵人陈欧。
陈欧是新加坡南洋理工大学留学生，也在申请斯坦福的MBA。
陈欧是电竞爱好者，留学期间即在学校创办电竞协会，成为校园里颇具影响力的社团，并在此基础上创办了在线游戏对战平台GGgame。
GGgame几乎一夜走红，世界各地的玩家蜂拥而至，影响力不亚于当年风靡全球的《魔兽世界》。GGgame出现后，随之带动起新加坡一批相似的游戏平台。
尽管李小冬比陈欧年长5岁，但对游戏两人几乎有着同等的喜爱，很快李小冬就以联合创始人身份加入GGgame，担任公司CEO。
李小冬的加入为公司带来一笔至关重要的融资，投资人是李小冬妻子的同学，此前制约公司发展的融资难题顺利解决，公司发展步上一个新的台阶。
然而重大的转折很快发生，李小冬和陈欧之间由于分歧产生很大的摩擦，并为互联网创业史留下一场声势浩大的隔空骂战。
这场分歧最终以陈欧将其35%的股份全数卖给李小冬，回国创立聚美优品作结。
至于当年两人之间的间隙与龃龉往事，至今双方当事人都没有出面澄清过。到底是陈欧骗李小冬入局，而后自己成功套现离开，开创下一份事业；还是李小冬排挤陈欧，导致陈欧放弃自己的创业公司，含恨而别，至今仍无公论。
且说陈欧离开后，游戏对战平台的热度已大不如前，伴随着GGgame更名为Garena，在李小冬手里，公司来了一次彻底的转型。
2009年，Garena首次试水多人在线射击游戏《Black Shot》在东南亚的代理与发行，并取得非凡成功。
那时的东南亚，网吧仍是大型游戏的分销的主要场所，李小冬组建的“网吧地推军”点对点强势渗透，最终在整个东南亚布局了7万个节点，巨大的关系网络，为Garena带来惊人的增长速度。
2010年，腾讯打败盛大，登顶网游市场第一的宝座。至此，中国网游市场发生了巨大的格局变化。
正是在这样的时刻，腾讯看上了在东南亚成绩显眼的Garena，Garena不仅得到了腾讯的投资，紧接着还拿到了《英雄联盟》的东南亚独家代理权。
当年《英雄联盟》的火爆程度，自不待言，其全权代理权的分量，更是无需赘述。
据说当年李小冬是在清晨6：30接到腾讯的批复消息，不到半小时他就冲到公司，在办公室手心出汗、指尖颤抖的签下这份举足轻重的合同。
爆款游戏的魅力在于，但凡拥有了一款，就拥有了足以改变整个市场的竞争格局。
以此为契机，Garena的“疯长”几乎顺理成章，并迅速发展成为东南亚最大的游戏发行商，陆续拿下《鹿鼎记》《火瀑》《地下城与勇士》等知名游戏。
在2018年时，李小冬又拿下与腾讯的长期合作——Garena将拥有为期5 年的优先权，在印尼、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡和中国台湾优先发布腾讯的移动和PC游戏。
在腾讯的加持下，李小冬的商业版图，迅速从新加坡不断拓展到台湾、马来西亚、越南、菲律宾、泰国和印尼，成为新加坡第一家估值超过10亿美元的互联网独角兽。
足以垄断游戏市场的地位，代理游戏以及后来自制游戏，与腾讯一样以社交和游戏作为核心业务，再加上李小冬在游戏业务起家阶段曾明确喊出对标腾讯的口号，Garena也被人打上了腾讯的标签。
外界称其“东南亚小腾讯”。
“东南亚小阿里”
后来的发展证明，打造东南亚最大的游戏发行平台，显然不足以承载李小冬为自己描画的宏图大业，他真正想做的，或许是“东南亚小阿里”。
正如阿里巴巴的新任掌门张勇所相信的：电商代表着未来。
2015年6月，李小冬领兵杀入电商市场，推出了日后大火的“东南亚版淘宝App”——Shopee（中文名“虾皮”）
这一决定正中投资方腾讯的下怀。电商这块肉有多肥，一目便可了然。国内电商市场最初被阿里占去先机，后来者虽多，但阿里老大哥的位置，在那时便已有轻易不可撼动之势。
眼下正是一个千载难逢的好机会，在东南亚打败阿里，想想就让人振奋。
因此，在业内人士看来，Shopee就是腾讯在东南亚扶持的棋子。最新持股数据显示，腾讯持有SEA近23%股份，李小冬则以8.8%位列第二。
东南亚一直以来，也是阿里的出海重镇。2016年，在泰国曼谷开设第一家海外电商学校、出资10亿美元收购东南亚电商一哥Lazada51%的股份，阿里下手既快又狠，按理说李小冬手下的Shopee根本毫无还手之力。
