商业计划书（雏鹰企业）

杭州市“雏鹰企业”商业计划书单位名称：单位地址：邮编：所属区县市：联系人：电话：手机：              E-mail：编写时间：年  月  日杭州市科学技术局目  录一、公司简介1.1 公司基本情况1.2 企业股本结构1.3 公司当前地位1.4 战略目标与未来计划1.4.1 公司发展战略1.4.2 公司发展计划和目标二、产品和服务2.1 公司现有产品和服务的性能、技术特点2.2 典型客户2.3 盈利能力2.3.1 企业近3年盈利情况分析2.3.2 未来三年盈利情况分析2.4 未来产品研发计划2.5 知识产权2.6 商业机密以及市场进入壁垒等三、研发项目技术方案与创新性3.1 项目立项依据3.1.1 项目名称3.1.2 项目背景3.1.3 项目意义3.2 项目国内外研究开发现状3.2.1 国外研究现状3.2.2 国内研究现状3.2.3 PCR仪器技术的发展趋势3.3 项目主要内容及创新点3.3.1 项目主要研究内容及技术路线3.3.2 项目技术创新点3.3.3 项目完成时的主要技术指标四、市场和竞争分析4.1 市场及行业现状、发展前景分析4.2 现有客户基础和潜在客户分析4.2.1 现有客户基础4.2.2 潜在客户分析4.3 公司主要竞争者及优劣势分析4.4 市场的关键影响因素4.5 市场细分4.6 市场份额评价五、营销战略与实施计划5.1 市场调研结果分析5.1.1 生物技术行业市场需求5.1.2 PCR检测仪器市场需求5.2 营销策略及实施计划5.2.1 营销策略5.2.2 实施计划5.3 未来产品市场价值预估 27六、团队介绍6.1 核心管理团队建设6.2 组织模式6.3 管理与激励体制七、财务计划7.1历史财务分析7.2财务预测7.2.1  收入预测7.2.2  费用预测7.2.3  销售收入、利润、税金预测7.3财务静态分析7.3.1  现金流预测7.3.2  偿债能力分析7.4财务动态分析7.4.1  盈利能力分析7.4.2  发展能力分析7.4.3  投资回收期预测7.4.4  盈亏平衡分析7.5 财务综合评价八、附录一、公司简介1.2 企业股本结构公司主要股东情况如下：序号股东名称出资额（万元）出资方式出资比例1231.3 公司当前地位（可从公司产品、掌握的资源、种植技术等方面在行业内的水平来阐述公司地位）1.4 战略目标与未来计划1.4.1 公司发展战略1.4.2 公司发展计划和目标（1）产品研发目标（2）知识产权目标在做好自主创新的同时，为快速突破新系统技术瓶颈和国外技术壁垒，公司将整合有利资源，开展新领域行业前瞻性技术攻关，并做好专利和软件著作权布局和挖掘，对相关技术成果进行知识产权保护，在×××领域取得一系列知识产权，进而提升公司的核心竞争力。（3）人才队伍建设为满足日益发展的公司规模和新市场拓展的需求，未来几年内公司将重点扩充研发团队和市场开发团队，主要途径包括：1）加强人才培养和专业人才引进：一方面，建立健全及优化培训机制，以社会招聘和高校招聘方式引进专业基础人才，通过有针对性的培训及项目历练，使之能独立承担项目开拓工作。另一方面，公司将在战略领域内引进具有行业经验的专业人才。2）薪酬制度和考核制度的完善在现有的薪酬制度基础上，提高整体待遇水平，加强激励效果，从多方面留住人才。同时加强研发体系建设，建立健全研发项目管理制度和知识产权制度等，营造一个良好的创新工作环境。（4）市场开拓二、产品和服务2.1 公司现有产品和服务的性能、技术特点我公司自成立以来就一直致力于×××，符合杭州市十大产业发展总体规划（2011年-2015年）中生物医学产业发展方向。现有产品主要分为×××、×××和×××等三个产品系列。（1）×××：主要由控制系统、电源系统、光电系统、模块部件、热盖部件、外壳部件及随机软件等组成。该产品基于荧光聚合酶链反应，在医学临床上可对来源于人体的核酸样本（RNA/DNA）进行分析，产品图片如图2-1。主要产品特点：①×××；②×××。③×××；④×××；（2）×××：产品主要特点：①×××；②×××。③×××；④×××；（3）×××：产品主要特点：①×××；②×××。