波罗若：顶尖高手如何设计一个让银行为他打工赚大钱的顶尖商业模式（百万分享七十五）

很多人在设计商业模式的时候都是站在自己的角度考虑，如何让自己赚更多的钱，如何让自己快速的发展。但是根据这种模式设计出来的商业模式基本很难运作起来。

波罗若以前的文章分享里面说过，一个好的顶尖商业模式一定是一个每一方都是受益者的模式。因为只有每一方都是受益者，才能推荐项目的不断向前发展。

下面直接进入今天的分享。

那么今天波罗若为大家分享国外的一个老牌公司的顶尖商业模式，从这个模式当中，你可以学到高手是如何设计一个三方共赢的商业模式。

国外有一个原来是一个做旅游代理的公司，大家对旅游代理都比较熟悉这里就不再讲述了。那么这家公司后面改变了他的商业模式，获得了巨大的成功。

他由一个单纯的旅游业务的公司发展成为一个信用卡公司，他的这种信用卡专门针对旅游，快餐，娱乐和零售行业。他并不是一个银行，但是他却成为一个专门做信用卡的银行。

大家都知道，对于银行来说，信用卡的收入主要有三个，第一通过贷款的利息获得收入，第二就是我们消费的时候商家的返点，第三个就是年费了。

对于银行来说，要想获得这些收入，需要承担很大的风险，因为有些人不按期还钱啊。这个时候银行就需要很多的存款才行啊。还有一部分坏账的情况。

那么这家公司的信用卡跟银行的有什么区别呢？如果是一样的，那根本就活不下来。其实，他并不是一张真正的信用卡，他的本质是一张折扣卡。

那么他这张折扣卡跟我们平常的折扣卡和信用卡有什么区别呢？大家都知道信用卡是你透支以后是按月偿还的。你的期限越久，银行赚的利息就越多，房贷就是这样的。

但是他们的卡采取的是，你透支一次，你收到账单的时候一定要把欠债还清才能进行下一次的消费，并且消费也有额度限制。那么这种模式收款的时间更短，周转率更高，加快现金的流动，当然赚取的利息就会相对少一点。

那么，本来是赚取利息的，但是现在让客户在最短的时间内还款，换句话说，赢利点不是很好啊。那他们的真正赢利点在哪里呢？

答案是商家的返点上。他通过和商家结盟，用这张卡锁定用户。提供折扣，然后大量发行这种折扣卡。消费者要拿着这张卡才能享受折扣。

这样对消费者来说，通过这张卡获得了优惠，当然还款又快，利息并没有多少。

对于商家来说，就是通过折扣来吸引顾客购买。

对于这家公司来说，我只赚折扣返点。

但是他们还有一个更加牛逼的策略，让银行帮和商家他们推广这种卡。很多人想不明白，银行本身有信用卡，为什么银行愿意他们推广呢？商家有会员卡，为什么也愿意帮他们推广呢？

答案：他们有用户可以赚钱啊

因为他们把消费者还钱的中间利息差全部给银行，他只赚商家的返点。我们来看一下，原来是要很多钱而且还要承担很大风险才能干的事，现在不用承担任何风险，不用你出一分钱就可以赚钱，你干不干？

因为你只要帮我发行卡，中间的利息差都是你的。风险成本我来承担，因为他们采用的是消费者收到账单就要还款，这样加快了现金流动，形成了一个良性的循环。

商家为什么也愿意帮他们发卡呢？因为他们有大量的用户啊。所以结果是50%的卡是银行帮发出去的，30%的卡是商家帮发出去的。

他们还推出了消费累计积分，兑换购物券或者旅游专车接送机场，而且你到他们制定的商户消费还返现。这样就大大的促进了消费者使用他们的卡，除了获得优惠以外还还可以获得其他的服务。

我们再来总结一下这家公司的商业模式。首先打造了一个平台，整合了用户，然后用这些用户换取商家的折扣，当商家越来越多的时候，反过来就会吸引更多的用户，这个时候就是滚雪球效应，越滚越大。

而他又把中间的利息让给银行，让银行不承担风险就可以躺着赚钱。银行成了帮他发行卡的经销商。在这个局里面，所有人都是赢家。

所以真正的高手，最后都是打造平台的高手，我在大老板群里面和他们分享过，你一定要积累你的用户，当你有足够多的用户的时候，你就可以整合很多的资源，这个时候你就不仅仅是单纯的赚取本行业的钱。

当你开始整合资源的那一刻起，你就已经开始跨界打劫赚外行的钱了。这个时候你会发现你进入了蓝海，改变了竞争对手。

特别提醒#1