都是4.025%,我花了17分钟决定买哪个

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本文共3074字,我也不知道你会阅读多长时间。
01、02 是非常重要的废话,不爱看直接往下拉到 03 。
03、04 还看不下去,直接拉到 06 看黄底大字好了...

 
01
这个月好像一直在写年金,难得大家的热度和问题都集中在这类产品上。
你们如果明白两年前写年金的我有多孤独多寂寞,就能体会我现在有多兴奋多过瘾了。
刚好近期保障类产品也没什么大的变化,趁着这个空档,必须一鼓作气写透写爽了才好。
啥时候再走一波万能险和分红险?我已经摩拳擦掌了。
年金险的基本概念和理念,我已经写的差不多了。前前后后加直播内容,有大几万字。
后台回复「年金险」,可以获得文章合集。(不是吹,我写年金写的比重疾医疗好)
肯定有人说,关哥,直播太长我没时间听,文字太多我看不进去,你能不能花5分钟就给我讲明白,或者写个1500字的文章「一文教你看懂年金险」。
我认真的说一下:
任何内容,一旦被简化,就意味着信息的丢失。
我十年前,每天就在写这些「5句话讲年金」「5句话讲万能」,写得直翻白眼。
那是销售导向,讲究「复杂理解,简单销售」。
但是大部分人都只能做到「简单销售」,根本不能、也不想「复杂理解」。
这也是为什么这些年,大家对年金险有这么多的误解和偏见。
卖的人似懂非懂,买的人稀里糊涂。
用其他产品的固有模式去看待年金,实际和预期有巨大偏差,怎么会不骂?
是产品的锅吗?是精算的锅吗?
No,是整个社会的锅,是人性的锅。
02
我写年金,别的不敢讲,「成熟、客观、中肯」这六个字是做得到的。
如果我只是想卖几张保单,太容易了。我回去做我的老本行,签千万大单不好吗?
我是很认真的希望大家把年金险买明白了,理解透彻了,买的时候别太纠结,买完了也能想起来当年自己是咋想的,别回头忘了又觉得自己被忽悠了。
如果未来多年后,你再看这张保单,觉得当年被忽悠了。
我没什么损失,也问心无愧。
但我会不开心。
我这人很贪心,我总想把我的理念装进你的脑子里。
这比把你兜里的钱掏出来装到我兜里,难多了。
所以,我的文章呢,大家可以白嫖,可以转载(留个言开白名单),可以拿去抄(但能不能送我本台历啊),代理人经纪人朋友可以拿去卖年金(成功了后台说一声让我也高兴高兴),都可以。
但是麻烦别跟我争「年金到底有没有意义」「买年金险不如买股票」这种话题。
对不起,你跟我不在一个维度上,大家不要浪费彼此的时间。
03
今天呢,主要是回答一部分人的问题,因为在4.025%的几个产品上纠结的太久了,眼瞅着要停售了还做不了决定。
我自己买的时候,了解产品花的时间长(因为要写嘛),但真正拍板买哪个时,其实就花了17分钟。
这个过程,其实就是和我先生(你们关嫂)打了17分钟电话。
前5分钟,我大概讲了一下备选3款产品的核心区别是啥;
 
中间10分钟,俩人一起review了一下家里的财务状况、保单状况,以及未来几年赚钱和用钱的预估;
 
最后2分钟他做了决定,我附议。
然后就买了。
See,so easy.
有个势均力敌的同行老公真幸福。
04
我究竟买了哪一款,这不重要,反正就是相伴一生、星颐、福禄一生这仨其中的一个。
因为我的背景和你完全不同。
就算年龄、收入、家庭结构一样,资产情况、保单情况、风险偏好、未来的资金使用预期也很可能大相径庭。
照葫芦画瓢,不合适。
思路才是最重要的。
之所以我们俩可以这么快做决定,三个原因:
1、这笔钱,数额不算大,对整体财务状况影响有限,所以不需要特别纠结。
毕竟我之前刚买了两张教育金,占用了比较大的预算。如果不是4.025%,我也没什么紧迫性要买。
2、我们俩非常了解自己的需求和偏好,知道这张保单,在整个家庭财务规划当中,是一个什么样的角色,未来能起什么作用。
3、我们熟悉产品,能准确抓住这三款产品的核心区别是什么。一些不重要的细节功能直接忽略了。
这三点,也是我建议大家选择年金险的时候,重点考虑的三个因素。
1和2比较个性化,除非一对一,花时间沟通,否则我帮不了你。
但是第3条,我可以浓缩成精华给你。
05
因为要解决的是纠结问题,所以我就不展开讲产品具体形态了。
相伴一生和福禄一生我在直播里都讲的很清楚了,星颐的基本形态和福禄也很像。
👆列出来,但是不用记,重要的在下一张表。