③×××；④×××；2.2 典型客户公司产品在推出之后，受到了广大客户的好评，并逐渐建立起了销售渠道网络，其中重要的典型客户如下：主要销货商企业名称地区销货名称2.3 盈利能力2.3.1 企业近3年盈利情况分析公司于xxx年xxx月成立，至xxx年下半年基本完成了人力团队建设和项目的研发，并基本完成了主要的核心系统产品的销售，财务状况如表2-1所示。表2-1  企业财务状况明细表单位：万元项目2015年2016年1月- xx月主营业务收入净利润总资产净资产2015年实现销售收入×××万元，2016年1月-xx月实现销售收入×××万元，销售收入增长率为×××%，预计2016年将实现收入×××万元，实现净利润×××万元；2015年资产总额为×××万元，2016年1月-xx月资产总额为×××万元，资产总额增长率为×××%，为公司的快速成长打下了坚实的基础。2.3.2 未来三年盈利情况分析公司产品主要应用于xx部门，未来三年，公司将根据产品的技术和市场需求的发展趋势，不断调整和完善，拓展市场，产品销售将会有一个比较大的增长。主要产品的收入预测如下表2-2所示：表2-2  未来三年企业收入预测表单位：万元项目（产品）项目指标2016年2017年2018年2019年合计×××单位台台台台/数量单价/销售收入×××单位台台台台/数量单价/销售收入公司总的收入合计2.4 未来产品研发计划公司成立以来，专注于×××领域的产品研发。目前已形成×××、×××、×××的三个产品系列，其中处于中试阶段×××将成为未来产品发展的又一推动力。同时将从×××、×××、×××等产品方向进行研究，形成临床检测全产品系列。2.5 知识产权通过坚持自主创新和注重对技术成果的知识产权保护，目前公司已在×××和×××等领域掌握了相关的自主知识产权，并已授权xx项实用新型专利和xx项软件著作权、同时已被受理xx项发明专利和xx项实用新型专利（具体见下表2-3）。表2-3  公司现有的知识产权列表序号专利号/申请号名称类型状态123452.6 商业机密以及市场进入壁垒等（1）技术及资金壁垒（）（2）用户壁垒（）三、研发项目技术方案与创新性3.1 项目立项依据3.1.1 项目名称项目名称：×××3.1.2 项目背景3.1.3 项目意义（1）×××的设计，促进了本领域技术的发展，能有效提高×××行业的发展。主要产品特点：×××。其中的×××设计处于目前国内相关技术的顶端，尚无相似产品的研发和生产，应用了本×××项目，能达到×××，能有效解决×××的困境，有效地提高了×××行业的发展。（2）×××项目的实施，符合杭州市十大产业发展总体规划中的生物医药中的优先发展领域，对于区域产业集群的发展具有推动作用。本项目科技含量较高，符合国家产业政策的要求。本项目的实施符合杭州可持续发展要求，能够有效达到优化产业结构的目的，同时对于繁荣当地经济，促进本地区相关产业持续、快速、健康的发展将产生积极的影响。3.2 项目国内外研究开发现状3.2.1 国外研究现状（1）国外研究的历史背景×××。（2）目前国外×××产品生产公司主要由×××、×××等，其中×××公司技术相对较先进，是目前自动化程度最高，用时最少的仪器。对国外同行企业研究产品进行客观分析，优势劣势×××等。3.2.2 国内研究现状对国内产品研究现状剖析，突出其存在的弊端、问题、不足×××等。3.2.3 ×××技术的发展趋势从技术层面分析产品的未来发展趋势，可以是国外的×××。3.3 项目主要内容及创新点3.3.1 项目主要研究内容及技术路线（1）项目主要研究内容本项目简介（从项目采用的关键技术、产品的功能模块\性能特点、能解决行业问题等方面阐述，如下：）（2）主要技术路线本项目×××技术的研究得以实现的系统技术路线如下：图3-4  项目技术路线图3.3.2 项目技术创新点（最好做查新报告，同时配套查新报告的查新点，1-2个点）（1）自主设计×××技术的研究，使得×××技术的研究，实现×××技术的研究，提高了×××技术的研究（本项目关键技术已获得1项发明专利和2项实用新型专利的受理，专利受理号为：×××）；×××。×××。