然而，东南亚国家众多，各地政治经济政策、发展水平、宗教信仰乃至风土人情方面的差异十分显著。在此基础上，针对东南亚11国的市场定位、消费水平及消费习惯的分析都显得至关重要。
举个简单的例子，泰国是一个佛教国家，邻邦新加坡是高度发达的工业化国家，而印度尼西亚则是一个穆斯林国家，有数百个民族，语言方面，除了国语之外，印尼还有718种地方话。
东南亚的电商环境，与国内相比显然差着十万八千里。“本地化运营”是阿里最感到头疼的事情，也是其渗透东南亚市场，需要面对的最大阻力。
另一边，阿里的薄弱项正是李小冬的大好机会。
李小冬在东南亚扎根数年，深刻地了解中南半岛和马来群岛上的这些国家，深刻的理解它的特殊、神秘、复杂的生态。
东南亚令人着迷之处，或许就在于当你窥得它的神秘后，它所向你展现出的巨大市场。说它复杂，其实这是一个相对于国内市场和欧美市场来说，更为单纯的地方。
Shopee最初靠着借鉴淘宝，以极其相近的页面设计和打法，很快积累起第一批原始用户，很快跻身第一梯队；李小冬对东南亚市场的深刻理解，成为Shopee称雄东南亚的另一重要原因。
东南亚这块热土，向真正懂得它的李小冬揭下了神秘的面纱，在这片热土上，李小冬将其本地化运营玩得炉火纯青。
印度尼西亚是一个伊斯兰教国家，是世界上穆斯林人口最多的国家，李小冬针对当地人的饮食习惯，推出专门的伊斯兰产品与服务。
据谷歌（google）调查结果显示，泰国人2019年人均每日网上冲浪5.13个小时，在东南亚区域排名第一，于是针对网络文化较发达的泰国，李小冬用起国内的那一套，依靠网红效应和直播带货，并配合当地泼水节等重大节日，使劲做促销。
由于二战的创痛，马来西亚人懂得居安思危，因此生活上也较朴素，提倡节俭。深知这一点的李小冬，在马来西亚主打性价比，靠着高价折扣、“全网最低”同样拿下这块保守的市场。
2017年上市前夕，李小冬将公司更名为“冬海集团”，英文是SEA，取South East Asia的三个首字母，寓意致敬整个东南亚市场。
凭借走低价路线的烧钱模式和精细化本土运营，Shopee到2019年击败由阿里支持，且颇具先发优势的Lazada，问鼎东南亚第一大电商平台。
去年，Shopee的GMV达到354亿美元，相比2019年实现整整一倍的增长，而Lazada全年在东南亚市场电商类的访问量，仅有Shopee的三分之一，Shopee以57%的市占率在东南亚市场取得压制性的胜利。
据APP Annie数据，这一年的前三个季度，Shopee在东南亚购物App总下载量、平均月活及安卓用户使用总时长等指标中均排名第一，在全球购物类别仅次于亚马逊。
SEA成为当之无愧的“东南亚小阿里”。
冲出东南亚！
今年以来，SEA股价已上涨超过70%，在Q1、Q2财报接连利好的刺激下，其股价在8月31日，突破338美元，创下历史新高，李小冬随即坐上新加坡首富的位置，冬海集团也成为仅次阿里、腾讯，亚洲市值第三的互联网巨头。
目前，虽然SEA股价表现亮眼，但其主要资金来源仍是以持续发行普通股和债券为主，烧钱模式还在延续。且受Shopee高昂的经营成本和运营成本影响，SEA整体还未能实现盈利。
主营游戏平台（Garena）、电商平台（Shopee）、支付平台（SeaMoney）是SEA的三大业务板块。在数字娱乐和电子商务业务方面，SEA的模式已经十分成熟，SeaMoney由于还在早期推广阶段，收入贡献还未能在财报中体现。
但正如分析人士普遍认为的：出行、外卖和支付是搭建超级应用最核心的三个领域，对标国内支付平台的重要性，有理由相信SeaMoney未来可期。
对于李小冬来说，冲出东南亚是他新的目标。
其实，从2019年拿下东南亚市场后，李小冬的海外布局就已经开始。
两大业务板块“游戏”与“电商”不断在印度、拉美等地区市场寻得新的增长驱动，其中尤以Shopee的表现最为亮眼。
Shopee几乎以闪电般的速度进军拉美等国，今年2月Shopee在墨西哥上线了一款购物APP；6月又在智利和哥伦比亚推出网站。
据App Annie统计，今年二季度Shopee在巴西购物类App的下载量和用户时长甚至超越亚马逊，排名问鼎。
冲出东南亚！李小冬现在的愿望，正是在拉美这片同样复杂、神秘、瑰丽的年轻土地上，再次创造一如东南亚的传奇。