👆这些才是关键信息

首先我要强调一点:
这三款产品,预定利率都是4.025%,IRR也并没有差的太多。不必在这个问题上纠结。
Pass。
也正是因为如此,这三款产品,整体总利益是持平的,但是侧重点不同。
假设都作为退休金来安排。
【相伴一生】
前期现金价值最低,后期现金价值较高,年金数额居中;
【福禄一生】
前期现金价值高,后期现金价值比相伴一生高,年金数额略低;
【星颐】
前期现金价值低,后期现金价值甚至归零,但是年金数额是最高的。
来个魔鬼比喻:
相伴一生是等边三角形,
福禄一生是直角三角形
星颐是个钝角三角形,
它们的内角和都是180度,但是每个角谁大谁小就不一定了。

(有些人还会纠结在身故责任上,也包含在这180度里。
大家之所以纠结,是因为总想找到三个角都最大的三角形。

又想要高现金价值,又想要高现金流,最好生存利益高,身故责任也高。
当然是不可能的,势必做出取舍。

难以取舍的,其实不是纠结,是贪心。


06
如何取舍?了解自己的需求。
上一篇写了「强需求」和「弱需求」之分。
「我28岁,给自己准备了100万退休金」,这个例子就是强需求。
再举个例子:
『我和我老公做生意,家庭资金量不错。但是我老公的哥哥,家庭条件很一般,甚至有点困难。他们兄弟俩感情很好,老公时不时就给他哥哥或者是侄子一些经济援助,而且数额不小。这不,前几天问我有没有70万拿出来借哥哥买房。

说是借,真的能还吗?

我虽然不是很开心,但是也不太好说什么。我想找个方法把自己手里能做主的钱都锁住,省得以后再被借走了。
——这种也属于「强需求」,对安全性的要求更高。
但如果是
我就是想长期存钱,孩子上学也能用,将来退休也能用,收益率虽然不是太高,但是我也不想承担风险,赶上4.025%也挺好的。但是如果未来有什么事情,我还是希望这笔钱能拿出来用。
——这种就属于「弱需求」,希望保留一定的灵活性。
如果你确定自己是「强需求」,选「相伴一生」或「星颐」。
因为这两款,前期的现金价值都比较低,就算是有人惦记你这张保单,或者你自己昏了头想退,低现金价值的保单都更容易保全。
如果你确定自己是「弱需求」,或者不确定自己是「强需求」,选「福禄一生」。
因为这一款的现金价值一直都比较高,缴费期结束,退保基本就不亏。而且有减保功能,没开始领年金之前,可以提取现金价值使用。
那「相伴一生」和「星颐」又怎么选呢?
如果你是「强强需求」,也就是说,后期领取年金的阶段,也希望保单能够安全长久的保留,选「星颐」,否则选「相伴一生」。
因为星颐的现金价值在领取后某个时间会直接归零,等于断了「退保」的念想,变成一个非常纯粹的「长期稳定的现金流」,几乎和社会养老保险一样。
最适合没有能力掌控大笔资产,但是需要稳定生活费用的老人。
你说一个70多岁的老头儿,保单价值里还有两三百万,谁能保证没人骗他去退保呢?
选完了,就这么简单。
07
看起来并不难,选择标准才120个字。
但分析为什么是这样的标准,花了1423个字。
(我很自觉的没有把我的叨叨算上)
今天有点放飞自我,感谢老妈帮我控制住一直在捣乱的娃。
看到这里的人,Give Me Five 👋。
We have the same style。
以上,希望对你有所帮助。
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