（2）自主设计×××技术的研究，使得×××技术的研究，实现×××技术的研究，提高了×××技术的研究；×××。×××。3.3.3 项目完成时的主要技术指标（能体现技术含量的量化指标）（1）×××；（2）×××；（3）×××；（4）×××；（5）×××。四、市场和竞争分析4.1 市场及行业现状、发展前景分析重点从市场容量、发展前景上去分析。4.2 现有客户基础和潜在客户分析4.2.1 现有客户基础公司成立以来，整个经营团队已在行业积累了多年工作经验，无论是在产品技术还是在行业理解上都有独有的优势。目前我公司已和杭州×××有限公司形成战略合作关系，建立了长期合作战略，产品并已在×××、×××等用户使用，效果良好。4.2.2 潜在客户分析目前需求量最大的还是×××，北京，广东，浙江等地区需求量比较大，各个行业应用的范围不同所要求仪器的参数指标也不同。因此，下一阶段公司在现有客户的基础上，针对不同区域、不同行业的不同客户，将采取不同的销售开拓方式。4.3 公司主要竞争者及优劣势分析从国外、国内竞争者做对比分析×××大部分是美国的，英国和德国的仪器也不少，还有少量日本和韩国的仪器。国内市场上进口的×××主要是美国的×××，日本×××，英国的×××，德国的×××等几品牌占有率比较高。目前×××产品的国内销售商主要集中分布在上海，北京，天津，广东，杭州，成都等地，国产×××产品主要是上海×××，杭州×××，西安×××等企业生产的产品市场占有率比较高。与目前现有的国产×××相比，本公司生产的×××具有以下优势（从原料质量、种植方式、规模、剂型等方面）：（1）技术优势本公司研发生产的×××，主要用于×××检测分析，其关键技术涉及×××，都是目前国内独有的技术，并都已申请了相关专利保护，具有较高的技术优势。（2）市场优势×××企业的主要客户主要依托母公司杭州有限公司，并已形成了战略同盟与合作关系。国内很多医院用于都采用×××公司的一起，而×××使用的国产仪器，就是×××生物自主研发的×××产品。因此本公司的产品市场稳定，具有较好的优势。同时本公司生产的×××的价格低于目前市场上×××的平均价格水平，具有良好的价格优势。但同时，本公司和其他公司相比也有品牌认知和产品种类等方面的劣势，要想进一步缩短这种差距，本公司必须加强对生产的产品的质量把控，提升产品的质量，进而提高产品的品牌认可度。4.4 市场的关键影响因素公司目前的×××产品与以下因素有关：（1）供需关系因素目前需求量最大的还是×××，北京，广东，浙江等地区需求量比较大，本公司研发的×××产品也主要集中于这个领域。（2）产品参数指标因素4.5 市场细分（可任选以下两种方式，1以地域、人群等方式细分；2以行业领域方式细分，如下）（1）根据客户群体的行业分类与目标客户群相关并与之对应的，×××产品市场分为医院市场及企事业单位市场。（2）根据产品战略的区域市场分类根据公司的产品战略目标，以及公司产品品牌在全国的市场竞争力与吸引力，将市场分为以下4个区：一级战略市场：主要集中在华东地区和华南地区，销售比重在30%以上的区域；二级战略市场：主要集中在华北地区和华中地区，销售比重在15%-30%之间；三级战略市场：销售比重在0%-15%之间的区域，主要集中在东北地区、西南地区和西北地区。（3）面向客户群体重要性分类公司根据利润贡献度和顾客的忠诚度，分为重要客户、普通客户、潜在客户。重要客户：重点客户是公司现阶段利润的组成部分，这部分只要在该行业中横向比较能达到25%左右，就要重点对待，在服务上坚持重点跟进。普通客户：一般客户是指在与公司合作层面上仅处于你买我卖，双方未进行进一步交流、沟通。潜在客户：是有潜在购买需求并且具有购买能力的客户。潜在客户可以分为3个层次，分别是：竞争对手的客户；本身需要但其本人没有明确意识的客户；目前已有系统客户但又有潜在需求等待挖掘的客户。4.6 市场份额评价公司成立以来，整个经营团队已在行业积累了多年工作经验，无论是在产品技术还是在行业理解上都有独有的优势。目前我公司的产品已经在市场上赢得了较好的口碑。公司已于×××等医院建立了长期合作战略。同时采取积极稳妥的营销策略，加强品牌建设和宣传力度等措施，逐步消除品牌壁垒。