聊聊《天道》(四十一)

第三十五章,故事情节:欧阳雪找肖亚文去谈诉讼代理。(上)

1、肖亚文说:'怎么没先打个电话?我就不买盒饭了。'

小杨说:'董事长不让打电话,本来是想请你出去吃饭的。

欧阳雪说:'我是想看看你这边的情况。'

肖亚文笑笑说:'我这儿有什么好看的,就这样。那咱们下去吃饭,马路对面有家餐馆挺不错,小丹吃过。'

欧阳雪一笑说:'你都吃上了,我还不省了请你一顿?小杨,去打饭。'

肖亚文听欧阳雪这么说,自然明白欧阳雪的用意,两人端着盒饭到僻静一点的地方边吃边聊。

欧阳雪没提前给肖亚文打电话的目的是什么?我们读书要学会思考,当然有朋友会说,思考谁不会啊?那还真不见的。什么是思考?什么又是胡思乱想?

那这里我分享我自己的认知,思考是顺着因果的眼光,而胡思乱想基本等同于瞎猜。

所以我们当我们读到欧阳雪没有提前给肖亚文打电话,我们就应该思考其目的可能是为了考察肖亚文。当然这个结果只是一个主观认知,是否符合客观事实,还得从后文中去进一步印证。

2、肖亚文这才放心了,问:'找我有事吗?'

欧阳雪说:'我把公司所有的材料都带来了,大哥让我来找你,想请你做格律诗公司的诉讼代理,代理费20万。'

肖亚文一愣,说:'我做诉讼代理?那怎么行?'

肖亚文说:'这不是钱的问题,格律诗是丁总操持的扶贫公司,我能有个拍马屁的机会就不错了,哪儿还敢再要扶贫的钱?问题是,我行吗?'

顺着因果的思路去思考,那还有问题是,能不能抓住一些细节,并通过细节去解读到一些人物背后更深刻、更本能的内容?

肖亚文第一反应是一愣,然后说道,那怎么行?说明肖亚文至少在20万面前不为所动。而现实中的人,大概先不管行不行,想的是先如何把这20万挣到再说。所以反过来说,欧阳雪这样的沟通方式是不是存在一定问题?那为什么会上来直接抛出20万呢?

所以肖亚文人品是过关的,所谓的君子用财取之有道。

3、肖亚文一笑说:'我要是能打赢这么有影响的官司,那我就露脸了,履历表上又多了一项记录,只会对我工作更有利。小丹是律师,她对我代理这案子怎么看?'

欧阳雪笑笑没有回答。

前面我们看到,欧阳雪上来就抛出20万,这里又笑笑没有回答。再往前,也没有提前打电话直接来找,其实这些都是在某一个本质下映出的现象,而这个现象就是欧阳雪是来考察肖亚文这个本质下产生的。

4、办公室里的人唯独肖亚文没有放松,反而更紧张了。虽然格律诗的文件并不多,账目也不复杂,肖亚文还是从中午12点半一直看到下午5点多,记了整整三张纸的内容提示和关键问题提示。

肖亚文对刘冰与格律诗公司签订的聘用合同感到不可思议,从欧阳雪参与公司组建、为其他3名股东垫资、接受3名股东退股和与刘冰签订聘用合同,她对欧阳雪有了一些了解。

有很多朋友读了我写的这个读书笔记,给我留言说我读书特别仔细,其实我不是仔细,我是通过这本书,通过缠师,学会了顺着因果去思考,通过现象去分析本质。就是思维的逻辑性有了很好的提升。所以看到这些文字就马上能够联系起与之相关的可能性。就像肖亚文这里通过一些事情,去了解欧阳雪一样。

5、欧阳雪问:'你已经有数了?'

肖亚文说:'不是我有数,是这事本来就有定数。以我对丁总的了解,丁总不可能没有预见到这场诉讼,既然他预见到了却又不去规避,那就只有一种解释,就是这场诉讼决不是偶然的、被动的,而是经过设计和预期的,是计划的一部分。

欧阳雪说:'亚文,你行啊!那……依你看,大哥要通过诉讼达到什么目的呢?'

肖亚文一开始就说:认识这个人就是打开了一扇窗。所以肖亚文跟丁元英接触的这一年多,学到了什么?觉悟天道,觉悟因果,以因果的方式去看待任何事情,所以会有这里的认知。

6、肖亚文说:'至少,通过诉讼过程的媒体报道让市场了解了格律诗产品的低成本、高质量,提高了品牌知名度。如果乐圣败诉,除了合作可能就没多少选择了。如果合作,格律诗公司至少在两三年内就会有一个高速发展期。'

欧阳雪说:'我没看出来。'

如果乐圣败诉,除了合作可能就没多少选择了。如果合作,格律诗公司至少在两三年会有一个高速发展期。

我们注意这句话,用丁元英的话说这叫:条件的条件的条件,可能的可能的可能。

这么简单的一句结论,实际上是通过大量的分析、推论得出。把所有乐圣可能的选择做出罗列,然后加以推理,如:

1、如果乐圣胜诉,那么乐圣会怎么办?

2、如果乐圣败诉,那么乐圣又会怎么办?什么样的选择是最符合乐圣利益的?

其实这就是缠论中的完全分类。把所有的可能都给预估了。就好比两个人下棋,你把对手所有可能走的棋都预估到,然后每一步棋招你都有对策,也就是说你预判你对手所有的预判,你会输吗?最大的可能就是你的对手也预判了你所有的预判,那么你俩和棋罢了。

7、肖亚文问:'古城和北京这两边你都得兼顾,胜诉了以后你怎么打算?'

欧阳雪说:'我愁的就是这事,顾不过来,也没能力管,真败诉倒真省心了,也就没机会愁了。大哥说等胜诉以后公司值钱了,想卖就卖,想托管就托管。可我卖给谁呢?托管给谁呢?当初我就跟大哥说了,出资可以,让我管理不行,公司在我手里早晚是个倒闭。我赔点钱还有饭店,可公司一停,王庙村的生产就得跟着停,眼下让农户自己去做市场,从资金到人才都不现实,那就把人家给害了。'

肖亚文问这个话的目的,就是为了后面入股做的前提调研,万一欧阳雪要自己管,她后面的话就不能提了,所以先问问。那么就是你看到肖亚文这句话时候,你反映过来她这句话背后的动机了吗?

欧阳雪后面说那就把人家给害了,这反映出欧阳雪负责、善良的本性。

8、肖亚文交过罚款,延续刚才的话题说:'欧阳,我有个趁火打劫的非分之想,如果冒犯了你,我先道歉了。'

欧阳雪说:'你还没说呢,道的什么歉?'

肖亚文说:'如果可能,我想买你一部分股份,加入你的公司。'

欧阳雪一怔,停顿片刻冷静地说:'你想好了再说,说出来我可就当真了。'

前面散户割肉在地板上,这里真正有胆识、有学识的人进来抄底了。这个比喻形象吧。我更认为这不是比喻,因为缠师无比精通此道。

缠师说:猎手只是看着猎物不断的以不同的方式却共同结果的掉入各类陷阱。

于炒股而言,就是割肉在地板上,于小说中就是胜诉前卖掉了自己的股份。这是不同的方式,结果都相同。问题是掉入到什么陷阱之中?当然是自己那不符合事实的幻象。

(0)

相关推荐