预计未来三年内，公司×××产品的市场占有率将超过10%。五、营销战略与实施计划5.1 市场调研结果分析5.2 营销策略及实施计划5.2.1 营销策略（1）营销策略1）参加行业大型展会，对荧光实时PDR检测系统及其配套产品进行宣传；2）在行业重要杂志和网站上发布广告和技术文章；3）加强产品标准版工作4）加强品牌建设工作，设计公司产品宣传册，加强公司网站建设及网络推广。（2）渠道模式策略行业发展的特点和我公司的战略定位和发展模式，我公司的初期营销模式主要采取渠道模式，建立产品应用领域的具备专业技术背景的复合销售团队，在从以往积累的客户中，把握和筛选有效的目标客户，短时间内稳定我们的基础。借鉴公司专业的推广和商务管理模式，未来企业的发展，将逐步形成集产品研发、生产、分销与物流于一体的模式，减少从产品出厂到终端客户之间的环节的同时，加大产品分销深度，将充分利用地域优势，建立各区域服务网络，涵盖大部分中小城市，为客户提供一系列的分子诊断解决方案，提高售后服务质量。5.2.2 实施计划（1）第一阶段：2015年  月-2015年  月。扩大示范生产线，在不断实践中培养一批运营管理团队，产品基本进入市场。（2）第二阶段：2016年  月-2016年  月。整合、提升公司管理团队，铺开销售网络。具体实施方式：配合下游核心客户的需要和产品特点，进行一定程度的批量生产，利润初见成效；同时，展开各项产品认证、检测等工作，为即将到来的扩大规模生产做好充分的准备工作。积极开拓市场，组建扩大、培养技术专家、销售团队的培训工作。（3）2017年  月-2018年  月：产品的升级和新产品的研发同时进行，不断满足市场的广泛需求。具体实施计划：1）在合适的时机下，适当引进战略合作融资商，为公司的进一步快速发展奠定良好的基础；2）研发升级产品，扩大生产和销售，建立情报分析中心、收集数据，不断研究产品的改进方案和调整市场营销战略；3）增加售后服务的人力、物力投入；4）谋求公司在资金市场的帮助下，为上市做好工作基础。5.3 未来产品市场价值预估目前公司产品共分三大系列：×××、×××、×××，后期公司将根据产品的技术和市场需求的发展趋势，不断调整和完善，拓展市场，产品销售将每年递增xxx%左右。到2018年，公司销售总额价格突破xxx万元，年净利润达到xxx万元以上。六、团队介绍6.1 核心管理团队建设本公司在×××董事长和×××总经理的带领下，形成了一支由企业管理、产品研发、生产实施、财务决策和市场开发等高级人才组成的核心团队，该团队结构合理、知识互补，为公司实时和组合PCR仪向更尖端、更广阔领域的发展提供坚实的基础。介绍股本结构里的股东和公司高层管理人员情况，主要股东体现创业创新力强，公司高层体现在相关领域的出众能力，参考如下：（1）董事长：×××主要工作业绩：（2）总经理：×××主要学习与工作业绩：（3）技术总监：×××（4）技术顾问（5）市场总监：6.2 组织模式公司组织架构如下图6-1所示：图6-1  ×××公司组织架构图公司根据业务发展需求搭建了合理的组织架构，部门职责明确、分工合理，可较好满足公司经营发展需求。公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。各部门的主要职责简介如下：总经办：负责公司行政、人事、企管及部分外联事宜；财务部：负责公司财务部分内容；研发部：负责公司产品的研发与完善、产品调研与规划工作（包括电气、结构、软件等研发小组）；品保部：负责公司产品工艺路线的规范和产品功能品质的检测，主要包括品质科、工艺科和体系科；制造部：负责公司产品的制造生产，主要包括生管科、资材科、制造科和设备科四个科室；市场销售部：负责公司销售网络的建立，对客户提供技术与咨询服务；6.3 管理与激励体制×××公司建立有完善的组织架构体系和一套科学严谨的管理制度，并始终坚持以科技创新为技术支撑，以用户需求为导向，不断完善公司各项管理制度和体系。（1）人才激励策略从企业发展战略的高度，选择引进适用专业人才。营造公正平等的企业氛围，尽力为员工提供和谐的工作环境，给员工发挥所能，不断成长的机会，让他们在工作中不断超越自我、实现自己人生价值。建立合理的岗位适用机制，做到人尽其才、才尽其用；引入有序竞争机制，提供职业提升的机会；坚持外聘与内培并进的方针，培养人才，帮助员工在工作中不断提升成长。尊重人才、善待人才、留住人心贯彻“以人为本”的人才战略思想，把人才当作是企业最宝贵的资源和事业发展的合作伙伴，促进公司稳步、健康地发展。做好人才的“选”“育”“用”“留”工作。根据企业的发展需要和员工自我的价值取向，合适的时机，吸引优秀的员工成为公司的股东，使得他们与公司的发展同步协调，实现人生价值。另外，公司计划每年提取当期销售额的×××%作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。（2）制度激励公司建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。七、财务计划7.1历史财务分析公司成立于 xx年xx月，2015年年度及2016年1月-xx月的财务状况如下表7-1：表7-1  历史财务分析单位：万元年份项目2015年2016年1-xx月总资产净资产主营业务收入净利润已交税金说明：（1）公司xx成立，近几年主要为前期投入，为公司的发展做铺垫，因而公司利润还是为亏损状态。随着目前产品研发进度的加快，部分产品已逐步投入市场，未来的几年将为公司带来不错的经济效益。（2）公司2015年实现销售收入×××万元。截止2016年xx月已实现销售收入×××万元。（3）2016年预计实现收入×××万元，实现净利润×××万元。7.2财务预测7.2.1  收入预测表7-2  生产规模和经济效益单位：万元项目（产品）项目指标2015年2016年2017年2018年合计×××单位/数量单价/销售收入×××单位/数量单价/销售收入×××单位/数量单价/销售收入公司总的收入合计说明：目前公司产品共分三大系列：×××、×××、×××，后期公司将根据产品的技术和市场需求的发展趋势，不断调整和完善，拓展市场，产品销售将每年递增35%左右。7.2.2  费用预测表7-3  费用预测表单位：万元项目2015年2016年2017年2018年人员数量（个）人均工资工资总额奖金及福利社保（公司部分）材料投入水电费折旧税金及附加网络通讯费差旅费办公地租赁费财务费用其他费用费用合计说明：（1）2016到2018为预测数。（2）人员数预测，根据公司业务的开展每年相应的增加。（3）人均工资，按每年xxx万元预测。（4）奖金及福利，按工资总额的10%计提，社保按工资总额的28.7%计提。（5）材料投入每年按收入的55%预测。（6）水电费2015年4.15万元/年，随着设备投入的增加，水电费每年增加30%。（7）折旧：电脑、办公设备、其他固定资产按5年折旧，2016年预计新增设备55万元，往后每年增加购置设备55万元，折旧费用相应增加。（8）税金及附加税，按增值税的12%计提，主要是城建税，教育费附加税，地方教育费附加税。（9）网络通讯费按每年0.5万元预测。（10）差旅费预测按收入的2%。（11）办公租赁费按60万元/年预测。（12）财务费用预测，公司计划2016年1月融资到账1年期借款260万元，年利率9.6%。（13）其他费用预测，值水利建设资金按收入的1%。（14）根据公司研发水平和公司管理层的要求，费用预测中包含了研发费用，预计研发费用占公司收入的10%以上。7.2.3  销售收入、利润、税金预测表7-4  产品销售利润预测表单位：万元项目2015年2016年2017年2018年合计一、营业收入减：营业成本减：税金及附加减：销售费用二、主营业务利润减：管理费用减：财务费用减：营业外收支三、利润总额减：所得税四、净利润说明：（1）2015年－2018年收入部分已在收入预测中说明。（2）营业成本主要是产品生产的材料，人工，水电及机器折旧费。（3）销售费用主要是销售人员的工资，差旅费等。（4）管理费用主要是管理人员工资，奖金，社保，网络通讯费，房租费，其它费用等。（5）营业外支出是指水利建设基金。（6）所得税：按25%计税。7.3财务静态分析7.3.1  现金流预测表7-5  现金流量预测表单位：万元项目2015年2016年2017年2018年合计现金流入量其中：销售收入其他流入现金流出量其中：资产投入流动资金投入付现成本销售税金及附加所得税财务费用净现金流量累计净现金流量说明：（1）假设销售收入应收款全部收回，销售收入暂做全额收款预测。（2）其他流入项，主要是公司计划2016年1月融资到账1年期借款260万元。（3）资产投入项，2016年预计新增设备55万元，往后每年增加购置设备55万元。（4）流动资金投入主要是除付现成本外的资金投入。（5）由以上现金流量预测可以看出，公司从xxx年开始，就产生了正的净现金流，并且往后每年都相当充裕，截止到2018年，累计净现金流可达到xxx万元。7.3.2  偿债能力分析公司依托×××和×××有限公司在科研、研发及临床应用领域的雄厚实力，专业从事体外诊断仪器的开发，是集研发、生产、销售和服务为一体的高科技企业。根据2016年xx月xx日财务状况分析，公司的资产负债率为×××%。虽然表象上看，该指标很高。但实际上这些负债大都是因股东转入固定资产给企业形成的准权益类的负债，无偿付需求可言。未来几年，随着公司业绩的不断增长和留存收益的不断积累，公司将有相当充裕的流动资金，表象上的高负债状况将逐渐得以消减。加上公司有计划进行债转股操作，改善公司财务结构。所以公司资产流动性好，回报率高，偿债能力强。7.4财务动态分析7.4.1  盈利能力分析表7-6 盈利能力分析表单位：万元项目2015年2016年2017年2018年主营业务收入主营业务利润资产总额平均资产总额净利润主营业务利润率资产净利率说明：（1）主营业务利润率=主营业务利润/主营业务收入，资产净利率=净利润/平均资产总额。（2）通过主营业务利润率预测，公司的盈利能力持续稳定，一直保持在55%左右。（3）通过资产净利率预测，公司的投资回报率很高，均在30%左右。从上述预测指标来看，公司未来四年的盈利能力相当强。7.4.2  发展能力分析通过销售收入和销售增长率分析如下表7-7所示：表7-7  未来四年销售预测表项目2015年2016年2017年2018年销售收入（万元）销售增长率（%）说明：（1）销售增长率是指企业本年销售收入增长额同上年销售收入总额的比率。公司2015年度销售额为×××万元，2015年度增长率指标达到xxx%。（2）通过销售增长率分析，未来几年公司销售收入年递增均在xx%左右，成长性很好。7.4.3  投资回收期预测表7-8  投资回收期预测表单位：万元年份2015年2016年2017年2018年合计净现金流量累计净现金流量从上表7-8可见：从投资期开始起算，公司项目的投资回收期为xx年，也就是约在投资后xxx时，收回投资。相对来讲，投资回报率高，回收期短。7.4.4  盈亏平衡分析表7-9  盈亏平衡表单位：万元项目2015年2016年2017年2018年固定成本变动成本销售收入变动成本率保本点销售额平均保本点说明：（1）变动成本主要是人工费（工资、奖金及社保）、水电费、差旅费、其他费用等。除外，按固定成本计。（2）变动成本率为：变动成本/销售收入。（3）保本点销售额=固定成本/（1-变动成本率）。（4）从实施4年预测分析看，平均保本点销售额在xxx万元。即销售达到xxx万元，公司就不亏损。7.5 财务综合评价（1）投资收益方面：该项目实施后，利润高，所以投资回报率高,资产净利率均在xx%左右；盈亏平衡点低，销售达到xxx万元，公司就不亏损。所以投资风险较小。投资回收期仅为xx年，回收期短。（2）从社会效益方面来看：公司所从事业务市场需求强烈、上升快，技术含量非常高、前期参与企业极少，所以一旦推广，市场潜力非常大。并且从项目本身来讲，社会效益明显，预期发展前景非常好。（3）因此，不论从社会需求、社会效益、投资回报等各方面来看，本项目都有着非常良好的发展前景。（4）从公司整体的财务分析来看，也存在着许多资金不确定因素，如收入单价的降低，人员成本大幅度的增加等，也将直接影响公司的收入能力及盈利水平。八、附录1、公司章程2、2015年年度审计报告3、2016年  月财务报表4、企业营业执照5、税务登记证6、知识产权证书7、查新报告8、销售合同和销售发票9、用户报告